近日，社會科學文獻出版社發(fā)布了信息化藍皮書《中國信息化形勢分析與預測（2010）》（下稱《藍皮書》）。《藍皮書》指出，到2009年底，農村網民規(guī)模約1億人。2007年至2009年，農村網民年均增長71.6%，遠高于城鎮(zhèn)網民年均增長34.6%的速度。

農村電子商務市場潛力無限

《藍皮書》指出，到2009年底，農村網民規(guī)模約1億人。隨著農業(yè)和農村信息化的發(fā)展，農業(yè)、農村電子商務將進入蓬勃發(fā)展時期，農村網民將成為我國網民增長的“主力軍”——一方面，農村網民的增長速度遠高于城鎮(zhèn)網民。2007年至2009年，農村網民年均增長71.6%，遠高于城鎮(zhèn)網民年均增長34.6%的速度。另一方面，農村互聯網普及率遠低于城鎮(zhèn)，增長空間巨大。未來幾年，農村網民將成為中國網民增長的重要來源，也是中國互聯網未來發(fā)展的潛力所在。

農村電子商務市場的巨大潛力在意料之中，此前中國最大的C2C平臺淘寶網發(fā)布的報告顯示，雖然中國網購消費力城市的TOP10均來自于中國東部，以一二線城市為主。但網購消費力增速最快的前十大城市中，來自于中西部的二三線城市卻唱起了主角，中西部地區(qū)動力十足。中國網購消費力增長最快的十大省份中，排名前五的省份均未來自長三角、珠三角和京津地區(qū)等傳統經濟發(fā)達區(qū)域，而是山西省、河南省、內蒙古自治區(qū)、黑龍江省和吉林省。電子商務巨鱷們的腳步從一線城市逐漸向二三線城市擴張，而農村電子商務市場，則是下一個發(fā)展的爆發(fā)點。

農村電子商務的需求巨大

近幾年“西瓜爛地頭”的報道屢見不鮮，農村因為交通、信息閉塞，往往有豐富的產品卻推銷不出去，致使本應歡樂的豐收也成為煩惱。而電子商務，無疑成為一個方便快捷的渠道。電子商務可以很好地解決農業(yè)生產與市場需求的對接問題，將農業(yè)生產的產前、產中、產后諸多環(huán)節(jié)有機地結合起來。以青巖劉村為代表的義烏“淘寶村”的出現，陜西東韓村電子商務的發(fā)展，無疑給農村電子商務的發(fā)展樹立了信心。

一方面，農村擁有豐富的特產、產品資源。另一方面，農村電子商務市場一樣存在巨大的消費需求。由于農村特殊的自然和社會環(huán)境，沒有超市、商場等成規(guī)模的規(guī)范的購物場所，農民購買物品相比城市顯得非常不方便，而電子商務恰好可以彌補這一不足。農村相對較低的經濟收入水平使得人們對商品的價格更為敏感，而在線營銷的普遍低價可以很好地滿足農村市場的需求。此外，農村在文化娛樂設施方面的缺乏，也為相關方面的電子商務企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

誰能搶占農村電子商務市場？

在傳統渠道，考慮到中國三四級市場未來巨大的消費潛力，蘇寧已經首先面向江、浙、粵區(qū)域的鎮(zhèn)級市場以及內陸地區(qū)已具備管理、物流平臺的縣級市場開始了“縣鎮(zhèn)店”的試點。從蘇南、蘇中地區(qū)試點情況來看，“縣鎮(zhèn)店”的盈利模式、采銷模式、服務模式都已經比較明確。

電子商務的擴張情況與傳統渠道并無太大差別，在一線城市增速放緩之后，各電子商務已經加快步伐，開始了對二三線城市電子商務市場的爭奪戰(zhàn)。國內著名IDC服務商時代互聯負責人指出，中國的大眾市場主要集中在國內的二、三線城市，消費潛力巨大；面對市場已趨于飽和的大城市，企業(yè)加緊向二、三城市轉移也是尋求新發(fā)展的突破口。卓越、京東商城、當當等紛紛在二三線城市建設倉儲基地，以更便捷的服務吸引二三線城市的消費者；而斐貝國際則以其線下體驗館——善美精致生活體驗館為發(fā)力點，通過在全國各地設立線下連鎖，來促進線上銷售，進而擴大網購人群，并通過體驗館的集中培訓，指導女性朋友在網上開店創(chuàng)業(yè)。到目前為止，其線下連鎖系統已經覆蓋了廣東、河南、河北、山東、山西、陜西、內蒙古等大多數省份；中國郵政也憑借其覆蓋全國的物流系統，強勢介入B2C電子商務，其發(fā)力點自然是廣闊的二三線城市甚至農村市場。有業(yè)內人士預言，隨著二三線城市電子商務的發(fā)展、成熟、飽和，巨大的農村市場將是下一個爭奪的目標，誰能搶占農村電子商務市場這塊巨大的“蛋糕”，我們只能拭目以待。