在獨立網店的經營過程中，怎樣把流量盡可能的利用起來，來提高客單價和銷售額是一項很重要的工作。那么這里就有一項很重要的手段：關聯銷售。關聯銷售就是通過一個產品的銷售進而來帶動與該產品有關聯的產品的銷售，很多事物都是有普遍聯系的，關聯銷售便是從該哲學觀點提出的。

關聯銷售最常用的手法便是搭配套餐。很多賣家在實際進行產品關聯的時候經常會范以下一些錯誤：

1. 將實際銷售關聯不大的產品放在一起關聯，即相關性不高，雖然形成套餐了，但轉化率非常低；
2. 關聯產品無高利潤產品，雖然相關性高、銷售量大，但是利潤低；
3. 貨源問題，即貨物不齊全，買了內衣沒有內褲，無法有效提升客戶粘性，也會導致客戶流失；
4. 錯亂關聯，將好幾個關聯都加在一個產品上，搭配太多，主題太亂，沖淡購買率。

其實總結一下就是：關聯銷售就是一種營銷手段，需要找對人、說對話、做對事。

主要的方法有：

1、從屬關聯
顧名思義，關聯的產品之間具有從屬性質。比如銷售手機可以關聯充電器、手機電池、手機貼膜等，具有從屬性質的產品，該法一般銷量客觀，因為從屬性質必能帶動相關銷售。

2、爆款組合
很多店鋪都有爆款，都有銷量最好、最受歡迎的一款產品，若將爆款與關聯銷售組合應用，以爆款為高性價比、低利潤為“誘餌”，將關聯性高的高利潤產品組合銷售，來提高客單價、最大化產品利潤。即爆款+相關性產品=高性價比產品+利潤產品。

3、關聯產品要有相同的類別、屬性
相同的類別和屬性即給客戶提供更多的選擇和購買，提升客單價。比如一款打底褲，可關聯的產品也能是打底褲，只是關聯的打底褲是不同色系的、不同樣式的、不同厚度的，買家一次購買2-3條不同的打底褲，獲得優惠的同時，平時穿著的選擇性更多。

4、優惠力度大
關聯銷售在搭配營銷時，還有一點吸引客戶的，那就是優惠力度大。比如顧客本來只買一條20元的黑色絲襪，關聯銷售的套餐買三條只要45元，差不多只花了兩條的錢就買了三條，還有更多的色系可供穿著選擇，何樂而不為呢？

看了上面的介紹，相信對于關聯銷售怎么做有一個簡單的認識了，在經營獨立網店的時候，關聯銷售是一個很重要的手段，一定要抓住好的機會做好。