如今決定淘寶寶貝成交量的除了網店信譽外，恐怕非“寶貝價格”莫屬了。同樣的產品，誰的價格低，就買誰的，這就是消費者的心理。作為淘寶賣家來說，低價意味著利潤的降低，這是和開店目的相悖的。有沒有一種方法既能讓買家感覺買到了便宜，又保證了一定的利潤率。當然有，那就是變相折扣。   

    變相折扣，其實就是原本就是準備用折扣促銷來提升銷量的，但是只不過是在實際的實施過程中，不出現“打折”字樣而已。

    那么下面我們來講4個用的比較多的網店推廣方案，掌柜們一定要邊看邊想自己的店可以怎么去做哦！

方案一：多買多送——變相的折扣

    多買多送的銷售模式，其實就是鼓勵顧客一次多買，當然鼓勵的方式就是送給他一定比例的商品。有時候買家會為了多拿一點贈品而多買你的寶貝。比如在食品類目操作起來就很方便。當然服裝類目也是可以的，比如拿幾件不同價位的基本款或者打底款作為多買的贈品，也是很吸引顧客的。

    方案二：組合銷售——一次性的實惠

    組合銷售顧名思義就是將商品組合之后進行銷售。這個方式看似沒有什么創新之處，但是對于店鋪來說，這種銷售形式，無疑會給你點來更多的生意。我們來分析一下原因，客戶在選購寶貝的時候都帶有隨意性，真正有目的性購物的只是其中的一小部分，往往會有這種情況，我本來是要想買件T恤的，進一個店逛啊逛，最后買了一堆東西，看中的T恤配個牛仔背帶裙應該很好看，配好之后覺得應該再買雙板鞋就更配了。從這客戶購物隨意性的心理出發，我們可以組合銷售，加上組合后的優惠力度，擴大我們的銷售。在淘寶上，已經有一些賣家在使用這個方式進行銷售了。

    方案三：加量不加價——給顧客更多一點

    加量不加價也是我們在日常的廣告中經常會聽到的促銷方式，特別是快速消費品行業。但其實在我們的網店經營中也一樣可以用。買家之所以喜歡這個促銷方式，就是因為人都很喜歡“貪便宜”，花同樣的價格能買到更多量為什么不買呢？即使沒有加多少量，買家也會優先考慮。因為“加量”這個詞滿足了他們的“貪便宜”心理，讓他們感覺到了實惠。這個方案在快速消費品類目應該是屢試不爽的。比如30元500g的堅果，現在加量不加價，30元可以買到550g。 但是有一點要提醒給位掌柜，在實際操作中一定要兌現你的加量，因為買家的眼睛是雪亮的，只有真正的兌現你的促銷諾言，才會讓新客成為老客。

    方案四：賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

    賬款歸整，通俗的講也就是把零頭抹掉。比如說一件寶貝單價56.6，在付款的時候買家只要付50元就可以了。這個方案總體來說是有兩個好處的，第一就是大方，上網購物的買家對價格的敏感程度應該說是蠻高的，只要是有優惠的機會，都還是很吸引買家的。而這種抹掉零頭的方式會讓買家覺得是既得到了優惠，但又不是打折貨，品質沒有掉價。第二是能夠控制成本，對于抹零頭的做法，掌柜是可以控制的，而且零頭再多也不會超過10元。比如56.6元的東西，你要是打個九折，買家會覺得折扣太少，但是要是打8折，利潤就會少11.3元，而抹掉零頭在買家方顯得既大方又不掉價，賣家又節約了成本。

    其實這些方案在我們的平常生活中也處處存在，超市里，商場里，電視廣告里。其實做電子商務和做實體一樣，本質是一樣的，當然思路也具有相似性。如果你夠聰明，就不會想不到辦法的。