返利網作為電子商務的催生物正逐漸被很多電商看好，紛紛試水返利模式。返利這個電商模式到底有多大市場？

    我在這里談談在電子商務領域一個重要的商業模式——返利。中國互聯網企業的兩個巨頭都在做，一是騰訊的返利（fanli.qq.com）二是網易有道的 fanxian.163.com).由這兩家在做，估計幾家小的返利網站都活的不太舒服了，據說有個叫 51fanli.com 是這個圈內最大的，當時騰訊想收購他們，最后沒談攏，騰訊自己去做了。騰訊和網易開始進入這個業務，其他小網站生存起來都很困難了。

    騰訊和網易開始進入這個業務，也說明這個業務是被看好的。這個商業模式真的很有錢賺嗎？

昨天我要去當當買書，我知道騰訊有這個返利網站，去體驗了一吧。（為什么不去網易，網易沒有QQ的提示）。先登錄騰訊的返利站點，然后根據向導去當當。導向的地址沒有任何后綴，就是首頁（www .dangdang.com），騰訊和當當是怎么通訊的？作為一個疑問，稍后再說。在當當下過訂單后，騰訊的返利還沒有提示，又過了大概5分鐘左右，QQ提示“您有一個返利訂單”。拿出招行的專業版支付，一共59.4元，騰訊返利是89點。先不管89點是做什么用的，反正沒返利，書還是要買的。

    購物過程中幾點想法：

    1、還是網銀的老問題，換瀏覽器，丟失cookie，重新登錄，IE老有問題，所以我在IE、搜狗瀏覽器、chrome間切換，問題多多，就不詳細描述了。

    2、花了接近60元，獲得的返利只有89點，按照騰訊的解釋89點等于89分，返還比例為1.5%。比較惡心的是，騰訊的89點是不能取現的，看了一下使用方法，需要到某個額度才能提現，稍多一點可以去買QQ會員，實際作用不大。

    3、騰訊和當當如何通信的，應該是cookie的作用，也就說，你只要是從騰訊過去到當當，當當在一定時間內保持了你的cookie。也可以這樣認為，如果你有過一個從騰訊到當當的操作，即使你關閉瀏覽器后再打開瀏覽器，直接上當當，也算是騰訊的返利。

   關于商業模式的可行性，幾點想法：

   1、騰訊看中這個市場，小網站基本沒戲了，像51fanli.com 趕快轉行或者關門，別硬撐了。
 
    2、這個市場有多大？很大，電子商務是未來的趨勢，將來越來越多的人從網上購物，網上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的，我身邊有很多這種例子，從一個從來不在網上購物的用戶，當他發現網上購物的好處以后，他們基本上天天去泡淘寶。這種例子很多，舉不勝舉。大趨勢沒問題，那對應的返利站點市場都是在增大的。

    3、這個市場有多大？很小，這里說的很小是局限在這種B2C模式的返利站點需求規模很小，電子商務分為B2B和B2C。在B2B里有多少人通過返利來購買吶？少之又少。

    4、騰訊本身有沒有戲？我認為這要看他的目標是什么，如果一年賺個幾百萬，小意思，可能早就達到了，但是和騰訊這么大的投入來比，這點投入產出比不夠，有精力騰訊可以去做其他的會更賺錢。（參考時間機會成本概念）
 
    5、返利是從已經非常微薄的B2C利潤中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點出來的利潤返給用戶和推廣商。比如剛才我購物的那個案例里，我60元買到的是3本暢銷書，當當為此要付出、直接成本、快遞成本、和給騰訊返利的回利益，雖然我不知道當當除了1.5%通過騰訊返給我之外，還要給騰訊多少錢。但我知道這中間的利潤很是稀薄。

    錢再少也是錢，比廣告費強多了。

    6、騰訊返利靠者克扣用戶獲得利潤。比如在我剛才那個案例里，從當當返還的89點（0.89元），我是不能提現的，只能攢多了買QQ會員之類的服務。相信像我這樣用一次就不再用的客戶有很多。騰訊可以從這樣持續的用戶中獲利。

    7、返利對于用戶的吸引有大？買個100元產品才有1.5元的還不能馬上兌現，返利就像超市積分，積分這東西都是可有可無，一個常年超市積分用戶也就是在年底的時候換個牙膏、肥皂之類的。返利也差不多，有吸引力，但有限。