公司行業：獨立網站 化妝品行業 日發貨量 1千單以上 累計客戶 幾十萬 （就不說是那個網站啦，大家都懂）發出來這點小策劃想法只是和大家交流交流而已

客戶購買能力：以女性白領人群和有經濟能力的女生居多。

活動的思路：母親節 我想到的是 母愛的偉大。母親的慈愛。母親的無私、慈母手中線，游子身上衣的偉大.所以我打算將本次母親節活動以 感恩的 方式來做活動。目標客戶這次不只局限于女性購買讓男性也能參與。大打親情牌。

活動主題：媽媽 謝謝您，我要讓您永遠美麗

商品選擇：以前做活動的時候總是 一個商品 一個商品 這樣來排列，用戶一般都是購買的3 4 個。

這次打算選擇 5-6個商品 打包一個成一個購物車來做。全個活動就這個 商品

活動包裹贈品： 卡片一張（卡片上 寫 媽媽 您辛苦了 謝謝您）+蠟燭康乃馨一朵（寓意媽媽的美麗永不凋謝）

活動折扣：結合5 -6個商品的價格在250左右，就以199來出售。

這個折扣 其實 可以更低點 明天開會商量

主題頁面的制作思路：

我的思路是 可以描述一副我們成長的畫面，我們小的時候 媽媽是怎么樣的 我們上小學的時候是怎么樣 然后到大學。最好是媽媽在奉獻她的母愛的時候。

比如 小學系鞋帶 – 上大學 默默的在火車站送行。

這里可以是動漫形式來做

最后在下面 寫上一句

是時候為媽媽做點什么啦

然后就是商品啦

活動預熱：

1：由于我們是獨立網站并累積了一定的用戶量，所以提前3天在網站首頁掛出banner 告訴客戶有這樣的活動，并設置一個轉發分享有獎活動 送優惠卷 活動期間有效。

在這個基礎上 我會再弄一個活動 就是 分享有獎（我會選 幾樣給力點的商品出來 告訴我的客戶說 你們只要分享了這次活動 不僅可以得到優惠卷 同時在活動結束之后 我們將從這個里面抽取一部分來獲得我們的獎品）好處：防止客戶轉發后就刪除微博啊或者分享鏈接 呵呵。以前試過結果客戶一拿完優惠卷就刪除了。

2：CRM 短信 郵箱 轟炸：這個我以優惠卷形式轟炸 嘻嘻 貪小便宜女生的天性、有了優惠卷如果不用的話 她們心里會堵得慌的。

3：各平臺廣告：由于我們是跟各大女性網站和導航站簽訂了廣告合同。所以在這個上面我們通過修改廣告的圖片 等來告知用戶，這個也是網站目前的引流成交大頭 呵呵 廣告費只升不降的  有網站的人員打電話 就肯定是 提價 從來沒降價的 真想說句粗話呀。呵呵

活動開始：

由于前期做了足夠的預熱 和之前經歷了大大小小的促銷活動 自己搞的雙11之類的 所以在這個上面都是有點小經驗。主要就是客服的抗壓方面和倉庫人手調動。以及突發事故的處理。因為這次活動訂單肯定不會很多 比平時多一些。 因為折扣不是很給力，主要就是打用戶體驗牌。

活動后：

總結各項數據，活動的轉化率，活動中那個地方效果比較好，以及活動中突發事故的分析和解決 售中售后服務這方面有什么地方可以改善的 團隊經歷了這次活動學到了什么。可以下次借鑒和注意的。