互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，已經遠遠超出了我們的預期，而且已經影響到了生活的方方面面，并且改變了商業(yè)模式。 而衣食住行是民生之本，到底服裝行業(yè)是否有必要發(fā)展微分銷呢？

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，也讓傳統(tǒng)商業(yè)在電商面前變得微不足道，使得一些行業(yè)的運營銷售思路發(fā)生了根本的變化。傳統(tǒng)企業(yè)要進入微電商零售分銷模式，方可爆發(fā)醒之威猛。 

　　首先，微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實現(xiàn)，主要原因在于中間商--代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。 

　　在賒欠帳的大批發(fā)模式下，褲裝企業(yè)賴以生存的基礎是現(xiàn)金流，而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量，當然，少數(shù)現(xiàn)金流充裕、電商運營良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠存在，從目前的發(fā)展趨勢來看，去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說，去中間商是不現(xiàn)實的。 

　　如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡分銷，考驗的不是實體零售商，而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產品，如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利如何平衡網(wǎng)絡分銷為實體帶來的傷害以線上線下產品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業(yè)，還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家，基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。 

　　不錯，每一個問號的背后，都指向一個兇險的未來。 

　　其次，隨著電商平臺中心化，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，不必急于構建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售，符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽女褲電子商務相關負責人統(tǒng)計，截止6月28日，逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件，比2014年上半年的57萬件高出15萬件，增長27.1%;銷售額同比增長1822.45萬元，同比增長25.4%。與前幾年相比，增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費群體的理性化，品牌+平臺將更加固化消費群體。 

　　同時，褲裝不是一個變化多樣的產品，沒有高科研與深技術，難以構建自我技術壁壘。而網(wǎng)絡銷售面對的寬泛受眾，決定了產品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代，多數(shù)人的圈層消費觀，決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人，滿足同一圈層、同一審美調性的品牌風格塑造或可解電商微利之急。

　　傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，欠缺的不是平臺，而是線上產品的研發(fā)和布控。只知轉型不懂升級的企業(yè)，其實是一次死亡之旅。 

　　最后，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代已全面來臨，但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài)。在產能過剩的時代，很多消費是沖動式的，消費者不可能在一個閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治，且依靠性價比和價格優(yōu)勢取勝的褲子企業(yè)，消費者對其的忠誠度是廉價的，很可能為了比對線上線下價格、考量服務而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來，隨著行業(yè)的進化和規(guī)整，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產銷分離將會發(fā)生，細分化和精準化將是進化的必然。那么，按照這種方式推理，隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉型，微米微分銷就是他姥姥們該思考的事情。 

　　這是一個瞬息變化的時代，任何一個新生事物，都不會一成不變的火 下去，微信也一樣。就褲子企業(yè)而言，無論是研發(fā)、設計、制版、流行色，沒有一項是自己的核心技術專利，僅剩下模仿和營銷能力了，那么，靠這兩項試圖顛覆行業(yè)，用某財經專家的話說，如果你也信，我承認你是個美男子 。 

　　微信是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，因為微信而改變的商業(yè)模式有很多，不然微商這個群體也不會出現(xiàn)，至于服裝這個行業(yè)是不是需要微分銷，還需要時間來驗證。 

        如果您還想了解更多關于服裝行業(yè)微分銷的資訊，可以關注微分銷產品銷客多產品網(wǎng)址（http://www.gstsqh.com.cn/products/vfx/）尋找答案。