作為微商，只有深度了解微信用戶的閱讀習(xí)慣，才能做出最火的內(nèi)容，吸引到更多的潛在用戶，從而促進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷工作的繼續(xù)開展。用戶為何選擇分享某些信息，又為何對(duì)某些信息視而不見，了解這些有助于在注意力的競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。

　　中國(guó)用戶的習(xí)慣

　　1. 用戶每天在微信上平均閱讀5.86篇文章

　　不同的用戶每天閱讀的文章數(shù)存在挺大差異。23%的用戶平均每天只閱讀1篇文章，但也有20%的用戶每天閱讀6篇到10篇。日均閱讀文章數(shù)超過3篇的用戶占比51%。重度閱讀用戶愿意在上面花更多時(shí)間看文章。

　　2. 訂閱號(hào)80%的閱讀量來(lái)自朋友圈

　　這是來(lái)自張小龍?jiān)?2月微信公開課上的一個(gè)數(shù)據(jù)分享。訂閱號(hào)有非常多的閱讀量來(lái)自朋友圈，這符合2/8原理。所以，有大量粉絲的公眾號(hào)如果不能生產(chǎn)有吸引力的內(nèi)容，同樣無(wú)法提升閱讀數(shù)。

　　3. 情感、養(yǎng)生和政法新聞最受大眾歡迎

　　情感、養(yǎng)生和政法新聞穩(wěn)居閱讀人數(shù)和分享人數(shù)前三名。尤其是情感資訊和養(yǎng)生內(nèi)容，用戶既愛閱讀也愛分享。

　　疾病病理雖然不是閱讀人數(shù)排名前十的內(nèi)容，但卻在分享人數(shù)中排第四。財(cái)經(jīng)新聞閱讀人數(shù)不少，但在分享人數(shù)中排名落后。

　　4. 微信用戶61%的轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā)到了朋友圈

　　微信用戶分享文章是比較有目標(biāo)性的，雖然轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈可以讓更多朋友看到，但依舊有接近40%的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給好友。

        用戶更愿意分享怎樣的內(nèi)容?

       1. 主題積極，讓人感到興奮的

       能夠激起讀者情感反應(yīng)的文章比對(duì)讀者情緒毫無(wú)影響的文章受歡迎，進(jìn)而能夠帶來(lái)快樂情緒的文章比帶來(lái)悲傷情緒的文章受歡迎。

       2. 讓人非常憤怒和恐慌的

      雖然讓讀者樂觀積極的內(nèi)容更受歡迎，但如果激起足夠激烈的用戶情緒，比如憤怒和恐慌，文章被分享的概率也很高。像政治丑聞和引發(fā)癌癥高發(fā)的因素等內(nèi)容。

      3. 顯示自己聰明、消息靈通、見多識(shí)廣的

      讀者在分享一些內(nèi)容時(shí)，往往想表達(dá)這個(gè)內(nèi)容我能明白，或者增強(qiáng)自己在朋友中間“消息靈通”的形象。對(duì)用戶而言，分享這些內(nèi)容是提高自己在社交圈形象的方式。

      4. 實(shí)用且容易記住的

      之所以“榜單”性質(zhì)的文章很受歡迎，是因?yàn)樗鼈兒?jiǎn)單、實(shí)用且容易被記住。一方面用戶在分享實(shí)用性質(zhì)的內(nèi)容時(shí)，會(huì)覺得自己在幫助朋友，另一方面容易記住的內(nèi)容會(huì)隨時(shí)被拿出來(lái)作為談資。

      5. 有價(jià)值的故事

      人們喜歡有故事性的內(nèi)容，故事能激發(fā)人們的興趣，被分享的可能性就高。

      分享的必要條件：

      第一，用戶必須有機(jī)會(huì)看到你的內(nèi)容;

      第二，用戶必須確實(shí)看到你的內(nèi)容;

      第三，內(nèi)容必須能夠引起他們的反應(yīng)并讓他們產(chǎn)生分享意愿。

      用戶為什么不分享你的內(nèi)容?

      1. 用戶缺乏對(duì)你的信任

      如果人們懷疑內(nèi)容的可靠性和真實(shí)性，他們就不會(huì)分享。2011 Edelman Trust Barometer研究發(fā)現(xiàn)全球只有56%的人相信企業(yè)會(huì)以做“正確的事”為導(dǎo)向。

      要點(diǎn)：第一步是讓人覺得你值得信任，要積極與粉絲公開對(duì)話，并表現(xiàn)誠(chéng)懇，不畏懼批評(píng)。

      2. 你的品牌對(duì)用戶并不重要

      事實(shí)上，粉絲對(duì)品牌的記憶總是短期的，他們會(huì)問：“你的品牌最近給我?guī)?lái)了什么價(jià)值嗎”?

      粉絲需要的是有價(jià)值的信息，優(yōu)惠的產(chǎn)品，及尋找到志同道合者的機(jī)會(huì)。即便粉絲并不會(huì)忠誠(chéng)于品牌，但需要讓他們對(duì)你提供的信息抱有興趣。

      要點(diǎn)：確定你對(duì)粉絲的價(jià)值，并持續(xù)提供這些價(jià)值，如果能超越他們的預(yù)期當(dāng)然更好。

      3. 你的內(nèi)容很無(wú)聊

      用戶更愿意分享他們認(rèn)為有趣，搞笑的內(nèi)容。

      要點(diǎn)：讓公司的創(chuàng)意人員把幽默元素加入分享的內(nèi)容吧。

      4. 人們更在意事業(yè)而非品牌

      紐約時(shí)報(bào)發(fā)現(xiàn)人們更愿意分享他們關(guān)注的事物。他們會(huì)考慮能為自己關(guān)切的事情做些什么。不局限于你的品牌或產(chǎn)品，而讓用戶覺得是在參與一項(xiàng)有意義的事，會(huì)讓他們興奮不已。

      要點(diǎn)：展示品牌人性化的一面，讓粉絲知道你關(guān)注的活動(dòng)，給他們機(jī)會(huì)融入某項(xiàng)事業(yè)。

      5. 用戶通過分享來(lái)建立和維護(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

      人們看重與他人的關(guān)系而非與品牌的關(guān)系。用戶需要?dú)w屬感，而你的品牌可以成為歸屬感的平臺(tái)。在紐約時(shí)報(bào)的調(diào)查中，78%的受訪者表示分享鏈接是他們與某些朋友保持聯(lián)系的唯一方式;73%的受訪者表示分享內(nèi)容幫助他們找到志同道合的伙伴。

      要點(diǎn)：評(píng)估你的內(nèi)容并考慮用戶愿意分享此內(nèi)容的原因。

      6. 用戶希望獲得認(rèn)可

      人們執(zhí)著于獲得周圍人的認(rèn)可，希望在朋友眼中有自己特別擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這一點(diǎn)需要通過內(nèi)容分享來(lái)體現(xiàn)。在紐約時(shí)報(bào)的調(diào)查中，68%的被訪者表示分享內(nèi)容就像給自己打廣告，希望通過分享內(nèi)容來(lái)塑造和提升個(gè)人形象。

      要點(diǎn)：分享那些能讓轉(zhuǎn)發(fā)者提升自身形象的內(nèi)容。

      7. 用戶通過分享來(lái)管理信息

      73%的受訪者表示當(dāng)他們分享一條信息時(shí)，會(huì)思考得更多更深;85%的人表示別人的評(píng)論也能幫助他們思考。

      要點(diǎn)：給出可以激發(fā)用戶思考的內(nèi)容，最好能讓他們有話可說(shuō)。

      8. 你誤會(huì)了你的用戶

      Marketing Persona：提倡通過用細(xì)節(jié)描繪絕對(duì)理想用戶的方式來(lái)了解用戶。了解誰(shuí)是你的用戶可以幫助了解共同的分享動(dòng)機(jī)。

      要點(diǎn)：根據(jù)你想溝通的群體制定差異化的內(nèi)容分享戰(zhàn)略。

      粉絲的七種類型

      1. 利他主義者(Altruists)：分享動(dòng)力純粹來(lái)自分享互助。他們希望自己被當(dāng)作可靠的信息來(lái)源。

      2. 事業(yè)家(Careerists)：通常受過良好教育并希望通過分享內(nèi)容提高自己聲譽(yù)。他們傾向于分享比較嚴(yán)肅和專業(yè)題材的內(nèi)容。

      3. 時(shí)尚褂(Hipsters)：都是生于信息時(shí)代的年輕人。他們分享最前沿的時(shí)尚創(chuàng)意信息，通過分享來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)身份。

      4. 自?shī)首詷沸?Boomerangs)：只要收獲評(píng)論就很滿足，即使是消極的評(píng)論。

      5. 純社交型(Connectors)：通過分享內(nèi)容與他人保持聯(lián)系。分享內(nèi)容對(duì)他們是很隨意的事。

      6. 信息篩選者(Selectives)：對(duì)于他們分享的內(nèi)容和對(duì)象具有較高的選擇性。他們對(duì)于分享內(nèi)容深思熟慮并期待回復(fù)。

      7. 趨勢(shì)帶領(lǐng)者(Trendsetters)：通常是領(lǐng)導(dǎo)者，營(yíng)銷者，商業(yè)領(lǐng)袖。他們緊跟所處行業(yè)的前沿，并將信息快速有效的分享散播出去。