北京大興區西黃垡村是遠近聞名的種瓜示范村，從2004年開始，在榆垡鎮科技人員的指導下，村民們采用了多層覆蓋的西甜瓜管理措施，使產品比其他地區早上市11天，但這也給瓜農們帶來了難題。

     “每年到這個時候都比較怵，”西黃垡村村民宋李說，“不了解市場到底是個什么價，雖然收成很好，可是我們莊稼人成天待在地里，不了解外面的情況，就怕被狡猾的瓜販子給‘忽悠’了，收成再好也賣不上價啊。”

       可是今年，宋李的擔心成了多余的。今年48歲、只有初中文化的宋李坐在電腦前，輕松地用鼠標點出了“農業信息網”，他一邊展示他經常瀏覽的網頁一邊說：“你看，各種蔬菜甜瓜的最新市場價格都在這上邊呢，這回誰也別想蒙咱們。”

      “從今年4月到現在，我們通過互聯網找客戶，賣出60萬公斤的西瓜和甜瓜，贏利400萬元！”西黃垡村婦聯吳主席激動地說，“這在過去想都不敢想啊，我們農民也上網談生意了！”

過去賣瓜是瓜農最頭疼的事

       西黃垡村位于京開路西側，是榆垡鎮最北邊的一個以農業為主的大棚專業村，有農戶287戶1000口人，全村建起鋼架大棚375個，全部種植西甜瓜，2004年曾銷售西甜瓜達100余萬公斤。今年，在原有的375個鋼架大棚的基礎上，區鎮村三級共同投資1000萬元建設了150座日光溫室。

       但每年5月份，西甜瓜上市的時候，瓜農們都很頭疼。“每年這時候，我和老伴都得扔下地里的活兒，開著車顛簸一天趕到新發地的農產品批發市場去，”58歲的種瓜示范戶高阿姨說，“耽誤一天工夫不說，到了市里都晚上了，根本賣不上好價錢，而且一路顛簸還會摔壞一些西瓜。”“真的很頭疼，”宋李說，“更要命的是，大多數的農民都不擅長討價還價，經常被小販們合起伙來打壓瓜價。”

       另外，瓜農、菜農們經常由于不了解市場上最近需要什么而空跑一趟。去年茄子剛下來的時候，宋李抽了一天農閑，從自家的地里摘了滿滿一車茄子拉到市里去賣，結果到了才發現，市場上的茄子很便宜，根本賣不上價。可是如果拉回去，用不了幾天就得爛掉，到了晚上，宋李終于決定低價賣了算了，賠就賠了吧，但是到了晚上，更沒人愿意買了，一氣之下，宋李把一車茄子都扔到路邊的水溝里了。

      “會種不會賣”成了村民們的頭等難題。盡管在村干部的組織下，村里在西甜瓜陸續上市的時候，曾派專人前往各大超市、各大批發市場了解行情，幫助瓜農在北京市沙子口等農貿批發市場銷售西甜瓜，但仍然沒有從根本上解決問題。

剛開始對網上賣瓜將信將疑

     培訓是區里組織的，西黃垡村在區政府的資助下，配置了20臺電腦，安裝了寬帶，并在每周六開一天的電腦課程，請在校大學生來教農民上網。

      第一期培訓班是宋李負責組織的，“剛開始，我們都對上網賣瓜將信將疑，”他說，“村里的瓜農以前基本上都沒有上過網，大家都不相信通過這玩意兒能讓我們坐在家里就把地里的西瓜賣掉。”

     由于電腦的數量有限，所以第一期培訓班重點在一些種瓜、種菜的示范戶中挑選學員，種瓜示范戶高阿姨就是其中之一。據村里的機房負責人介紹，這批學員的年齡平均在40歲左右，文化水平基本在小學到初中之間。

      在村委大院的一間大瓦房里，20臺頂級配置的電腦正在高速運轉著，這就是西黃垡村的“數字家園”，剛從自家的蔬菜大棚里回來的高阿姨正在瀏覽村里的蔬菜供求網的網頁。

    “最難的是打字，”高阿姨笑著說，“剛開始，找不到對應的字母，就用手指頭一個一個地敲，真是太慢了。”

      現在，第一批共16名學員已經掌握了打字、瀏覽網頁、制作表格、收發郵件和網上聊天等基本用法。 “我們是打算讓第一批學員來教第二批，這樣像滾雪球一樣，最后爭取讓全村的農民一戶至少有一個人能學會上網。”村黨支書李瑞平說。

   “太奇妙了！”宋李這樣描述他第一次上網的感受，“我真沒想到，網上居然什么都能查到，各地農產品的價格、供求，包括國家對農民的一些新政策，輕而易舉就能看到。” 宋李還學會了用QQ聊天，賬號是老師幫他申請的；另外，他還喜歡去網上看各種新聞。

想不到坐在家里就能把瓜賣掉

       “大興區榆垡鎮西黃垡村冷棚西甜瓜成熟，歡迎前來訂購、采摘，聯系電話……”這就是瓜農們在北京大興區農業信息網上發布的賣瓜信息。今年38歲的曹德梅演示了在網上發布信息的過程：先輸入賬號，然后是產品描述、預計成熟時間、產量和聯系方式。在老師的指導下，曹德梅已經掌握了應用電腦的基本技能，并成為全村第一個上網發布供求信息的人。她在網上發布供應西甜瓜的信息后，第二天就有很多電話打到家里，咨詢價格、行車路線。現在，她家兩個溫室的郁金香甜瓜早已賣光，收入1.6萬余元。

       在西甜瓜上市的那段時間，高阿姨家的電話每天都響個不停，都是來聯系買瓜的。高阿姨讓自己的兒子天天去查電子信箱，她說自己現在打字速度仍然很慢，所以委托自己的兒子幫著聯絡。看著兒子在網上跟客戶談買賣，高阿姨說：“真是想不到，坐在家里就能把西瓜賣掉。”據村里的機房負責人介紹，那段時間，村里的機房24小時都有人值班，只要有農民來上網，隨時都可以進來。

 搶先機網上賣瓜賣出好價錢

      現在西黃垡村的冷棚里看不到一個西瓜，“早就賣完了。剛進6月份，就被‘搶’光了。” 村黨支書李瑞平說，“如今賣西甜瓜不用出村，每天早上都有成隊的汽車來進貨，還有黑龍江、河北、遼寧這些遠地而來的客商，其中90%是從網上知道我們村賣瓜的消息的。”宋李對今年5月份以來村里西甜瓜被“搶”的情景感嘆不已：“從村口一直到大棚的那條路上排滿了來買西甜瓜的車，各式各樣的都有，熱鬧極了。”

     “我們老兩口這下就不用開著車到處去吆喝了，坐在地頭就能點鈔票了。”高阿姨說，“而且在地頭賣出的價格比市場價還高一些呢。”原來瓜販們可以自己到地里挑選那些質量特別好的瓜，這些好瓜在市場上可以以“禮品瓜”的價格賣出，價格自然高些。也就是說，這次，有市場意識的瓜販們在幫瓜農把好瓜賣出了好價錢。

     “通過網上賣瓜，我們家今年每棚至少要多收入2000多元錢。”高阿姨說，因為這樣可以節省運費、油費、地皮租費等。再加上好瓜賣上了價，又少了摔碎的、爛掉的等耗損。吳主任說，贏利400萬元這還是保守的估計，因為利用互聯網，瓜農們打了個漂亮的阻擊戰，也就是說西甜瓜上市早，賣上了好價錢。據了解，從4月20日左右，剛上市的甜瓜就賣到了5元錢一斤，小西瓜也賣到了4元錢一斤，到了5月中旬，市場上西甜瓜價格下降時，村里的瓜已經賣得差不多了。

      據宋李介紹，由于瓜販們都上門來拉貨，因此甚至引起了“搶瓜”事件的發生。張老三是村里有名的“瓜王”，一個客戶到他的田里看了一下之后，打算多買一些，可身上帶的現金不夠，他怕瓜被別人買走，就把西瓜“搶”著拉走了，第二天才把錢給送來。