史玉柱大家應該都很清楚是誰，他經歷過很多次創業，有低迷有高潮，那么他為什么能夠創業成功呢?下面我們來看他自己的解釋，史玉柱創業6大秘訣。

　　1.創業初期必須聚焦到極致

　　創業初期，需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優化了，這樣的話就有可能你創業的起步才可能是成功的。

　　我們剛創業的時候，我們產品其實就是一個軟件，還沒創業，提前一年，我就在那開始準備軟件，在那編軟件。為這個軟件，在這個問題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒做，這一年還沒考慮創業的問題，還沒考慮組織架構的問題，還沒考慮招聘的問題，我是我們公司唯一的研發人員，我當時也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時間，去準備，聚焦在我們的產品上面。

　　一年下來之后，我自己覺得這個軟件差不多了，應該是有市場了，我就到了深圳，下一個階段就是銷售了，這個時候就開始招了兩個人，先兩個人，后來四個人。我主要抓廣告。當時因為我也是一個理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上，把自己的產品每一個優點都想出來，每個優點都不舍得落下來，自己一總結有15個優點，后來覺得這個廣告不能那么多字，就刪了一些，搞了十大特點。自己去改。后來我那時候沒錢，做廣告只能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下，又精簡，這個精簡的過程也是對廣告文案優化的一個過程。這個文案差不多我用了半個月的時間，這半個月聚焦在廣告文案上，最后終于把它能裝在小報的四分之一版里面去了。做出去之后，效果還是不錯的，就開始有訂單，就有人安排我那個軟件。

　　在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因為創業要成功，它可能是有很多個方面組成的，要在幾個主要方面要把它做成功了，如果這幾個方面，如果有一個做的不成功，這個創業就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團隊，有各方面的專家，否則的話，就還是需要一把手親自自己，或者帶領團隊去聚焦，把矛盾幾個方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到極致，我想這個創業的成功的可能性就比較大。

　　隨著隊伍的建設，我們的銷售額又進一步的擴大。在此之后，我們的產品，我們的市場出現了一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發上，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，又進行了大半年的時間的研發，研發出了M6403，這個產品應該是又超過了金山漢卡，這個產品成功，M6403把巨人的規模一年千萬計的銷售，提到億億計了。

　　(這個階段成功)有兩個方面，我們的產品確實有進步，確實是當時最好的，因為做任何產品，其實消費體驗其實是第一位的，它是基礎。如果你這個產品不好，你廣告做得再好，你這個項目也失敗了。第二個我們當時發明了一個銷售方式，其實說白了，這個方式是什么方式，就是把全國的經銷商都召集到深圳來，交了定金，給予他一些優惠，當時取了一個名字，大家就是加盟。這個方式在有競爭對手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發商，他不進你的貨，他要進別人的貨，他不進你的貨，他要進聯想的漢卡，或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了，這樣他就進別人比較少，他在推薦，向消費者去買電腦的時候，他主動推薦漢卡的時候，推薦我們比較多一些，當時我們搞了全國規模很大的，全國發展了800家經銷商。

　　在這兩個方面我們做得比較好，很快的我們規模迅速的壯大，年銷售額是過億的。這樣我們就成立了巨人集團，這樣就完成了我們巨人整個創業。

　　2.成功之后更要正確認識自己

　　一個企業家，一個領路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。巨人當取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。第一階段為什么會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍的努力，所以就會出現不斷聚焦聚焦再聚焦，當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己了。

　　腦黃金成功之后，我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，那就開始一發而不可收拾，所以我就組織了三大戰役，三大戰役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰役的同時，又拓展了新的領域，化妝品領域、服裝領域，當時傳銷是違法的，還成立了一個傳銷部。

　　因為我們這么的忘乎所以，所以投了這么多項目，現在回過頭來看，(但凡)懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有一個結果，只有失敗，因為你沒有那么多人才，因為你沒有聚焦，因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上，所以一個月，三大戰役，第一個月我們投了五千萬的廣告費打水漂了。

　　我們三大戰役廣告，我現在有幾個印象比較深的，一個是上面一排漢字是“巨人大行動”，下面就是一排巨人手拉手往前走，那時候年輕，也狂妄，人的選擇上面就有問題，現在這個廣告肯定不給登，有馬克思、鄧小平、毛澤東，還有愛因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。這個廣告被叫停了，叫停的理由是我們一排排偉人往后走，第二排留了很多人的腦袋，有個腦袋禿頭，上面有個地圖，這個問題也不大，因為這是戈爾巴喬夫，還有一個腦袋出問題了，人家的頭發是從左往右梳，那個頭發是從右往左梳的，這個問題大了，這是希特勒，這個廣告被叫停。

　　我們的5000萬廣告砸下去，基本上都是屬于奪人眼球，而不是宣傳產品。還有一個廣告，B-52轟炸機，從上面掉下來三排炸彈，一個炸彈接一個炸彈往下掉，每個炸彈有產品，一行是保健品的，腦黃金、巨不肥、巨人補鈣一串的，還有藥品、軟件。

　　一個月5000萬廣告砸下去了，第二個月3000萬砸下去了，小一個億就沒了。這時候我們管理還不到位，廣告打出去了，產品還沒生產出來，除了腦黃金已經在生產了，其他的產品沒生產出來，廣告就在那打，廣告一叫停，我們產品出來，沒廣告了。我們的資金就緊張了，資金更緊張的原因我們蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億，我們只有兩億的資金，還要去搞產業，很自然的，我們的錢就不夠了，所以巨人大廈最后沒蓋起來，現在還在那放著，是個爛樓。

　　巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上(墜落)。我們上得很快，快用了三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，一個月就掉下來，雖然沒摔死，一下就摔昏迷了，休克，整個公司1997年1月份一下就休克了，這個根源出在哪?真正的原因就是我們已經不能正確的認識自己。取得一定成績的時候不能正確的認識自己，不能正確的評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。

　　因為成功是一個包袱，所以中國的古話這么說，失敗是成功之母，這個是對了，失敗了之后，你總結了教訓往往是真實，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人，包括我現在，成功的時候他總結，往往不扎實，在天空上，不接地氣去總結，好高騖遠，過高估計自己去總結，所以成功人的經驗的報告少聽。

　　失敗是成功之母，但是成功又是失敗的爸爸，成功之后很容易失敗。就是因為我們背負了創業的成功，一個半的成功，就必然發生了我們的失敗。這是我談的第二個感悟，關于成功之后正確認識自己的問題。

　　3.當斷則斷

　　我失敗過程中的一個感悟就是當斷則斷。我們失敗了之后，已經不行了，摔休克了，這時候看了哪個產業還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產資金，生產去打廣告，在隊伍建設的還去投入。

　　巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個月，1997年1月份到9月份，從下雪一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發現是騙子。這時候，不敢面對現實，我們當時有20、30個項目累計起來，每個都想去保。如果剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目有可能保下來，每個項目都想保，其實最后一個都沒保住，我們每個項目，包括巨人大廈，一個都沒留下來。當你發現你的一個項目，你的一個產品，趨勢不行了，銷售趨勢不行了，你的隊伍不行了，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。

　　4.創業就怕老板架子大

　　重新創業，我們選了腦白金，我的感悟就是創業初期，一把手要親力親為，別上來一個很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當管理者，現在有PE了，有很多人，我有好想法，引來錢，我做個管理者，自己并不去抓研發和市場，這種失敗率很高的，失敗率是非常高的。

　　做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，我們這個失敗，是太慘的失敗了。失敗的是轟轟烈烈，在半年之內，全國網上搜到了有兩萬篇對我們的負面報道——內容是有重復的。全中國人民一下都知道巨人了，巨人本來知名度夠高了，當時反差特別大，媒體就猛炒，我們失敗就非常的慘，現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣了。

　　就是因為慘，它帶來一個好處，在總結自己教訓的時候深刻，所以又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。做腦白金的時候，我們沒有錢，我們還背著2.5億的負債，那時候的2.5億比現在的25億值錢。真的是沒有錢，在這種情況下怎么去創業，怎么能創業成功?其實自己和我們留下來的骨干認真、反復的討論過，思考。

　　所以公司就怕老板架子大，為什么大公司會犯很多毛病，大公司為什么沒有創新力，創新力為什么都在小公司。其實有很多方面，其中一個方面我覺得還是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關鍵點的活。一把手領導全面沒問題，但是也得干當時關鍵點的工作，你自己要親自干，否則的話，這個一把手不稱職。

　　5.找到熱愛，和用戶在一起

　　我再說一些征途公司創業的感悟。第一個感悟，你從事創業的內容，是你的熱愛，是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了，因為你把工作作為樂趣，沒人用鞭子抽你，你就想去干這個活，這個會對創業會非常受用，因為腦白金成功之后，我買堆銀行股，還是個法人股，也沒什么事，整天玩游戲，一下我迷進去了，上班的時間，在那玩，一聽到敲門趕快把屏幕關掉。

　　那時候我喜歡游戲，后來干脆我就不上班了，不到辦公室去了，我就在家，在家沒人管我，因為玩游戲，玩了有一年，后來正好盛大有一個團隊，有幾個人，找投資的，我們一看，喜歡這個東西，就投資了，這個項目投資了兩千萬。大概不到一年的時間研發出來，研發出來，我本來是玩盛大的游戲，后來盛大把我的號封了，所以我有玩征途了。因為我玩盛大的游戲，我已經是一個地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的時間很長，我知道他們喜歡什么，我知道他們討厭什么，我們的《征途》剛研發出來的時候，我就提出來，這個應該這樣改，我的團隊還不接受，你不懂，這個游戲是有規矩，是有規則的，你破壞規則。比如我自己玩游戲的時候，打怪、砍怪，一砍砍到早上7點鐘，太陽出來了，多累，手不停的，砍完之后，再刷怪，就有經驗，有時候累得真的不想玩了，怎么辦?我雇秘書，我刷怪，我讓秘書你幫我刷怪去，要打架了，給我。我知道我們的玩家多么累，我提出我們的刷怪，能不能搞個鍵，搞完之后這個人就找離自己最近的怪砍，砍完之后，再找最近的砍下去，開始大家不接受，一堆理由，最后也被我說服了，然后我們的玩家真開心，因為不用這么累了，至少吃午飯的時候，可以吃午飯了，按個Ctrl+Z就可以吃午飯了。晚上一個人在那看著，其他人都睡覺了，第二天精神飽滿，可以打架。

　　站在玩家的角度，一旦你喜歡上以后，你的投入度很高，高到一定程度，不是把它作為一個簡單的工作，尤其不是一個應付。我每天去玩這個游戲，玩了半年，太陽出來之前，從來沒睡過覺，玩的過程中，我在電腦邊上有張紙，有什么感悟馬上記下來，第二天有什么修改的，包括數值，哪個地方數值不好，哪個功能要修改，第二天研發團隊做，有的問題太嚴重了，我有時候半夜叫他們起來去改。

　　我們研發團隊這時候也從做傳統的《傳奇》這個產品系列的思路，跳出來，因為我們站在玩家的角度，就開始有很多創新。所以《征途》的成功，其實你說它功能多，它的功能不是特別多，你說我們的運營效率高，我們運營效率是最高的，但是我們有很多創新，其中一個創新是我們團隊最早提出來一個多國的概念，一個服務器一個國家，七個服務器七個國家，然后打國戰，小的創意有很多的，歸結起來有上百項。我在玩這個游戲，也逼著我們的團隊玩這個游戲，我說你不是一個喜歡游戲的人不應該來我們公司，包括掃地的阿姨也在玩這個游戲，自己本身就是一個玩家，在這種情況下，你的創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。

　　在這種環境下，《征途》起來很快，投放市場才幾個月，我們月銷售收入就上億了。這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網游這個產品做扎實其中一個重要的前提，你是要了解你的消費者。做腦白金也要了解消費者，只不過了解的方式不一樣，你要跑到農村去找老太太聊天，你了解消費者你要自己是一個消費者。

　　我們這個團隊都有這樣的愛好，都是個游戲狂人，我覺得獲得成功，我們征途成功有很多方面，這個是最重要的因素。

　　后面《征途》的故事大家都知道了。我最后一點感悟，你從事的事業最好是你的愛好，你的最愛。再有就是消費者，什么都離不開消費者，全國全世界凡是它的研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發的，這種公司往往成功的公司多，凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功，消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

　　6.寧可慢一點，資金鏈一斷就完蛋

　　下面我談點投資方面，一旦涉及到投資，我在投資上交過學費，也有成功的地方，投資是控制風險往往是第一位的。凡是搞投資不能賭，前段時間我賭成功，也賭失敗過，要搞投資風險要控制住。從事投資類的企業它的負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高，我們后來搞腦白金的時候，我們負債率是0，不需要銀行貸款，要錢我在市場多賣點錢就來了，征途也是不負債的一個企業，搞投資多少會負點債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

　　過去十年中國的著名企業家，被抓起來的，坐牢的，最知名能找十幾個，一般的都加上，能找到50、60個，他們每個人坐牢的理由不一樣，有金融欺詐，各種罪名，你仔細看，它的本質就是資金鏈條斷了，資金鏈條一斷在我們國家的現行法律上，撞一條就進去了，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負債率太高，我們作為一個員工，有錢了，我要搞點投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險。因為企業成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負債率低一點，可能會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。

　　史玉柱創業6大秘訣，這6個秘訣相信會給不少創業人士很大的提醒吧，創業一直都是有風險的人活這一輩不做點轟轟烈烈的事情怎么對得起自己呢?