國內的服裝市場是非常龐大的，母嬰服飾更是被眾人所看好，在母嬰服飾行業里有個網站不得不提——常熟申仔母嬰服飾中心批發網（http://www.shenzaibaby.com），僅用短短三年時間就從當初一人經營的淘寶店發展成為今日20幾人的團隊同時進行網絡、實體的銷售。近日筆者通過網絡聯系了申仔母嬰批發網的負責人——朱女士，聽她分享申仔母嬰網的成長歷程。
 

 

 

2006年開始涉足電子商務
       申仔母嬰最早接觸網絡是在2006年，當時朱女士在淘寶上開了個店，做零售生意。據她透露那時候做淘寶利潤要比如今高很多，而且生意也不錯。在經營中她發現批發市場的潛力很大，雖然有很多人做批發代理但做網站的卻很少很少，這讓她覺得是個機遇，從而決定從淘寶的零售轉做批發。做批發顯然在淘寶上不合適，畢竟受約束的東西太多。于是她開始琢磨著建個獨立的網站專做分銷，但對于學平面設計出身的她來說，在網絡方面知道的東西很淺，建網站讓她犯了難。

無心插柳柳成蔭 
       一個偶然的機會，朱女士接觸到了Hishop網店系統，當時她已經在做實體批發的生意了，經過Hishop客服的細心介紹使她對Hishop的網店系統有了個初步的認識，同時還有另一家網店系統的客服也在聯系她，并承諾愿意幫她做所有數據的遷移等工作，但通過比較最后還是選擇了Hishop，當問及原因時，朱女士如是說：“我查閱了很多資料，知道Hishop在這個行業的發展經歷，以及信譽度等方面，我就和他們簽訂了合同。還有一個原因是，其實我很講情分的，我看中的不是別的，就是服務，Hishop的服務很周到，可以這么說，任何時候只要我提出疑問，總是第一時間回復。”2007年的5月朱女士的網絡批發平臺——正式運營了。
       據朱女士透露，當時實體批發已經做得不錯了，網絡批發也就打算附帶著做做，但用Hishop建的網上商城剛開張不久就接到了一筆1200多元的訂單，這讓她不得不開始重視網絡分銷的重要性了。在經營實體店的同時也開始用心經營網站。短短兩年下來，做得還不錯，整體業績較未做獨立網站時相比提高了20%，當初的一個幾百元投入的試試，卻帶來了如此高的回報，這是讓她始料不及的。

從孤軍奮戰到團隊合作
       在2009年以前，淘寶、實體店以及獨立網店均由朱女士一人負責，因為實體店是做的早市，通常是上午客人多，下午人少，因此幾乎每日都是早上5點半開門做生意，下午開始打理網店。想想一個人創業的那段，朱女士也不由發出感嘆：想想拍照，傳圖，銷售。。。每日工作至深夜，不怎么敢想象當時哪來的毅力。用苦并著快樂來形容那段時光，似乎是再恰當不過的了。也就是在那段時間，她結識了不少伙伴，很多淘寶的賣家都是他的合作伙伴，如今這些賣家很多都是皇冠了。 
        隨著業務的逐步擴大，一個人顯然是忙不過來了，于是成立了20幾人的團隊來經營。為了更好的發展網絡事業，今年還特地成立了網絡批發部。經過兩年飛速的發展，如今申仔母嬰已發展成為了一家大型的代理批發商家，每月銷售額達30萬元左右，擁有2000多平米的倉庫，庫存近600多萬。大大小小的代理商上萬家，就在今年還通過網絡發展了一家新加坡的代理商，將業務做到了國外去了。在問及是否有無什么推廣、經營訣竅時，朱女士表示無非就是在搞活動的時候群發下短信，然后就是去發帖。然后就是保證商品的質量，因為她都是代理品牌的商品，因此在質量上是完全可以放心的，這也是她之所以能獲得成功的一個原因。

業務延伸至國外未來計劃大力發展網絡事業
       經過與新加坡這個代理商的合作，更堅定了朱女士發展網絡分銷的決心，雖說目前的業務還是以實體批發為主，但網絡批發的業績一年比一年高，發展勢頭勁猛，且網絡無地域限制，能夠很好的發展外地客戶甚至是國外的客戶，她決定明年將會大力發展網絡事業，進一步拓寬自己的分銷之路，發展更多的國外代理。

后記：
       網絡向來就是成就夢想，創造神話的地方。從申仔母嬰的成長歷程我們可以看到，在網絡上一切皆有可能，區區幾百元的投入競獲得了如此大的回報，關鍵就在于你是否愿意去做，是否用心去做。俗語說天道酬勤，仔細想想也并無道理。如果你有夢想，如果不付出行動那么它將永遠只是個夢想。面對瞬息萬變的網絡時代，該出手時就要出手！