近幾年越來越明顯的感覺到，互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)體發(fā)揮其能力創(chuàng)造了莫大機(jī)遇，讓個(gè)體創(chuàng)業(yè)者擁有了更多的選擇自由。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一，這在極大地促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展同時(shí)，對(duì)于網(wǎng)商也意味著無限的商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)之路：從三家淘寶店到一家獨(dú)立網(wǎng)上商城

   “衣服天堂”是一家專賣韓國(guó)進(jìn)口女裝的獨(dú)立網(wǎng)上商城，創(chuàng)建人王老板一開始的工作跟電子商務(wù)八竿子打不著——一家監(jiān)視器公司的倉(cāng)庫(kù)保管員。07年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，去到了一家網(wǎng)店公司工作，接觸到了網(wǎng)上開店，意識(shí)到這其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，因此毅然辭職決定單干。

一開始也是在淘寶開店，后來由于淘寶開始實(shí)行商品數(shù)量上傳限制，皇冠級(jí)別以下的商家，女裝類產(chǎn)品上傳不得超過1300件，因此開了三個(gè)淘寶小店還鋪不全貨。而且漸漸暴露出一個(gè)核心問題——來“衣服天堂”購(gòu)物的所有顧客其實(shí)都不算自己的顧客，他們屬于淘寶。買家都是在淘寶這樣一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)物，并非沖著你這家店來的，買完就走，下次逛到別家店也照買不誤，不像那種獨(dú)立網(wǎng)店，來下訂單的客戶都是奔著你這家店來的，還可以自行管理會(huì)員等級(jí)，實(shí)實(shí)在在看得到到底掌握了多少忠實(shí)買家。這樣一來，難免就讓人產(chǎn)生了“出逃”的念頭。

就是在這樣的機(jī)緣下，“衣服天堂”通過國(guó)內(nèi)最大的.NET網(wǎng)店分銷系統(tǒng)服務(wù)提供商Hishop搭建起了自己的網(wǎng)上商城，王老板說當(dāng)年的自己對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站是個(gè)菜鳥，什么也不懂，在Hishop工作人員熱心細(xì)致的幫助下才建好了站。空間足夠大，可以無限鋪貨，注冊(cè)會(huì)員也可以自己掌握，之前面臨的問題迎刃而解。

獨(dú)立網(wǎng)上商城帶來700個(gè)代理商

建站后不久，機(jī)遇就來了。由于Hishop對(duì)系統(tǒng)本身諸多細(xì)節(jié)的優(yōu)化，使得各主要搜索引擎對(duì)使用其建站的獨(dú)立網(wǎng)店可以很好的收錄，因此“衣服天堂”沒過多久就被百度的客服人員注意到，打電話過來介紹王老板去做廣告，聊天中得知了現(xiàn)在的合作網(wǎng)站，要了電話打過去，對(duì)方有700個(gè)代理，商議后都通過“衣服天堂”進(jìn)貨，這樣不知不覺就擁有了700個(gè)代理商，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道一下就拓寬了。

現(xiàn)在的“衣服天堂”并沒有放棄在各大C2C平臺(tái)開店，淘寶最開始那三家店都還在打理，另外在拍拍、有啊都開設(shè)了店鋪，讓買家無論在哪個(gè)地方搜“衣服天堂”均可找到，通過各大“分店”給買家一個(gè)強(qiáng)烈的網(wǎng)店品牌意識(shí)，樹立公司形象。

“獨(dú)立網(wǎng)店在我們公司的發(fā)展中地位越來越重要了，這個(gè)地方有家的感覺。我們?cè)诟鱾€(gè)C2C平臺(tái)上都開了店，其實(shí)并不需要多少時(shí)間去管理，我們的目的很簡(jiǎn)單，利用各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)店拉人到網(wǎng)站上來消費(fèi)，這才是最重要的，買家也希望看到你平臺(tái)的店鋪其實(shí)是有一個(gè)旗艦店在背后做支撐，這樣也有利于我們發(fā)展代理商。”

放眼未來，致力發(fā)展服裝品牌

    據(jù)悉，現(xiàn)在的“衣服天堂”跟韓國(guó)大型購(gòu)物網(wǎng)站GMRKET和AUTION都建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證了產(chǎn)品款式的更新速度，降低了產(chǎn)品的成本。而且在國(guó)內(nèi)也有自己的合作工廠，對(duì)一些比較熱買的款式可以進(jìn)行加工，使得產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)自己生產(chǎn)的款式越來越豐富了，就可以注冊(cè)自己的服裝品牌了，轉(zhuǎn)型為品牌專賣店，那個(gè)時(shí)候獨(dú)立網(wǎng)上商城發(fā)揮的作用就更大了，打造一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆b品牌，成為受MM熱捧的“衣服天堂”。

    談到這個(gè)未來，王老板顯得非常興奮：“跟我同年畢業(yè)的人都死氣沉沉的，我不喜歡，一路以來我創(chuàng)業(yè)雖然困難很多，但是沒有困難就沒有進(jìn)步?，F(xiàn)在每天的生活都是新的，每天都有新的憧憬，這種感覺讓人過得格外充實(shí)。”