“在新醫改與產業結構調整的雙重作用下，工商合作成為行業新的流行趨勢，并購、轉型、聯盟成就中國醫藥流通行業當下三大關鍵詞。”國家食品藥品監督管理局(SFDA)南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹在第65屆全國藥品交易會上作“中國藥品零售市場發展趨勢及工商合作關鍵點”主題發言時如是說。

　　4月20日上午，成都驕子會議中心的首屆中國醫藥電子商務高峰論壇座無虛席，越來越多的專業聽眾簇擁到場館內，擦肩接踵地站滿了會場內的通道，聆聽業界專家陶劍虹把脈藥品零售業態變革，深入解構藥品零售終端多極化，以及工商聯盟顯露的新特色。

　　陶劍虹指出，2011年新醫改重點在提高醫保水平和全面實施國家基本藥物制度，同時加強農村三級衛生服務網絡建設，這些外部環境的變化，也將引發我國藥品分銷與終端業態的微調與轉變。“隨著兼并擴張的不斷展開，未來10年，我國醫藥市場總規模將不斷壯大，復合年增長率將達到20%，藥品市場格局亦將在集中度緩慢提升的同時，呈現出商業巨頭、終端聯盟、連鎖多極化發展并行的格局。”陶劍虹如是分析。

　　商業并購加速集中度提升

　　商業百強的集中度已經達到了67%～70%。跨地區巨頭、區域性霸主、特色化群落和合外資企業成就了目前醫藥商業業態的四大主力陣營，同時每個陣營都各自發生集中度不斷提高的變化。

　　 “在大整合的背景下，當前中國醫藥商業已經形成4種企業陣營，它們以不同的方式擴張、融合生存，以達到流通產業十二五規劃的目標，其并購舉動亦加速提升了醫藥商業集中度，商業百強的集中度已經達到了67%～70%。近期商業領域正像疾風暴雨般地在展開兼并收購。”陶劍虹指出，2009年，中國醫藥商業百強的銷售總額已達到3964億元，占整個醫藥流通行業銷售總額的69.74%，相比去年提升了2個百分點。跨地區巨頭、區域性霸主、特色化群落和合外資企業成就了目前醫藥商業業態的四大主力陣營，同時每個陣營都各自發生集中度不斷提高的變化。

　　事實上，以國藥、新上藥、華潤北藥、九州通等企業為主的跨地區巨頭，合并銷售額占全國商業的22%，它們正在通過不斷地并購擴張，加緊全國性銷售網絡的布局，在商業領域向基層滲透的同時，也通過并購手段向上游產業鏈延伸。同時，以南京醫藥、重慶醫藥、嘉事堂、英特藥業、步長集團等企業為代表的區域性霸主，在區域內積極并購整合壯大，用創新商業模式或抱團結盟的方式壯大力量，在積極發展現代物流的同時，通過全國獨家總代理來實現擴大銷售，以應對商業巨頭的全面擴張。“第三大企業陣營我們可以將其稱之為特色化群落。”陶劍虹表示，這一類企業致力于向學術專業化服務及專做細分市場兩極發展，以差異化贏得先機。這類企業數量較多，分化為不同優勢的專業領域市場，重在提升增值服務的能力。

　　隨著醫改投入突破8500億元，中國市場吸引了大量外資企業的矚目，陶劍虹認為，合外資企業雖然數量有限，但它們依靠資本力量積極轉型，成功介入中國醫藥市場，形成第四大企業陣營。這一集團軍的典型并購案例包括美國卡地、聯合美華、瑞典殷拓等通過參股控股，借道永裕醫藥、廣州醫藥和老百姓等本土企業，在提升雙方經營效率的同時，成功切入中國市場。