天貓店產品結構怎么優化?與淘寶不同，天貓店的運營單靠打爆款，砸廣告，上聚劃算，而沒有合理的產品結構是會被天貓環境和趨勢淘汰的。

　　首先我們要知道，產品結構驅動銷售額增長，而非流量擴大提升銷售額，天貓店的銷售額，不是依靠瘋狂的砸流量來提升，而是要靠自身品牌的產品結構優化，提升轉化率，來提升銷售額。

　　常有商家會問：天貓店怎么運營?很多人都會去拍更漂亮的圖，更深度的挖掘賣點，或者無底線的打折促銷，來提升轉化。但是店鋪流量不可能今天1萬，明天2萬，后天3萬去增長，總會有瓶頸。

　　那么這時候，必須通過優化你天貓店的產品結構，來驅動銷售額提升。

　　舉例來說：做秋裝的規劃，那么要想到男士風衣品類是應該準備多少貨，每個價位段設計幾款，這幾款各預計銷售多少件，售罄率做到多少正常，完成多少銷售額?如果你是一個天貓店的老板運營，這個問題你肯定不能逃避，肯定不能每款來1000件，賣不完我自己穿。

　　在優化整體店鋪產品結構時，要注意：

　　1、首先要分析可以賣哪些品類，根據以往的銷售結果，哪個品類占比是多少?這個數據，代表了，到天貓店鋪的買家關注品類的排序。例如風衣品類銷量很好，說明大多數買家對我們的風衣認可度高。

　　如果一個品類銷售很差，例如你是男裝店，設計有四五款可搭配的男鞋，設計時認為客戶一定會搭配購買，但發現結果并不是，買家還是只選擇你的男裝，不接受你的搭配推薦，那就不要再去主推男鞋。

　　2、大自然二八法則，產品結構也普遍這樣，20%的款占到80%的銷售額，這20%即是各品類的爆款。這些爆款應該具體細分到每一款銷量變化以及折扣策略，而其他結構款，銷量不溫不火并且備貨多的款，要在行業趨勢衰退結束前，想方設法低價清庫存，而不是一味坐以待斃，賣不完明年再賣。

　　3、天貓店鋪運營，產品結構直接對應了你分層流量的獲取，也就是說，要把產品結構和最終的搜索關注數據拿來對比。

　　例如我們一直主推品類為長袖襯衫，但通過數據發現，買家進店最多的關鍵詞，或者店內關注最高的是針織毛衫，而針織毛衫的銷售占比和轉化率又很低，那么我們可以判斷品類結構有問題，沒有很好的支撐和消化流量。

　　4、產品結構的寬度，決定了你能覆蓋多少的需求，能夠覆蓋多少搜索流量;產品的深度決定了你能賣多久，占有多少買家。例如淘品牌大多數女裝店鋪并非單款流量大，而是品類全，覆蓋廣，入口多，所以流量大。

　　當然，產品結構也并非一味參考上一個周期的銷售數據，原班套用，并非一成不變，需要天貓店鋪在運營過程中不斷分析，并結合市場最新的品類變化和增幅等，做出調整，不斷優化產品結構，以產品驅動銷售額提升。

　　另外，Hishop天貓開店提醒商家，產品結構優化，很重要的一個原則就是，同一系列的商品，是可以很好的跨品類進行關聯組合的，也就是我們常說的關聯推薦。不要在一個很爛的產品結構上面去糾結為啥我的套餐和關聯沒人購買，因為產品結構本身都是嚴重分裂的。

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