一個天貓店鋪里有好的寶貝怎么能沒有優(yōu)秀的文案呢?要知道好的文案能帶來不少轉(zhuǎn)化率，怎樣能寫出好的文案呢?Hishop天貓開店教你寫寶貝文案的小技巧，讓寶貝變成潛在的爆款!

　　我們知道5、6月是夏季服裝的購買旺季，下面以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，做寶貝文案的分析。

　　一、求關(guān)注：文字見心機

　　連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學生、白領(lǐng)、公務員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家天貓店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷量。

　　案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點，進行受眾分析，最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。

　　通過目標群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，天貓店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點進行符合目標群體需求的文案說明。

　　同時在案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生購買行為。

　　二、面料說明文案：“定義100%純棉”

　　買的東西好，還要面料說明文案：“定義100%純棉”說明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購物時代 錯綜復雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。

　　如果店鋪的寶貝不怕被考驗，那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點。

　　三、細節(jié)說明文案

　　在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經(jīng)不能滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標群體需求的寶貝細節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力，滿足購買者的需求。

　　如：“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計，可隨意調(diào)整腰帶造型”

　　四、求個性：描述見需求

　　要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的天貓店寶貝詳情頁設(shè)計細節(jié)展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個細節(jié)的質(zhì)量保證。除了細節(jié)的說明外，寶貝的設(shè)計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

　　五、求創(chuàng)意：元素符號見風格

　　服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風格的店鋪。

　　這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風格的主體。

　　如：棉麻類服裝店鋪，主體風格多為自然、簡約、隨性，所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風格。

　　六、設(shè)計元素文案：

　　有服裝必定有設(shè)計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設(shè)計元素，如圖上花朵設(shè)計，單看也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號”時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少，所以把設(shè)計元素與目標群體的喜好結(jié)合，可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。

　　一般而言，好的文案是可以彰顯定位，緊抓痛點，從源頭刺激和增強消費信心，因此天貓店鋪做好寶貝的文案工作很重要，而以上小技巧僅供大家參考，能否掌握就看各人功夫了!（推薦閱讀：怎么寫出好的寶貝標題）

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