直通車開車技巧：直通車怎么開才能少花錢還有轉(zhuǎn)化?賣家開過直通車的都知道，直通車開不好會很燒錢，這是新手開車有誤區(qū)，直通車引流可以通過付費可以給我們店鋪帶來一定的流量，但是怎么開車才更好，才可以投資更少換取更多的流量和轉(zhuǎn)化的呢?

　　賣家疑問一：為什么我最近直通車一天花500塊錢還是沒有任何轉(zhuǎn)化!直通車燒的我都心疼死了!!!

　　賣家疑問二：直通車每天花300塊錢，但是還是沒有任何轉(zhuǎn)化這是為什么啊!今天從上午到現(xiàn)在才2個小時，一百多已經(jīng)花掉了!!!

　　截圖了下他們的直通車關(guān)鍵詞出價,我一看全都是他所在的行業(yè)熱門詞，而且出價都是按照淘寶系統(tǒng)推薦的出價3.0元以上的。然后我問了下他的產(chǎn)品有沒有基礎(chǔ)銷量和評價!他告訴我沒有!!!然后就這樣每天直通車幾百的限額燒完之后就停止了。并且他在推廣產(chǎn)品之前沒有做任何的測款行動。

　　那么這樣的直通車開起來不花冤枉錢才出了怪事了!!!

　　拋開其他的不說，我們先來看下影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響因素有哪些：

　　1、寶貝本身的特性：包括產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、定價內(nèi)在潛力等等。是否是市場本身比較歡迎的產(chǎn)品。 首先，在主推產(chǎn)品的款式方面，一定要選取適用范圍廣，能被大眾所接受的產(chǎn)品，淘寶不是賣個性的地方，即便自己個性再強，審美觀念再獨特，也要學會“入鄉(xiāng)隨俗”。 至于主推產(chǎn)品質(zhì)量，在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時候，還是要仔細的對其生產(chǎn)質(zhì)量進行考究，產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定消費者的評價，而消費者的感受才是對一個產(chǎn)品最權(quán)威的評定。 對于主推產(chǎn)品的定價，需要對同類產(chǎn)品的平均售價和產(chǎn)品本身的成本認真權(quán)衡，總而言之，就是要在同類產(chǎn)品中稍有價格優(yōu)勢又保證自己在開車的同時有利可圖。

　　2、關(guān)鍵詞匹配精準度：關(guān)鍵詞可以分為類目詞，屬性詞，長尾詞等等。類目詞和屬性詞，通常會成為搜索的熱詞，而長尾詞通常會成為搜索的精準詞，這里的配比，就是指熱詞和精準詞之間數(shù)量以及投入的配比，熱詞一般展現(xiàn)量較高，點擊量一般，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則相當不好看，因為搜索熱詞的買家購買意向并不是很高或者對購買的產(chǎn)品針對性不是很強，所以相對成交也會較低，這種熱詞，多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點擊率，在產(chǎn)品未成爆款之前，也可以理解為保全大局之用，所謂精準詞，即和主推產(chǎn)品屬性相關(guān)度較大，對寶貝特性描述比較詳細的詞語，精準詞所帶來的流量，購買意圖較為強烈，而且對意向購買產(chǎn)品有著明確的針對性，因此當我們的主推產(chǎn)品符合這些買家的購買意愿時，轉(zhuǎn)化率自然也就上來了!

　　3、推廣圖的優(yōu)勢：由于我并不是專業(yè)的美工大師，具體操作上不能詳細的和大家分享，也只是給大家簡單的說一下個人發(fā)自內(nèi)心的感悟，如有不專業(yè)之處，還望各位不要拍磚。

　　對于推廣圖，想說兩點，第一是推廣圖整體效果，最重要的是醒目，如今淘寶店鋪數(shù)以百萬計，而真正自己有實力去拍照做圖的賣家很少，多數(shù)都會選擇廠家提供的推廣圖，而千篇一律的圖片效果，已經(jīng)讓眾多買家產(chǎn)生了審美疲勞，所以，一張醒目的推廣圖，會讓買家到達我們所在的推廣頁面時，更加快速的鎖定我們的產(chǎn)品，一張好圖在給我?guī)砀嗟牧髁康耐瑫r也會給買家一種不同的購物體驗，購買同樣的產(chǎn)品，我想每個人都會選擇細心用功的掌柜。當然，在處理圖片效果的同時，還要注意流量的精準，這也是我要說的第二點，就是通過推廣圖，盡量真實，簡潔，準確的展現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等等，不要朦朧化，更不要帶有夸張的色彩，避免買家因為好奇而瀏覽寶貝。虛假的宣傳信息，不僅僅會提高跳失率，對店鋪的長遠發(fā)展，也會造成不利影響。

　　4、地域：網(wǎng)絡(luò)購物本身是沒有地域的限制的，互聯(lián)網(wǎng)能夠到達的地方，都可以實現(xiàn)網(wǎng)購，但是既然直通車為我們開辟了這條通道，那么自然有其中的道理。做淘寶，不僅僅是簡單的支起門面等生意的經(jīng)營理念，作為掌柜，即便不能做到上知天文地理，下曉雞毛蒜皮，也要對我國的基本國情有個簡單的了解。從購買力來說，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，民眾購買力較強，而西部地區(qū)人煙稀少，購買力較弱，那么我們就要適當增加對東部沿海地區(qū)的投放并提高這一區(qū)域的競價，對西部地區(qū)則做相反操作。另外從我國的氣候因素分析，假設(shè)我們推廣一款羽絨服，由于我國幅員遼闊，導致我國南北各地進入冬季時間有所差別，那么我們就要由北向南根據(jù)時間因素逐步擴大推廣地域。

　　5、評價：產(chǎn)品評價在我看來是非常重要的一個環(huán)節(jié)，無線的時代造就已經(jīng)到來，更多的人去買東西的時候，都會去看產(chǎn)品評價，通過評價也可以真真切切的了解到產(chǎn)品的一些優(yōu)缺點。假如說這個缺點在咱們所能接受的范圍之內(nèi)，那么買家自然而然也就會買單了。

　　說道這里很多人就說了，我正是因為沒有銷量采取開車的啊，要不然開車干嘛!但是開這種沒有任何的效果的車是不是出力不討好的一種做法呢!咱們報個第三方活動，折扣低一點，哪怕是按照成本價賣出去，然后真實訂單有了，等物流到了之后咱們一個個電話打過去聯(lián)系客戶，讓他們幫忙曬個圖，對產(chǎn)品做好全面的評價，這不是基礎(chǔ)銷量有了，評價也有了嗎?

　　當然如果你說這個都嫌煩的話，那也就不用做淘寶了!前期基礎(chǔ)一定要打好才會有更好的轉(zhuǎn)化，而要打好基礎(chǔ)，那么這些麻煩是逃避不了的。

　　廢話說了這么多，總結(jié)一下，我們新手開車一定要注意的幾點：

　　1、開車前測款：測款是為了選擇出更加迎合市場需求的產(chǎn)品，選擇好了款式事半功倍，選不好款式事倍功半。

　　2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞一定要選擇長尾的精準詞。

　　3、評價：評價、曬圖也是影響轉(zhuǎn)化重要因素，幾乎沒有人愿意去做第一個吃螃蟹的人，所以評價基礎(chǔ)是一定要做的，咱們也給大家說了評價的獲取煩方法了，報第三方互動做一些基礎(chǔ)銷量，不會影響我們的成交價，又可以拿到一些好的評價，這樣轉(zhuǎn)化才會更好，直通車開起來才會好起來

　　4、關(guān)鍵詞出價：選擇好關(guān)鍵詞之后就要關(guān)鍵詞出價了!關(guān)鍵詞出價不要一味的去按照淘寶系統(tǒng)推薦的價位去出，我們可以先出一個基礎(chǔ)價位，然后去觀察展現(xiàn)和點擊情況，根據(jù)展現(xiàn)和點擊情況再做實時調(diào)整。

        更多直通車相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注<淘寶直通車2017推廣教程>(Hi商學院）