裁員、關店、融資失敗……千萬不要當著O2O創業者的面兒提“winter is coming”，就如同永遠叫不醒一個裝睡的人。生活中的大多數都懂得忠言逆耳，但事情發生了，卻總有人置若罔聞。

　　撰稿人“聞道”不同，這位資深零售人士、O2O創業者就像皇帝新衣里的那個小男孩，偏偏喜歡講一些刺耳的大實話。他沒想逆轉未來，因為不管如何，O2O真的要“硬著陸”了，這是行業鐵律。所以，那些心知肚明且不聽勸誡的人，可以繼續打腫臉充胖子，但也可能會死得很難看。

        是的，有那么點殘酷。

　　裁員、關店、融資失敗……千萬不要當著O2O創業者的面兒提“winter is coming”，就如同永遠叫不醒一個裝睡的人。生活中的大多數都懂得忠言逆耳，但事情發生了，卻總有人置若罔聞。

　　撰稿人“聞道”不同，這位資深零售人士、O2O創業者就像皇帝新衣里的那個小男孩，偏偏喜歡講一些刺耳的大實話。他沒想逆轉未來，因為不管如何，O2O真的要“硬著陸”了，這是行業鐵律。所以，那些心知肚明且不聽勸誡的人，可以繼續打腫臉充胖子，但也可能會死得很難看。

　　是的，有那么點殘酷。

　　中國人民喜歡一窩蜂，O2O該理性冷靜的反思一下了。股災之后，VC市場冷靜下來，冬天來臨, 比2008年的金融危機來的更加深遠和刺骨;實體經濟2015年8月份開始下滑，導致靠忽悠和補貼模式的O2O商業難以為繼。“基于假設的假設”將不再成立，換言之，單純靠跑馬圈地“拉粉上新”的創業，基本上都是死。

        “O2O”成了一場口號，發燒的結果，就是病態。中場之后，再無大盤,G點來臨之前沒有占好坑的，高潮過后與你無關。留下以下10句話送給O2O的創業者們：

        1、O2O的本質是傳統產業借助移動互聯網，進行用戶的數字化，繼而進入數據化經營。移動互聯網只是個工具，最終是產業巨頭之間的PK。問題是：你在哪個產業?GMV上千億萬億嗎?產業巨頭認可你嗎?

        2、商業以人為本，但要匯集有價值的用戶，而不是“丐幫用戶”(屌絲)。那些對價格敏感的用戶，為便宜而來，必然為價格而去。目前的O2O，還是匯集屌絲，這種用戶量即使再大，二次商業價值也有限。洗車、按摩、美甲……都還是邊角料級別的消費，不是主流人群的主力消費，是剛需是高頻嗎?看上去很美，其實很弱，二次商業價值低。并且，這幾類的O2O服務沒有專業深度和資源壁壘。

        3、標準化的實物和虛擬商品，一定線上效率高。這樣的產業，線下都會掛掉。譬如書，內容依然火爆，而作為載體的印刷/零售書店，還有幾個在堅挺的活著?內容都在手機屏幕上，被快餐式消費了。再譬如手機，品牌已經高度集中，各玩生態，昔日零售巨頭天音、愛仕德，存在價值暴跌，因為品牌商直接通過網絡面向消費者，建立自己的社群和粉絲群，Direct To Consumer(to C)，單純靠商品差價生存的零售商，廉頗老矣，得想新法子。

        4、 傳統產業的數字化，有實體存量，直接轉化即可。公信力，是一個很重要的隱形力量。O2O初創企業，靠燒錢，沒人相信會活得久。傳統產業會收購或者投資靠譜的O2O垂直業務。傍大款，是一個能力，首先要找到大款，其次是大款愿意讓你傍。小姐小妹，千萬別端著，有個合適的大款，就趕緊嫁了吧。

        5、O2O是產業資源的PK，先企業內部PK，再外部同行業打，最后合縱連橫打群架。燒的不是VC的錢，而是產業資源。但是大多數傳統產業所有者跳不出利益框框，缺乏新格局新理念，自然組建不了最新的團隊，舍不得試錯，安靜的等著開向自己心窩的那一槍。當然，土壕們直接扔錢收購一個O2O團隊，皆大歡喜。

        6、 傳統產業的DNA再造，是內外結合。慢，但是力量巨大。初創O2O企業，必須結合傳統產業。類似60歲老爺子和5歲孩子，世界是你們的，早晚都是你們的，但現在請聽爺爺幾句話。

        7、 上門，在規?；?，存在巨大的安全和法律風險。上門解決了用戶的便利性問題，但成本不菲，投入產出低?？爝f行業的法律邊界，是用戶的門口，快遞小哥賺取的是路途上的辛苦錢。到家，提供的是服務，若進入客廳/臥室，會存在各種隱私和法律風險。一個負向案例，就可能毀掉一個創業團隊。

        8、物流不是O2O終極目標，包括京東到家，過程中都會迷茫。因為其本質是“物流+”，忙來忙去，還是一個高效率跑腿兒的，和順豐 四通一達混戰在一起，沒有進入實體零售的核心戰場。忙啥呢?真以為條條物流通羅馬啊?實體經濟的品牌資源和商品資源，開放給你了嗎?消費者的心智中，各種“到家”除了及時送貨，然后呢?

        9、To C是體力活，To B是腦力活，要忽悠商戶;To VC是口活兒，口干舌燥講故事(大家都喜歡把估值和融資額乘以3，看到牛逼的融資額，您呵呵一下就好了，別太當真嚇著)。所以，線下專業體驗和服務，才是O2O的切入點。O2O要想活下來，符合下面三個標準：

        標準1線下面對面是必需品;

        標準2線下服務有一定的專業門檻;

        標準3面對面服務30分鐘以上，建立信任。

        10、移動互聯下的經濟要經歷四個層次：Digital Connection(數字化連接)、Trust(信任)、Credit(信用)、Finance(金融)。很多創業企業燒錢，做的僅僅是屌絲用戶connection(連接)的活兒，Trust在哪里?Credit在哪里?高凈值用戶的Connection/Trust在哪里?距離有價值的商業，仍重而道遠。

         商業是消費者主權，已經發揮的淋漓盡致，燒錢是心驚肉跳。

         想一想，消費者不主權的領域呢?譬如醫療產業，你丫的敢讓醫生打5折嗎?醫生說：好呀，我手術縫一半.....

         少扯什么“顛覆”的鳥蛋了，那真的是你無知者無畏。那么，O2O如何與傳統產業融合呢？對傳統產業心存敬畏之心，接近和學習他們，移動互聯網給了傳統產業一個蛻變的機會，所以我們把初心放在：服務傳統產業，提升傳統產業效率，存量的增值中分一杯羹。

        總有一天，量變引發質變，但那時候是融合的結果，而不是顛覆的結果。