蜜芽寶貝跨境購(gòu) 聯(lián)手紅黃藍(lán)加碼O2O

　　4月22日蜜芽寶貝跨境購(gòu)消息，母嬰電商平臺(tái)“蜜芽寶貝”與中國(guó)兒童教育知名品牌紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)宣布組建合資公司，旨在通過紅黃藍(lán)在全國(guó)300多個(gè)城市的1000多家園所開拓線下渠道共謀“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)手布局跨境母嬰O2O領(lǐng)域。新公司成立后紅黃藍(lán)創(chuàng)始人以及蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠將共同擔(dān)任合資公司的聯(lián)席董事長(zhǎng)。

　　我們了解到傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品購(gòu)買存在三大痛點(diǎn)：

　　1、海淘的繁瑣，供應(yīng)不足以及產(chǎn)品真假難以辨別。

　　2、受歡迎的母嬰產(chǎn)品常常沒有在國(guó)內(nèi)承銷，導(dǎo)致口碑產(chǎn)品買不到。

　　3、貨物囤積;季節(jié)產(chǎn)品買不到或者不敢進(jìn)貨。

　　蜜芽寶貝致力于通過引進(jìn)海外產(chǎn)品自建倉(cāng)庫(kù)物流，根據(jù)媽媽們的投票來進(jìn)貨;同時(shí)抓住了媽媽們囤貨的跟風(fēng)心理，采用限時(shí)搶購(gòu)的饑餓銷售模式解決母嬰行業(yè)三大痛點(diǎn)。蜜芽寶貝憑借精準(zhǔn)人群定位和跨境電商風(fēng)口的助力，成為資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2014年1月蜜芽寶貝獲得真格基金、險(xiǎn)峰華興數(shù)百萬元A輪投資;2014年5月獲得2000萬美元B輪投資，紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投;2014年12月獲得H Capital、紅杉資本中國(guó)、真格基金6000萬美元C輪投資。

　　而創(chuàng)辦于1998年的紅黃藍(lán)采用學(xué)前一體化早教模式，先后打造了紅黃藍(lán)親子園、紅黃藍(lán)幼兒園、竹兜早教套裝三大教育品牌。據(jù)公開資料顯示，紅黃藍(lán)截至目前在全國(guó)300多城市擁有近1000家親子園和300多家幼兒園，累計(jì)為數(shù)百萬家庭提供了早教服務(wù)，同時(shí)紅黃藍(lán)在2011年完成了由紀(jì)源資本領(lǐng)投B輪融資。

　　對(duì)于此次合作，作為撮合人的真格基金創(chuàng)始人徐小平表示，傳統(tǒng)早教機(jī)構(gòu)在掌握一定用戶基數(shù)之后都在尋找新的盈利點(diǎn)，對(duì)于母嬰電商也更需要不斷補(bǔ)充新用戶血液，提升老用戶黏性和重復(fù)購(gòu)買率，雙方的需求因此達(dá)到了高度匹配。蜜芽寶貝與紅黃藍(lán)的此次跨界合作，是母嬰電商首次規(guī)模性涉足線下母嬰目標(biāo)人群，也是傳統(tǒng)早教連鎖機(jī)構(gòu)首次利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式深度開發(fā)原有用戶資源，加之雙方分別在線上和線下的顯著領(lǐng)導(dǎo)地位，此次合作將成為母嬰行業(yè)O2O的標(biāo)桿性事件。

　　母嬰O2O領(lǐng)域無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，發(fā)展方向都將更加細(xì)分化，產(chǎn)品和服務(wù)類型也會(huì)更加豐富。然而不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年將是母嬰電商的洗牌之年，各企業(yè)之間表面看是在燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)則背后考驗(yàn)的是在母嬰產(chǎn)業(yè)上游資源碎片化、鏈條冗長(zhǎng)的情況下，各家企業(yè)對(duì)行業(yè)的整合和服務(wù)能力和效率。對(duì)此，劉楠表示：2015年母嬰行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)非常激烈，但只有激烈的競(jìng)爭(zhēng)才能讓這個(gè)行業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)越來越好。

　　母嬰市場(chǎng)現(xiàn)在仍然是一個(gè)存量市場(chǎng)，除了線上之外，線下還有很大的市場(chǎng)，包括門店、其他服務(wù)。因此，母嬰O2O的模式具有很大的前景功能。徐小平認(rèn)為，從資本方的角度看整個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)雖然對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是非常虐心的一件事，但對(duì)市場(chǎng)特別是對(duì)消費(fèi)者來說是很有利的，會(huì)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展同時(shí)為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

　　據(jù)了解，“蜜芽寶貝”服務(wù)于-1到3歲的兒童，而紅黃藍(lán)服務(wù)的群體是0-6歲，雙方的用戶群體有交叉，但同時(shí)可以互補(bǔ)，其合資公司在線上運(yùn)用蜜芽寶貝的技術(shù)和產(chǎn)品，在線下運(yùn)用紅黃藍(lán)的品牌和渠道，其線上線下的完美融合不得不說是跨界雙贏的合作。

　　中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，數(shù)萬億的市場(chǎng)份額吸引著大量創(chuàng)業(yè)者，如樂友孕嬰童、媽媽網(wǎng)、蜜芽寶貝、寶寶樹等。母嬰O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)近年來備受資本市場(chǎng)青睞，筆者認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)行業(yè)里不乏同模式競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。

　　蜜芽寶貝隸屬于北京花旺在線商貿(mào)有限公司的蜜芽寶貝成立于2011年10月，CEO劉楠。蜜芽寶貝定位垂直母嬰電商，主打進(jìn)口中高端的母嬰產(chǎn)品。關(guān)于蜜芽寶貝的一些信息，2014年3月上線進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城，以“精品+正品+限時(shí)特賣”的模式切入以中高端母嬰人群，其中蜜芽寶貝跨境購(gòu)“境外供應(yīng)鏈整合+移動(dòng)端+社會(huì)化”是蜜芽寶貝區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的重要優(yōu)勢(shì)。

　　我們了解到在雙方成立合資公司之后，蜜芽寶貝跨境購(gòu)商品將會(huì)出現(xiàn)在紅黃藍(lán)園所里，用戶通過手機(jī)掃碼直接下單，同時(shí)用戶也可在蜜芽寶貝網(wǎng)站上購(gòu)買紅黃藍(lán)的早教服務(wù)。蜜芽寶貝主要為其提供線上的購(gòu)物渠道，而紅黃藍(lán)則主攻線下服務(wù)體驗(yàn)體系。此外，據(jù)劉楠透露未來不乏與更多線下服務(wù)機(jī)構(gòu)展開合作。目前該合資公司的CEO已經(jīng)選定，但不予透露更多細(xì)節(jié)。