河貍家并非美甲市場的唯一可能。自稱“地派”創業者的余劍楠，打法與“天派”雕爺便大不相同。美甲幫PK河貍家這場美甲戰爭，勝負并未定。在余劍楠看來，做好美甲市場只是第一張牌，他的終極目標是沖著女性小微創業者去的。

　　女人一直是商家瞄準的目標。傳統行業的任何細分領域互聯網無孔不入，一個看起來小小的美甲市場，因為雕爺孟醒的介入，著實燒了一把火。

　　余劍楠在前東家寶潔受過多年的營銷訓練，從一開始向街邊夫妻店推銷像護舒寶這樣的寶潔產品做起，一直做到寶潔大中華區口腔護理品類的資深渠道營銷經理。

　　余劍楠有著廣州創業者特有的低調務實，精明清醒。在上門服務愈演愈烈之時，有人開始勸他，要不復制雕爺的模式去做，他還是保持了難得的清醒，堅持走自己的路。

　　和華南很多創業公司一樣，“埋頭賺錢”的美甲幫一直“自給自足”，用自有資金挺過了天使輪。經緯中國投資經理林翠找上門時，余劍楠一開始竟不愿接受融資，林翠費了九牛二虎之力才說服他。

　　好風憑借力。拿到投資后，這個30多人的團隊開始快速增長，目前其注冊用戶有100多萬，日活躍量在15萬到20萬之間，今年正緊鑼密鼓地進行B輪融資。余劍楠反復強調，“這個數據是實打實的不摻水，我們從不刷榜。”

　　余劍楠：整體來說，廣東這邊的創業者都比較低調，我經常說創業有天派和地派，北京就好比是天派創業，一開始多是大概念，想法就是改變全人類，張口就是要顛覆，有些會從海外看到一些比較好的產品，然后在國內把它本地化。

　　南派的大部分創業公司，像唯品會都是從做生意出發。投資華南和北京特別不一樣，北派天使輪介入的特別多，還沒開始實際運行就先融資，華南這邊的公司它的融資情況卻不同，基本上很多公司接受投資的時候都是收支平衡，或盈利了。

　　為什么選擇在廣州扎根?

　　余劍楠：廣東這邊很務實，一是我在這里生活，二是行業的生產基地都在這里， 資源最大化。雖然遠離互聯網核心，但也會少很多喧囂，少很多弦外之音，你會專注做好生意，很多時候不會陷入一種狂熱。現在的創業團隊都有某種融資的狂熱或 者其他狂熱，但我始終還是覺得創業的核心是把生意做好，而不是一開始就想怎么樣這個題材能讓投資人喜歡、才能上市。

　　美甲幫PK河貍家

　　美甲幫的模式是什么?

　　最簡單的解釋我們的方案就是，我們是B2B2C的模式，通過2B實現2C。最開始我們通過美甲的社區，把最核心的美甲重度用戶吸引進來，這些重度用戶大部分都是從業者，包括美甲店主、美甲師、美甲學徒等等，還有一些喜歡 DIY的，在圈子里面是意見領袖的消費者。進來之后就會針對她們提供更多的服務，一開始是看圖，后來是教程，然后給她們一個論壇讓她們在里面交流，在這種 社會化的交流里面，增加交易環節，將產品供應給她們。現在做的最重要的一點是我們通過自主研發的微店系統幫助從業者把生意互聯網化，做得更好，通過這樣的 方式服務于小型的B端，進而服務于C端。這樣讓B端和我們的粘性更強，將B端聯合起來，共同更好更規模化地服務于C端。

　　河貍家對你們有沖擊嗎?

　　余劍楠：其實河貍家出來那會兒對我們的干擾是非常大的，真的是很焦慮，孟總是一個非常非常聰明的人，無論是他的定位、打法、還是互聯網的感覺，確實比我們道行要深，我們原來切入交易是需要多個環節的，他直接切最后一環。當時我們的壓力非常大，很多人建議趕緊復制，但是當時我們的想法是不能這樣做，第一，我認為走別人的路肯定死，尤其是這么強大的對手;第二是我認為團隊暫時沒有服務的基因，就是直接面向C的基因，孟醒之前做過美容院、雕爺牛腩、精油，非常知道怎么把體驗做好，實際證明河貍家在上門服務里面，至少在上門那一刻是做得最好的。這樣我們就不能跟他，原來的戰略部署可能反過來讓我們被拖死，而且我們未必跟得上，因為對方占據先手，這是一個大實話。在急于想要切入服務交易的情況下，團隊在7月8月之間做了各種實驗，現在的微店就是在那個狀態下逼出來的。

　　這件事最大的感觸是：第一有一個強大的競爭對手是一個非常好的事情，逼你把團隊的潛力都挖出來，有素質的特別強的對手會讓你想得更清楚，讓你有緊迫感;第二是我對團隊的表現非常自豪，團隊非常能打硬仗，我們沒有跟進，走出了自己的路，還走得不錯。

　　河貍家是最大的競爭對手嗎?

　　余劍楠：美甲幫PK河貍家，其實在業務上，真沒有什么競爭，第一目的不一樣，我們是希望把行業做透，整合行業資源，河貍家方向是上門，選擇美甲這個可視化、可驗證、沒有太多副作用的切入點，占據上門美業的口，橫向拓展。這種上門服務獲取的市場份額 非常有限，我們估計它最多占到美甲市場10-15%，且不說現在很多店也在開始做上門。而且上門解決了一些問題，也產生另外一些問題，比如效率降低。這個 市場是博弈的，不僅是我們和競爭對手的博弈，B和C也是在博弈的。當一個小B以上門作為切入點做得很成功，他會有一些忠實的C甚至超過其接待能力的C時， 心態也會變化，為什么我要去你那里而不是你來我的工作室?這是對小B更優化的決策。美甲這門生意因為投資小，不是一個有規模化優勢的生意，而是一個小微創業者實現自主創業的一個很好途徑。