阿里京東拼多多三大電商巨頭一直被大家津津樂道，阿里京東拼多多三大電商也一直在上演追逐戰，特別是在這些年期間，他們對下沉市場的搶奪戰越發激烈。下面我們看一下阿里京東拼多多三巨頭下沉市場的不同戰略!

　　阿里:農村淘寶

　　2014年,阿里就提出淘寶下鄉,以農村淘寶(村淘)的形式覆蓋下沉市場。2016年,阿里針對線下零售小店推出了一站式進貨服務平臺——阿里零售通,為傳統小店提供進貨、數據管理、貸款金融以及營銷服務。在物流方面,阿里在50%以上的鎮都已經有一個或者多個物流終端,尤其是有了菜鳥的支撐,村淘在接近一千個縣構建了獨立的縣倉。

　　在自己的大本營淘寶上,阿里開啟極致性價比的“特賣區”、“拼團”、“淘搶購”等板塊,將數據分析與算法匹配,將系統認可的商家、商品和用戶對應,由此撮合交易。同時,淘寶還開辟“軍團”模式,借支付寶拉新,用菜鳥網絡交付。

　　另外,阿里不是淘寶一個app在戰斗,近年來,支付寶在三四線城市接入地鐵、公交、民生等基礎設施,將二維碼支付、網上預約辦事做得有聲有色,獲得大量低線新用戶,月活躍用戶超過6.5億。再加上入股匯通達,全面重啟聚劃算,這樣的布局為淘寶深耕下沉市場提供了有力支撐。

　　京東:微信導流

　　京東的策略是以線下商店的形式，將不同品類拆分出來單獨落地。

　　從2014年的“京東幫服務店”開始，越來越多的"京東"一詞開始出現在三線和四線城市和城鎮，不僅包括京東商店，還包括京東便利店、家用電器和1R文具商店。其中，京東家用電器在"衰落"中處于領先地位。

　　在2019年4月，京東開始對應用程序進行在線測試，成為京東收購業務的主要陣地。隨后，京東宣布將與騰訊續約。在接下來的三年里，京東將依靠微信的的一級入口，推出一個新的平臺，深入挖掘三線到六線城市的用戶。數據顯示，目前京東擁有1/4的微信用戶，微信用戶的增長主要是由于小程序和社區拼貼帶來的垂直領域的擴張。微信無疑已經成為京東吸引不斷下滑的用戶的重要手段。

　　拼多多:價格戰

　　過去，投資者常常認為阿里和京東覆蓋了國內電子商務市場，而其他電子商務公司幾乎沒有機會，但忽視了大量沒有接觸電子商務市場低迷人口的人。"事實上，這些群體在該地區已經有了較為成熟的物流和移動支付系統，但缺乏以低價為主的電子商務平臺。拼多多的創始人黃崢看到了從一個低水平市場開始的機會，該公司在短短三年內創造了4億活躍買家，市值一度達到300億美元。黃崢笑稱:“拼多多的模式五環內看不懂。”

　　現在,隨著2018年拼多多和趣頭條的快速上市,刺激了許多公司和投資者的神經,五環內的人終于看到了五環外巨大的市場潛力。拼多多在其他巨頭對縣域市場跑馬圈地的時候,開始了補貼大戰,繼續用優惠的價格吸引用戶。在今年“6·18購物節”期間,拼多多針對全網最熱銷的1萬款商品實施定向精準補貼,最終訂單數達到了11億筆,其中相當一部分來自低線市場。

　　現在，隨著拼多多的迅速上市和趣頭條快速上市，刺激了許多公司和投資者的緊張情緒，五環的人們終于看到了五環之外巨大的市場潛力。拼多多開始了一場補貼大戰，繼續用優惠的價格吸引用戶。在今年“6·18購物節”期間,拼多多針對全網最熱銷的1萬款商品實施定向精準補貼,最終訂單數量達到11億件，其中有很大一部分來自低端市場。

　　阿里京東拼多多三大巨頭的追逐戰最終會怎么樣其實目前大家都不發去預測，但是詳細戰爭會讓企業成長得更好更快這是肯定的，所以我們的拭目而待吧!