12月27日，2011第三屆中國B2C電子商務峰會在北京正式舉行。本次峰會針對B2C發展現狀與趨勢、商業模式、運營經驗等問題深度探討。會議期間，好樂買CEO李樹斌受邀接受了和訊科技的采訪。

   　李樹斌還表示，今年下半年在電商融資的過程中遇到一些困難，也屬于正常現象。因為電商隊伍中不發一些商家在規模和利潤上都沒做成功，這些人會被淘汰，而堅持下來的人會越走越好。

　　李樹斌對和訊科技表示，電商經過2011年的發展呈現出兩極分化的趨勢，馬太效應明顯，處于強烈的分水嶺邊緣。而且馬太效應屬于正常態勢，整個電子商務領域中，不管是平臺類的，還是垂直類的，每個領域最多也就是最后剩下兩、三匹馬在賽跑。

　　以下為采訪實錄：

　　和訊科技：各位和訊網網友大家好！今天在2011第三屆中國B2C電子商務峰會上，我們非常榮幸地邀請到了好樂買CEO李樹斌先生，李總先和大家打聲招呼！

　　李樹斌：各位和訊網友大家好！我是好樂買的CEO李樹斌，非常高興來到這里。

　　和訊科技：首先請您給我們介紹一下咱們好樂買在做電商平臺的時候，有哪些獨特的優勢，在競爭中立于優勢地位吧？

　　李樹斌：好樂買是一個專業的在互聯網上做鞋子的公司，我們現在賣的鞋子品牌也超過了250個，包括了耐克、阿迪、李寧、安踏等等，基本都是國際國內一線品牌。之前我們大部分集中在運動品牌上，從今年開始，我們現在已經有近一百個女鞋的品牌和休閑鞋的品牌，所以我們現在是一個比較綜合的，所有鞋類都有的電子商務平臺。

　　和訊科技：接下來請您分析一下，現在B2C平臺的生存現狀？

　　李樹斌：現在通過2011年的發展，屬于有點兩極分化的感覺，大的馬太效應，像大的資源、媒體關注度、投放都比較密集，小的慢慢競爭就比較慘烈，所以現在整個狀態應該會處在一個強烈的分水嶺的邊緣狀態。

　　和訊科技：您覺得像電商B2C的馬太效應是屬于行業發展的正常態勢嗎？

　　李樹斌：對，我覺得是正常態勢，整個電子商務領域中，不管是平臺類的，還是垂直類的，每個領域最多也就是最后剩下兩、三匹馬在賽跑的格局，不會太多了，因為用戶不需要那么多的選擇。

　　和訊科技：雖然說現在已經有些商家處在絕對優勢了，但是還是不斷有創業者會投入到這個領域中來，您覺得目前發展空間比較大的，還有發展潛力的有哪些領域呢？

　　李樹斌：我個人比較看好的除了我們自己的鞋業領域之外，我覺得像一些自有品牌服裝類的是有機會的，還有我個人傾向玩具，因為我個人也比較喜好玩具，所以我覺得玩具目前為止我還是沒有找到一個特別好的在網上購買的平臺，我覺得這個還是有機會的。

　　和訊科技：現在電商寒流這個說法比較火，就是說電商的發展遇到了資本寒流，您給我們講講這個事的看法，另外作為一家電商企業您是怎樣規避這些風險的？

　　李樹斌：確實今年下半年在電商融資的過程中遇到一些困難，我覺得這也是正常現象，因為大家之所以遇到困難，是因為很多電子商務公司規模也上不去，利潤也上不去，我們說要么要規模，要么要利潤，如果這兩個都沒有的話，不知道這個公司在做什么。

　　現在可能有些電商公司剛開始的時候發現投了很多錢，也沒有利潤，所以大家在今年下半年很多電商公司可能處在比較尷尬的境地，甚至有些公司關閉了，有些甚至暴出很多負面新聞，包括欠款等等。但是我覺得電子商務，我問過很多人，沒有人會質疑明年沒有人在網上買東西了，也不會有人質疑說，明年大家買東西還是拼價格，所以大家都會覺得這個行業的使用者沒有任何的寒意，反而是這個行業的從業者覺得有寒意了，我覺得在明年會是一個比較好的狀況，就是一些小的或者沒有看清楚這個行業投進來的人會慢慢撤掉，但是用戶還在增大，從事這個行業的人如果還在堅持的話，其實每個人獲得的顧客會越來越多的，我覺得明年是非常好的狀態。

　　和訊科技：那么好樂買是怎么規避這個風險的呢？如果說沒有受到影響，咱們是有哪些保障而沒有受到這些影響？

　　李樹斌：我覺得最大的一個危險，之前的危險，所有人都是屬于野蠻生長的狀態，覺得電子商務有錢了，好像要特別粗獷式的經營，所以才導致一粗獷想再精細就很難了。現在已經成形的電商都是在提高效率的過程，包括我們現在也是，我們現在要求所有部門必須要嚴格把控人員的關口，不能夠盲目擴張人員。另外，大力提高效率。其實從技術來講，我們還有很多可以提高效率節省成本的地方，這是我們2012年要做的一個特別重要的一點，就是做好內功的修煉，提高效率。我覺得電商本身也是一個零售行業，零售行業都是微利的，如果你還那么粗獷經營的話，顯然不再符合整個電商的發展環境了。所以，我覺得提高內功和提高運營效率是包括我們，包括所有電商公司都必須要走的一段路程，尤其在今年。

　　和訊科技：最后請李總給我們預測一下，在今年明年一兩年的時間內，電商發展會有一個怎樣的大概趨勢？

　　李樹斌：我覺得趨勢還是一開始訪談時說的，我覺得還是馬太效應會集中的，電子商務真是大者恒大的一個行業，尤其是現在資本遇到寒冬了，顯然大的抗風險能力更強，所以明年會有一個特別明顯的變化趨勢，就是以幾個大品類的格局基本會定下來，這是我的格局。但是不是說電子商務沒有機會了，還有一些小的品類，像剛才講的，我個人看好的一些桌面植物、玩具，或者說其他一些子品牌還是有機會的，但是大的品類像圖書、3C、鞋的格局應該差不多了。

　　和訊科技：好的，感謝各位網友的觀看，也感謝李總接受我們的采訪。再見！