Hi商學院訊。電商行業(yè)一年有兩個銷售高峰，一個是618，一個是雙11。5月底，618的紅火氣氛越來越濃，但一直缺乏一個引爆點。

　　然后，一個公司站出來，拋出一個重磅新聞：電視大降價，最高降幅1000元!就像平地一聲驚雷，618的首場價格大戰(zhàn)在電視市場開打!而萬萬沒有想到的是，這次價格大戰(zhàn)的主角“竟然”是之前曾兩次漲價的樂視電視!

　　這場價格的戰(zhàn)斗在5月31日10點正式發(fā)起，樂視體系銷售渠道樂視商城、LePar，以及第三方電商平臺天貓、京東，蘇寧易購同時啟動。在京東，我比較了一下各家電視的價格，驚住了。

　　樂視超4 X40，原價2249元，降價后為1799元，還含一年的超級影視會員，實際相當于降價450+490元=940元!樂視超4 X43，原價2399元，降價后為1999元，含一年超級影視會員，實際相當于降價400+490元=890元!樂視超級電視新品超4 X55M首發(fā)，售價只有3699元起，該款電視還推出了共享模式，用戶購買一年會員機只需加購1年超級影視會員，完成任務(wù)后可以獲得4年超級影視會員，最高可以得到1770元!超4 X 70直降1000元，新品電視體價比主宰超4 X75首發(fā)，售價10999元，腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價。

　　換句話說，樂視在主流的40吋、43吋、55吋市場同時發(fā)起瘋狂的進攻!相比之下，創(chuàng)維、TCL、酷開等品牌的同樣尺寸的電視售價都高出500-1200元。很多人說，樂視這是瘋了!

　　更可怕的是，這是兩個戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗，不僅僅是價格，還在于性能和品質(zhì)上。眾所周知，618是京東所創(chuàng)立，一直標榜的就是品質(zhì)，所以618的購物者們都習慣了不僅看價格，而且還看性能、品質(zhì)，更注重性價比、質(zhì)價比。

　　再來看看各家電視的對比，比如樂視超4 X40和TCL的40A730U，前者內(nèi)存3G+16G，后者8G內(nèi)存;前者8.9mm金屬超薄機身，后者83mm薄款設(shè)計，而兩者價格相差竟然達到千元!再看超4 X43和創(chuàng)維43M6，后者不含會員，配置只有1G內(nèi)存，售價高出前者裸機價的千元!

　　腥風血雨，會是壓垮現(xiàn)有格局的最后一根稻草嗎?

　　618的第一場價格大戰(zhàn)，勢必在電視行業(yè)掀起一場腥風血雨，并引發(fā)一輪大洗牌。

　　說實話，電視行業(yè)現(xiàn)在日子很難過。群智咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國電視市場出貨量為1169萬臺，同比下降14%。即使是傳統(tǒng)銷售旺季的五一假期，同樣慘淡，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，國內(nèi)彩電銷量176萬臺，同比下降13%。

　　究其原因，既有內(nèi)因，也有外因。說到外因，主要是房地產(chǎn)市場調(diào)整，人們持幣觀望不買房，導致電視需求下降;說到內(nèi)因，電視行業(yè)現(xiàn)在面臨原材料成本上漲，電視別說降價，還在不斷漲價，也導致了一部分對價格敏感的電視消費需求被壓抑。

　　可以說，現(xiàn)在電視市場比較沉悶和壓抑，大家日子不好過，倒也相安無事。尤其是之前火爆的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都遭遇了困境，這讓傳統(tǒng)的電視廠商終于可以松一口氣了，他們現(xiàn)在能做的就是等待，看看未來是否有契機出現(xiàn)。

　　然而，就在這時候，樂視超級電視突然站出來，宣布發(fā)起最高降幅千元的價格戰(zhàn)，引發(fā)的震動可想而知。一個國內(nèi)傳統(tǒng)電視廠商的朋友和我說，他有三個萬萬沒有想到：第一是萬萬沒有想到樂視電視會重新變得那么激進，而且回歸的勢頭比之前還猛烈;第二是萬萬沒有想到樂視電視在這樣低迷的市場里打價格戰(zhàn)，這不是自殺的舉動嗎?第三是萬萬沒有想到樂視電視不是要盈利嗎，打價格戰(zhàn)如何盈利?

　　這三個萬萬沒有想到，也反映出樂視電視和這些傳統(tǒng)電視廠商的思維大相徑庭。無論如何，從消費者角度來說，在性能類似，或者性能更好的情況下，價格就是決定他們選擇哪個品牌的唯一因素。618的電視價格戰(zhàn)，勢必會對那些業(yè)績慘淡的傳統(tǒng)電視廠商形成致命打擊，加速這個行業(yè)的洗牌。戰(zhàn)斗，從來都是無比殘酷的。

　　萬萬沒有想到的背后，是梁軍不能輸?shù)舻膽?zhàn)斗

　　最后，再來說說上面的三個萬萬沒想到。在我看來，一切都很合理，樂視回歸，而且重新祭起價格戰(zhàn)的大旗，皆是因為時也，勢也，這是一場梁軍不能輸?shù)舻膽?zhàn)斗。

　　眾所周知，樂視近期內(nèi)部最大的新聞就是，賈躍亭辭任樂視網(wǎng)總經(jīng)理，梁軍接棒。現(xiàn)在的梁軍身兼樂視網(wǎng)CEO、樂視致新總裁兩個重要職位，也身兼將樂視生態(tài)中最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)實現(xiàn)大發(fā)展，幫助樂視生態(tài)正名，幫助樂視走出困境，實現(xiàn)盈利的夢想。

　　可以看到，梁軍上任后燒出了三把火，都是為了上述目的。第一把火，梁軍將樂視超級電視的銷售收回到樂視致新，超級電視相關(guān)銷售團隊由梁軍直接管理。同時，將LePar體系進行組織架構(gòu)調(diào)整，成立東部、中部、南部、北部四大線下銷售區(qū)域總部;第二把火，梁軍參加樂視的2017資源推介會，詳細闡述了樂視大屏生態(tài)，這個既是說給外面人，也是說給自己人，更像是一次系統(tǒng)的闡述樂視生態(tài)的價值。

　　現(xiàn)在，梁軍燒出了價格戰(zhàn)的第三把火。需要指出的是，第一把火和第二把火更像是組織準備和文化動員，第三把火則是一場真正的戰(zhàn)斗。

　　在這樣一個誰都覺得價格戰(zhàn)不可思議的情況下發(fā)起價格戰(zhàn)，梁軍瘋了嗎?樂視瘋了嗎?非也，我認為，其一，價格戰(zhàn)將能夠給樂視帶來正向而充沛的現(xiàn)金流，大幅降價必然能帶來巨額銷售，既解放了壓抑的消費需求，同時也是從競爭對手那里搶蛋糕，巨額銷售帶來巨額現(xiàn)金流，這時候現(xiàn)金流對于樂視的意義生死攸關(guān)，對于未來盈利也是無比重要，看看亞馬遜、京東就知道了。

　　其二，梁軍需要證明自己，證明自己的CEO身份名副其實。所以，他上任，必須要發(fā)起一場戰(zhàn)斗，而且是一場必須贏的戰(zhàn)斗。沒有比價格戰(zhàn)，奪回更大的市場空間，更能振奮樂視人的信心，展示自己剛?cè)蜟EO的能力，同時提振投資人對于樂視的信心。要知道，現(xiàn)在樂視一直在停牌，如果這場仗打好了，復牌才不會那么難看。

　　其三，樂視在硬件上降價了，但是在大屏營銷上可以補上。據(jù)了解，樂視大屏已經(jīng)占到樂視80%終端廣告收入份額，擁有300個以上的廣告主，成為新車上市的必選平臺。更重要的是，大屏廣告收入的提升需要依賴于樂視終端數(shù)量的提升，換句話說，如果這場仗樂視贏了，將能大幅提升樂視終端的數(shù)量，這將讓大屏廣告的收入水漲船高，大屏購物、大屏游戲等商業(yè)價值更將迎來全新局面。

　　因此，傳統(tǒng)電視廠商的萬萬沒有想到，其實是樂視必須要做的事情。對于傳統(tǒng)電視廠商來說，面前的道路很殘酷，要么迎戰(zhàn)，這會大幅侵蝕利潤空間，因為他們沒有多少其他收入空間可以借助;要么不迎戰(zhàn)，這會讓眾多用戶選擇對手，加速未來的市場格局調(diào)整。

　　無論如何，可以肯定的是，經(jīng)過這一戰(zhàn)，電視行業(yè)格局會發(fā)生大的洗牌。
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