Hi商學院最新關注：相比之下，愿意拿出真金白銀補貼消費者的天貓更受品牌和消費者的親睞。據悉，天貓618期間，天貓將聯合各大手機家電品牌，推出尖貨商品。

　　京東期待的6月“開門紅”遭遇全面壓制。5月31日，天貓方面宣布，在天貓618理想生活狂歡節期間，凡購買家電手機的消費者，可使用滿980減80、1980減180、3000減300、5000減600等不同檔的優惠券，同時可享受12期分期免息以及品牌讓利活動。

　　對于天貓聯合3C家電手機品牌讓利百億的計劃，京東似乎并沒有做好準備。截至5月31日下午，京東手機公布的優惠方案只有“ 980減50”“1980減100”兩檔，不僅可享受的范圍有限，優惠力度也遠遜于天貓。

　　在天貓手機公開史無前例的優惠方案之后，京東在5月31日晚連夜緊急修改了滿減方案，追加了檔位。不過卻在優惠券上注明，使用范圍“僅限部分自營手機”。

　　這意味著京東的所謂優惠有名無實。比如原價3299的小米noto2高配版，在天貓618會場，消費者不僅享受品牌讓利的300元，同時可使用滿減優惠券，最終只需2819元。在京東下單，除了品牌讓利的300元外，優惠券顯示“不可使用”，結算價高達2999元。

　　這種所謂的優惠在京東手機會場上比比皆是。

　　2016年10月31日，國家發改委等價格管理部門在雙11前夕特別對京東等平臺和商超進行點名告誡，要求禁止用欺騙手段誘導消費者進行交易，防止出現虛假優惠折價等違法行為。

　　對于連年虧損的京東來說，在促銷方面能用的資金有限，往往商家要做出犧牲。2017年3月2日晚，京東發布2016全年業績報告并召開電話會，京東創始人劉強東主動提出京東要開始價格戰。劉強東透露，京東跟大多數供貨商簽訂了毛利率保護條款。如果競爭對手降低價格，京東有權降價到同一水平上。但同時供貨商必須保證京東相同的毛利率。劉強東以此向投資者許諾，不會因價格戰虧損。

　　這也導致每年大促期間，京東與商家之間的關系會趨于緊張。2016年雙11期間，京東曾強行調整快消巨頭雀巢的商品價格，并鎖定其后臺。

　　相比之下，愿意拿出真金白銀補貼消費者的天貓更受品牌和消費者的親睞。據悉，天貓618期間，天貓將聯合各大手機家電品牌，推出尖貨商品。“一機難求”的三星GALAXY S8將放量開賣，很少打折的戴森也會拿出origin吸塵器獨供天貓，并讓利400元;夏普50英寸4K液晶智能平板電視，將低至3099元;天貓定制款科沃斯智能掃地機器人朵朵直降300，抄底價1049元。

　　5月31日，格力電器董事長董明珠在一段專門為格力歡聚日和天貓618理想生活狂歡節錄制的視頻中說，“長期以來在天貓平臺上我們和消費者建立了一種互動關系。在天貓這樣的一個狂歡節的日子里，希望所有品牌，能用真誠和實際行動，讓消費者感受到快樂的一面。”