微電商峰會上講解“微博的微電商體系”

　　微博聯(lián)合阿里和微賣等合作伙伴推出“微博櫥窗”，讓微博上2000多萬專業(yè)達人推薦商品，從而進軍“微電商”，那么這個"微電商"與"微商"有何區(qū)別呢?

　　微博商業(yè)平臺與產品部總經(jīng)理程昱認為，“微商”與“微電商”，一字之差的背后，二者很大的不同在于，微商采取的是層層分銷的模式，導致賣家買家利益?zhèn)Υ螅牧诵袠I(yè)信譽度。而微博的微電商則要依靠信用體系，以弱關系為基礎，用戶興趣為導向的方式做電商。

　　進軍“微電商”，微博給自己的定位是專注于連接商品和消費者。例如，微博不做閉環(huán)，微電商的最終交易、現(xiàn)金流、物流、售后等由合作平臺完成。

　　而向電商進軍，微博的優(yōu)勢很大程度上在于其移動端用戶規(guī)模和興趣社交關系。

　　微博公司財報顯示，截至今年一季度，微博月活躍用戶達到1.98億，其中86%來自移動端，同時有4500萬用戶的微博賬號和支付寶綁定，可以在微博上直接購買商品。

　　另一方面，伴隨著微博持續(xù)推進垂直化戰(zhàn)略，引導用戶建立以興趣聚合的關系鏈。基于興趣的社交關系，能參與到用戶發(fā)現(xiàn)商品的過程中，進而影響其消費決策，這正是社交電商的重要一環(huán)。

　　相比其他移動社交電商平臺專注于交易，微博“微電商”更側重于商品推薦。目前商品鏈接必須來自天貓?zhí)詫毢臀①u等重點第三方合作伙伴，今后微博達人可以通過微博發(fā)布器直接發(fā)布自己推薦的商品，并添加推薦理由、庫存量和商品鏈接等信息。

　　同時，這些商品將在微博櫥窗展示，用戶可以在微博收藏商品或加入購物車，也可以通過中間頁購買而無需跳轉至其他應用。

　　如果推薦的商品是其他商家提供的，達人可以根據(jù)事先與商家的約定獲得分成，并且不參與交易過程，用戶購買商品后的物流、售后等都由商家負責。

　　由此不難看出，微博依靠電商業(yè)務的收入來源主要包括廣告和電商平臺的交易分成。據(jù)介紹，目前微博信息流廣告已向所有用戶開放，達人可以通過原生廣告增加商品曝光。

　　至于如何避免此前微商面臨的門檻低，缺乏監(jiān)管，魚龍混雜，從而引發(fā)的質量、售后服務、虛假宣傳等問題。

　　程昱表示，微電商主要通過三步規(guī)避：一是將有誠信體系的介入，如根據(jù)微博社交信用等對商家進行分級等;二是，第三方平臺在商家的商品上架時進行審核;第三點則在于“口碑”。

　　“達人一旦在微博賣假貨，很快就會引來罵聲一片，對于那些依靠口碑逐步積攢起大量粉絲的達人來說，犯錯成本很高。”程昱如是說道。

　　總而言之，微博的微電商模式是微博搭平臺，達人扮演催化劑，加速商家與用戶的“化學反應”;很大程度的區(qū)別于微商的層層分銷的模式，至于能帶來怎樣效果，還有待驗證。

　　更多電商資訊內容 參看：http://www.gstsqh.com.cn/ecschool/kdzx/