跨境進口電商新出路 名牌根本不是重點

　　5月26日消息，海外原產純品進口商城喜地創始人熊婕透露，喜地目前在海外設有30多個買手，把海外高品質的日常用品引入中國。Hishop了解到，喜地是2015年4月16日上線的新平臺，是世界工廠網旗下的一家走世界超市路線的進口電商。與其他跨境進口電商平臺相比，喜地的特點是要讓歐美優秀的工廠為中國生產。熊婕告訴我們，喜地主要有以下三個特點。

　　一是所售商品多數不是國人知曉的品牌，而是高性價比、普通人消費得起的商品。“喜地根本不看品牌，為什么?比如你在日本買東西，根本不考慮什么牌子，因為你相信他們價格合理、產品合格，所以喜地不會強調產品有多大牌，我們賣的許多牌子從來沒有進入到中國。”

　　二是商品必須來自原產地，即原產于國外的商品。“既然要買進口產品，消費者就想買到原產地的東西，不想買回來一看還是中國制造。實際上，國外產的商品在原產國賣得并不貴，為什么到了國內定價就那么高?這一點還是很老的話題，中國零售市場中間層層的環節讓價格上去了。喜地就是直接從把貨送到消費者手里，去掉了中間商。”

　　三是多品類，并且全部自營。“跨境進口電商大家都關注母嬰、化妝品、保健品，消費者其實還有很多的需求，喜地一開始的定義是家庭用品，并且沒有第三方商家，全部自營，假貨和水貨不會混進來。”

　　至于為什么要堅持這三點特色，熊婕表示，跨境進口電商喜地是要把世界超市開到海客家門口，最重要的事情是讓用戶相信平臺，而不是相信喜地平臺上的某一個品牌。“想要做得比承諾正品的進口平臺更好，就不能放棄太多(步驟)。”

　　Hishop了解到，目前喜地一共上架了36個國家的商品，所售商品主要來自于歐洲，其中部分商品是跨境進口電商喜地提前備貨在上海自貿區，所以用戶下單后可以直接從上海發貨，最快次日達到用戶手中。

　　以下為喜地聯合創始人熊婕的訪談實錄：

　　跨境進口電商喜地為什么特別強調原產地?

　　熊婕：既然要買進口產品，消費者就想買到原產地的東西，不想買回來一看還是中國制造。實際上，國外產的商品在原產國賣得并不貴，為什么到了國內定價就那么高?這一點還是很老的話題，中國零售市場中間層層的環節讓價格上去了。喜地就是直接從把貨送到消費者手里，去掉了中間商。

　　大電商平臺想直接找國外品牌合作都很難，你怎么讓他們積極與你配合?

　　熊婕：喜地根本不看品牌，為什么?比如你在日本買東西，根本不考慮什么牌子，因為你相信他們價格合理、產品合格，所以喜地不會強調產品有多大牌，我們做了很多牌子從來沒有進入到中國，比如韓國加濕器中國就沒有賣的，他給我們一個成本價由我們放在電商平臺上，他就很有優勢。

　　既然不是知名品牌，怎么讓用戶相信你產品沒作假?

　　熊婕：喜地能夠在現有程度做到這么好，所有的商品喜地是第一責任人，我們從最前端直接把貨送到消費者，不會有第三方接手我們的貨物，假貨和水貨不會混進來。未來我們商品的追溯體系也要建起來，我們要把最新的引入進來，這個是消費者所看重的。

　　現在國外買手多大規模?

　　熊婕：我們現在有30多個買手，這個投資肯定是很大的，我覺得這不叫燒錢，應該叫正常投入。現在大家都想做輕模式，真的那么輕還輪得到我們嗎?這個環節是少不了的。

　　我們的投資方是誰?

　　熊婕：來自實體，我們不太想說太多背景。

　　跨境進口電商喜地服務的用戶也是中高端?

　　熊婕：一般做跨境進口的平臺都定位為中高端用戶服務，但是你到國外去看，高品質不一定等于高價格，許多東西就是我們普通消費者能承受的，喜地是要滿足年輕人對生活多元的需求，不一定非要多高端。我們提出世界超市的概念，超市第一個就想到平時生活中就可以去逛一逛的，不是專門賣奢侈用品，而是賣與生活息息相關的東西。

　　既然要做超市，品類數量肯定要上一定的級別，備貨壓力大，而且速度會相對慢一點。

　　熊婕：這也就是為什么我們沒有聚焦現在特別火的品類，我們認準了世界超市這條路，就不要管現在什么火，而是人們需要什么我們就賣什么。

　　我們沒有第三方商家，全部要自己備貨，想要做得比承諾正品的平臺更好一些，就不能放棄太多，因為我們要讓用戶相信喜地，而不是相信跨境進口電商喜地平臺上的某一個品牌。