林氏木業體驗館開在紅星美凱龍對面

　　4月17日消息，我們了解到，家具品牌林氏木業體驗館將于5月1日開張第二家，該館位于長沙，紅星美凱龍對面。

　　林氏木業副總經理馬燦興表示，未來線下店的選址將有兩種選擇：開在家居大賣場對面，或開在萬達廣場等shopping mall里面。

　　前者考慮的是行業集中度高，后者考慮的是高成本帶來的高收益。

　　之所以敢開在家具賣場對面直接PK，林氏木業認為自己的優勢在于高性價比，同質更低價;款式更新快，3個月更新全部產品，以適應消費者的快時尚需求。

　　據悉，林氏木業體驗館已經開到了第三代，前兩個階段試水為主，選址較為偏僻，在意低成本，造成體驗較差。

　　“所以我們現在想在展示、裝修、搭配上做出樣子，很多時候，高成本就是低成本。” 馬燦興稱。

　　第三代林氏木業體驗館于2014年8月在佛山開出了第一家，年營業額將超過6000萬元，轉化率已超70%，平均客單價為1.6萬元左右。

　　據悉，林氏木業線上的平均客單價為5000元，馬燦興表示造成這么大差距的原因除低價引導外，還在于場景搭配，整體效果的構建，消費者往往會一起選購復制。

　　“我們線下產品高性價比的邏輯在于，用高客單價帶來的高利潤平衡開線下店用掉的1200萬元成本， 從而達到線上線下同價或者線下價格更低。” 馬燦興稱。

　　我們了解到，家具行業，天貓家具市場占比不足5%，線下仍占據近九成的大頭，而家具品牌集中度很低，目前僅有宜家、紅星美凱龍、居然之家等賣場概念，并沒有特別大的品牌。

　　“這正是我們要走向線下的原因，為企業創造新的增量，并通過線下提高品牌附加值。” 馬燦興說到。

　　關于體驗店的下代設想，林氏木業認為，第4代，不僅僅銷售貨物，且會提供臥室、客廳燈實景的場景搭配，用戶可以照搬，可以打包處理。第5代，則會涵蓋軟裝的一切，包括天花板、地板、油漆等，從而轉型成為設計服務提供商。

　　據悉，今年的林氏木業體驗館計劃開到10家，未來會在天津、北京、武漢、成都、西安等城市陸續開業。業內分析認為，一直以來，壓在互聯網家具頭上的兩座大山，一是最后一公里問題，配送、安裝、售后服務;二是消費者購買之前的體驗。行業發展到現在，最后一公里問題已基本解決，體驗問題成了頭等問題。走向線下，也會是其他互聯網品牌的選擇。