隨著電商巨頭們對農村市場越來越重視，且動作頻頻，農村電商作為下一片藍海已經是毋庸置疑。如果說此前阿里巴巴、京東、蘇寧云商在農村刷墻做廣告宣傳僅是隔空對攻的話，那么一場“真刀真槍”的對決戰已經無法避免。

　　無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場。12月18日，阿里巴巴公司農村網點“清遠試點”正式揭牌，而近日，京東集團與四川省仁壽縣人民政府就開展農村電子商務合作簽訂戰略合作協議，通過雙方合作，農村消費者將與城市消費者一同享受貨品、物流等服務。今后，仁壽的特色農產品也可通過電商平臺銷售全國。盡管農村電商的“跑馬圈地”運動已如火如荼，但真正下沉到鄉還需邁過更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。

“星火試點”首先入川

　　12月21日，仁壽縣成為京東下鄉進村“星火試點”的首個簽約地區。與會的有當地十余家合作社代表。雙方簽訂合作協議后，京東將在仁壽縣，就建設京東服務中心、完善鄉村配送體系、招募農村合作點、扶持電商平臺和傳統商貿企業、建立大家電“京東幫”服務店等五個方面，探索工業品下鄉模式。

　　此外，京東方面表示，將通過強大物流體系幫助當地優勢產品走出去，包括開通網上特產館、數據金融支持等五個方面，探索兩頭受益的農產品進城模式。

　　京東相關人士表示，之所以把首個農村電子商務試點縣放在四川省仁壽，有以下幾個原因：第一，四川省是商務部確定的首批電子商務進農村示范省份之一;第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費、生產等各方面潛力巨大;第三，仁壽位于天府新區核心區域，交通便利、基礎設施相當完善;第四，仁壽縣對電子商務特別重視;第五，仁壽縣有許多特色農產品，比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點。

　　據京東農村電商政府事務負責人李賀明介紹，京東將建設“仁壽特產館”，未來會在當地選取一家企業，“他們來組織，我們選擇這家落地企業進行合作，后續直接采購和銷售的產品;京東地方特產館與天貓不同，京東自身未來會大量采購。”

　　與國內其他電商相比，京東的一大優勢在于物流體系，如今下到仁壽一級縣城，京東將如何解決物流的問題?京東相關人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過成都現有物流網絡即能完成。“如果實在無法覆蓋至鄉一級，則將考慮與郵政網絡合作。”李賀明稱。

電商已成為地方發展戰略

　　電商企業更多地切入農產品電商與農村消費電商領域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場商業革命。“我們慢慢培育農村消費市場，讓農戶懂網絡，他們在網上購買產品，政府幫助農戶在網上銷售產品，最終形成‘一進一出‘，農村電商市場也就成熟起來。”李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實現的“電商下鄉”：從“送進來”到“運出去”。

　　如何順利把農產品銷出去，自然是農民最為關心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協會會長闞加云所說的那樣，“但凡枇杷豐收，都會滯銷。希望能夠借京東的平臺更多外銷。但京東接下來具體會如何推銷，我們也還不清楚，效果會如何，還需觀察。”

電商巨頭農村圈地

　　垂涎農村市場的電商巨頭遠非京東一個，農村電商已被看做電商新的發力點。在一片藍海的“誘惑”下，電商巨頭動作頻出，圈地不斷。其中頗具標志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉“刷墻”引發熱議，據統計，從2013年四季度到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅墻體廣告。

　　2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農村電商的戰略規劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發力農村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站;蘇寧云商則希望，在5年內，建設1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮;此外，京東也宣布將攜手中國郵政發力農村電商。

　　無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場。但在打響農村電商攻堅戰之際，物流體系、消費觀念、人才領域等問題，均需要進一步摸索和解決。

　　現在農村電商面臨的問題，主要在于農民意識和觀念的落后：不熟悉網絡，不知道網購。目前農村網絡尚不健全，網民少及網購意識也不強，因此農產品網絡銷售的效果亦還需觀望。而談及農產品走出去的問題，最重要的問題還是產品質量。將來，農戶規?；a、建立完整有效的質量控制流程，將是最重要的一個環節。