本人現(xiàn)在是一名學(xué)生，讀的是電子商務(wù)專業(yè)， 入門淘寶已兩個月，在一間商城做兼職。有想過以后做電商這一行，也曾經(jīng)很堅定地想走淘寶這一條路，但轉(zhuǎn)頭一想，又不能死守在淘寶這一行，因為未來的路還很廣。這樣可能有人認(rèn)為，路不堅定，不可能走得遠。不過確實，我現(xiàn)在還在想，未來的路在哪里，以后應(yīng)不應(yīng)該死走淘寶這條路，還是多方面拓展。優(yōu)劣很明顯，堅守淘寶，可以專一；多方面拓展，可以擴大知識面，但不夠?qū)Ｒ徊粔驁远ā?br />  

    我現(xiàn)在在學(xué)校里，有時讀讀英語，學(xué)習(xí)課內(nèi)知識，有時進派代汲取一下養(yǎng)分，學(xué)學(xué)淘寶的東西，時間還算過得充實。

    現(xiàn)在入正題，我所在的商城，有一款衣服做了免費試用。活動結(jié)束后，我對此做了數(shù)據(jù)分析，因為接觸淘寶時間不長，又不算全職，所以我只能認(rèn)為我是一個新手，下面是我對此次活動的分析和總結(jié)。今天在此發(fā)貼，是希望和大家交流。對于我的這份報名總結(jié)，歡迎拍磚，不過請婉轉(zhuǎn)點哈。

    活動結(jié)束了，以下是商品的申請人數(shù)：36098

    詳細分析如下：

    數(shù)據(jù)報告一、以往的瀏覽量在800左右；

28號達到1150，是平時的1.3倍左右；（免費試用預(yù)告開始）

29號達到6500，是平時的7左右；（免費試用第一天）

30號達到1800，是平時的2倍左右；（免費試用第二天）

31號達到1200，是平時的1.5倍左右。（免費試用第三天）

同時也可以知道一個現(xiàn)象：29號大約有23500人是直接申請而不進入寶貝頁面的。

    數(shù)據(jù)報告二、試用中心流量：

28號晚上10點活動流量開始升高；

29號早上七點開始升高，而上班時間9點則飆升至頂峰，逐漸下降，而晚上8：00～10：00流量有回升；

30號、31號流量比29號降了很多：

    數(shù)據(jù)報告三、平均訪問深度不高，說明訪客基本只是訪問了一個寶貝頁面，說明關(guān)聯(lián)銷售做得不好，訪客沒有通過45002的頁面進入其它寶貝頁面；（經(jīng)留言派友拍磚：就算關(guān)聯(lián)銷售做得好，申請人也不怎么會點擊，基于試用中心的特殊群體。）

數(shù)據(jù)報告四、但有一個數(shù)據(jù)說明，試用中心的回頭率比較高。（后期補充：此結(jié)論從現(xiàn)在看來是錯的，我也說了自己經(jīng)驗不足，接受拍磚，但也不至于有人特意開個新馬甲號來罵人吧？）

    數(shù)據(jù)報告五、免費試用的寶貝，平均訪問時間比平時的訪問時間少很多。

    數(shù)據(jù)報告六、活動前，寶貝的流量來源主要是商城搜索，再到淘寶搜索。意思是說45002的流量入口主要是天貓。

    數(shù)據(jù)報告七、29號當(dāng)天，45002的流量達6500，而首頁的訪問只有165，是0.025%；可以嘗試用引導(dǎo)的方式吸引顧客到首頁，增加訪問深度，訪問時長等，從而提高店鋪整體排名。

    數(shù)據(jù)報告八、最近七天的訪客主要來自廣東、浙江、江蘇、山東地區(qū)，而目前這些地方天氣還沒有變涼，秋冬裝的衣服銷售，個人估計會比較少。所以，目前主要是潛伏期。如果想拉流量拉銷量，或為以后的秋冬裝做準(zhǔn)備，目前的策略，個人認(rèn)為：繼續(xù)做好秋冬裝的裝修，但繼續(xù)將夏季的衣服報活動，引流量，并在寶貝頁面引導(dǎo)顧客收藏店鋪送現(xiàn)金卷等，為以后的秋冬裝鋪路。(后期補充：經(jīng)派友拍磚，大多數(shù)留言派友都認(rèn)為上活動的產(chǎn)品不能讓顧客成為回頭客，這些顧客的粘性也很差)

總結(jié)：

一、

    試用中心第一天的流量是后面兩天流量總和的2、3倍；第一天的申請人數(shù)達31117，而三天的總申請人數(shù)為36098。

二、

    試用中心的高流量時間段：早上9：00～11：00 ，下午3：00～5：00 ，晚上8：00～10：00。

三、

    此次活動，絕大多數(shù)顧客只訪問了45002一個寶貝頁面，說明關(guān)聯(lián)銷售做得不好，沒有很好地引導(dǎo)顧客點擊其它產(chǎn)品。（經(jīng)留言派友拍磚：就算關(guān)聯(lián)銷售做得好，申請人也不怎么會點擊，基于試用中心的特殊群體。）

四、

    試用中心吸引來的顧客，回頭率非常高，粘性比較大，后期營銷很有利。（后期補充：此結(jié)論從現(xiàn)在看來是錯的，我也說了自己經(jīng)驗不足，接受拍磚，但也不至于有人特意開個新馬甲號來罵人吧？）

五、

    試用的產(chǎn)品，在申請期間，平均訪問時間比平時少很多，如何在短時間內(nèi)吸引顧客很重要，可以嘗試在顯眼的地方標(biāo)明“點擊首頁即有XX驚喜，收藏店鋪即送優(yōu)惠卷等”。因為，在試用期間，顧客進店的目的不是購買，而是申請，所以如何留住這些進店的顧客，為后期的秋冬裝鋪路，很重要。（后期補充：基于試用中心的特殊群體，能不能留住顧客，我在此沉默了。。。）

六、

    活動前，寶貝的流量來源主要是商城搜索，再到淘寶搜索。意思是說45002的流量入口主要是天貓。活動后，則是試用中心。

七、

    29號，流量達6500，而進入店鋪首頁的只有165人。可以按“五”中的方法吸引顧客，增加顧客的訪問深度，訪問時長，從而提高店鋪整體排名。

八、

    最近七天的訪客主要來自廣東、浙江、江蘇、山東地區(qū)，而目前這些地方天氣還沒有變涼，秋冬裝的衣服銷售，個人估計會比較少。所以，目前主要是潛伏期。如果想拉流量拉銷量，或為以后的秋冬裝做準(zhǔn)備，目前的策略，個人認(rèn)為：繼續(xù)做好秋冬裝的裝修，但繼續(xù)將夏季的衣服報活動，引流量，并在寶貝頁面引導(dǎo)顧客收藏店鋪送現(xiàn)金卷等，為后期的秋冬裝鋪路。(后期補充：經(jīng)派友拍磚，大多數(shù)留言派友都認(rèn)為上活動的產(chǎn)品不能讓顧客成為回頭客，這些顧客的粘性也很差)

    最后，希望大家認(rèn)真看下，多留言，多交流，我希望大家說下我有哪些分析得不對，哪些總結(jié)得不對，還有哪些沒有分析總結(jié)出來，歡迎拍磚的。。。沒有拍磚就沒有進步啊～