周末與金銀島CEO黃海新同學(xué)聚餐談話紀要，拿出來分享

    垂直電商轉(zhuǎn)型平臺必死長尾理論不適合實物電子商務(wù)

    長尾理論（The Long Tail）是由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額 相比，甚至更大。（來自百度百科）

    當(dāng)電子商務(wù)在中國遇到泡沫后，幾乎所有的電子商務(wù)b2c網(wǎng)站都想轉(zhuǎn)型成平臺化經(jīng)營。都想擴大類目來均衡用戶獲取成本。于是乎大家全用克里斯·安德森的長尾理論來武裝自己的商業(yè)模式，且不說其他類目經(jīng)營的所需的倉儲，銷售，物流，成本，毛利等各項因素以及技能，僅僅是貨物的倉儲存貯場地問題，庫房管理問題就能吃掉所有成本。

    試想如果一個b2c的倉庫里既有冰箱又有別針，既有書籍又有扣子，僅僅是貨品倉庫管理就是一個無法實現(xiàn)的假設(shè)。因此長尾理論根本不適合實物類自建倉儲電子商務(wù)。唯一能適用的在中國就是淘寶，他的庫房可能是賣家真正的庫房，也可能是買家客廳甚至是儲藏室，他打的是人民戰(zhàn)爭。其他電子商務(wù)依據(jù)“長尾理論”去擴充品牌，轉(zhuǎn)作平臺，只有死路一條。

    在中國，平臺型電商除了淘寶，天貓，京東，卓越，當(dāng)當(dāng)外，其他的電子商務(wù)如果想轉(zhuǎn)作平臺也將必死無疑。

    首先，類天貓類只做信息流的平臺方向除了上述幾家外，用戶根本已經(jīng)不會再記住一個域名去切換自己的賬戶，用戶記域名的腦容量是有限的。特別是網(wǎng)址站的大火，更充分證明了國人記英文域名的難度。因此再打廣告也干不過上述幾家。因為用戶已經(jīng)習(xí)慣了。

    其次，要想建設(shè)起來像淘寶或者天貓或者京東那樣的用戶溝通，評價體系，是需要很多年很多錢很多人摔很多跟頭的。

    再次，你再轉(zhuǎn)型，阿里控制著支付體系呢，支付寶在手，你做多大都是給阿里打工。連騰訊網(wǎng)購自家都有財付通，還不得不使用支付寶就是這個理。

    克里斯·安德森的理論中有句話“當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V”是長尾理論的必要條件，租庫房是要錢的，是要人管的。

    長尾理論？平臺轉(zhuǎn)型？找個可行的方向吧。