你懂電商嗎？
2012-05-09|HiShop
導讀這里很多人陷入一個誤區，就是以前幾年的干貨來充實自己，然后形成自己的一套思維體系，然后就以為自己懂電商了。結果無論是高薪被老板聘去，還是自己創業，最后都淪落到去淘寶開店的地步。
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這里很多人陷入一個誤區，就是以前幾年的干貨來充實自己，然后形成自己的一套思維體系，然后就以為自己懂電商了。結果無論是高薪被老板聘去，還是自己創業，最后都淪落到去淘寶開店的地步。
是的，說起來頭頭是道，可以娉美大學教授，真正操作起來，會嗎？
倉儲物流這塊，貌似是比較干的，但是境界沒到一定程度，根本用不了。sku沒到3000以上，最佳路徑設置，編碼，掃描，都很虛。有幸看了nala等一些年營業過億的公司的倉庫，只能說簡單。
營銷部分，開車的居多，少量的EDM等手法，貌似高手一點貨都沒吐。
最關鍵的，供應鏈，ok，壓根沒人關心。
試問，電子商務，有多少人懂。
電子端，無非2個關鍵，1個是數據分析，1個是營銷手法。所謂電子端產品設計，也就是經驗+數據分析后的不斷調整。更多的商品陳列，用戶回饋，至于什么ROI之類，都是數據分析罷了。另外一個營銷，也就是絕招+執行力。普通的方法，seo啊sem啊，更多的所謂開車啊，鉆展啊，都歸于執行力和數據分析。絕招，是的，這里沒有人教，所以基本上人都不會。所以很多混了幾年派代的大學生，很牛逼哄哄的去給老板當總監啊之類的，最后都是黯然下場。從2005年開始，互聯網每個崛起的新公司，實際上都是靠的絕招。你以為50萬創業，幾個月積累上千萬用戶，真的是模式好嗎？？？你信了你就傻了。你以為馬云真的是5分鐘搞定軟銀？你以為周鴻祎真的是產品做的好，才讓360上市的？不過論壇里潛水的高手很多，nala當年當然也是一招鮮吃遍天。你們以為是QQ群嗎？錯了。
商務，這個是重點了。但是要先說點題外話
這里代表全中國的創業者再次bs一下馬云。這只老狐貍，害死了多少人。搞的中國很多人談電商就以為是淘寶。上次我說過一個數據，馬云的淘寶1年的銷售額是4000億，其中專業賣家（包括雇傭的客服等）300萬，人均年銷售額是13萬。年利潤是1萬。這些賣家基本上是從早上8點到晚上11點，超過國家標準工作時間2倍。創造的利潤是如此之低。馬云實際上是在吃這些賣家的血肉。同樣的京東工作人員，年均收入是5萬，銷售額是100萬，看看馬云造的孽。當你們興致勃勃的拿著父母的棺材本，把錢丟到馬云的支付寶，人均一年才賺1萬。如果再算上支付寶的利息，淘寶的廣告位和直通車收入，這就是全中國都在熱捧的電子商務？？？
好了。回頭說商務。商務很簡單，產品，渠道，消費者。
產品這個，我想雕爺已經給我們做出很好的例子了。另外，更多的成功人士，基本都是通過線下積累獲得，我很不信的就是所謂代理或者分銷別人的產品，能做成大生意。有時候可以理解為可遇不可求，有時候更多的是資源。所以大學剛畢業看了2年派代，家里沒做過生意的，千萬別說自己懂商務啊。
很多時候，當產品的獲得更容易的時候，比如在義烏或者廣州，我們會從消費者來反向思考，消費者的定位直接決定了你渠道的難度和成本。這個不多說，很多人都懂。
渠道，是的，現在很大程度上，絕大多數電商都把渠道放在了淘寶，京東這些上面，也有少數人自建網站。呵呵，你們到底明白不明白，渠道應該是怎樣的？一棒子買賣？當你不斷依賴百度、淘寶的流量，用自己的血肉去喂他們的時候，你剩下的是什么？我們說渠道貴在積累，沒有積累的渠道不如不要。當然賺快錢的不在此列。
有人說，我用品牌來積累用戶的忠誠度，就如同線下的only，雖然渠道也是銀泰，但是一樣可以活。嗯，是的，這也是唯一的活路。所以御泥坊、阿芙是對的。
然后談到sns，很多人很興奮，興奮在瀑布流的唯美嗎？這是sns？？？這只能算是多緯度信息流。我一直認為商務中的買賣雙方，這種以錢物交易的最深刻的利益博弈中，是不存在交情的。看看傳銷吧，就會明白。最低代價把自己的產品展示給有可能需要的人，這才是sns的目的。是的，廣告太貴了，口碑和病毒便宜，sns精準。可惜，電商自建sns是個夢。即便淘寶拼命的從淘江湖到頑兔，也避免不了sns化的失敗。然后扯到facebook，，就不說了，以為很多前輩說了很多遍了。
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