京東商城渠道分析-推廣之流量來源

　　京東商城是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，作為新崛起的新手賣家們，如何利用好這個平臺引流，吸引客戶消費，已經成為大家最為關注的一個話題，Hishop小編這里先做一下京東商城渠道分析：

　　京東渠道推廣的5大絕招之一---------流量!

　　京東目前大多數流量是免費的。淘寶流量雖大，但不是你的，大多需要花大把 銀子買。流量優勢被高成本所吞噬。京東消費人群黏度高，消費能力強，咨詢時間少，是電商賣家普遍喜歡的高質流量。 流量意味著銷量，很多中小品牌賣家，非常苦惱單品和店鋪的流量。雖然京東賣家的競爭遠小于淘寶賣家的競爭。但面臨著越來越多的同類賣家進入和京東日益增長的流量，沒有辦法引流，就只能坐等淘汰。先說收費的流量，很多廣告位，并未像淘寶那樣全部收費，只有顯眼的位置才 具體收費如首頁焦點圖，通欄或Button。價格嘛。具體可咨詢京東廣告部門，但不要迷戀刊例價(和神馬“全國統一零售價”一樣坑爹)。 雖然咱不差錢兒，但干嘛花冤枉錢!有免費流量的便宜不占，非好漢啊!

　　三大免費流量來源：

　　第一、促銷活動。

　　第二、站內搜索。

　　第三、類目導航。

　　把握好這三大免費流量來源，就相當于打通了流量的任督二脈，人氣想不爆棚都不行!先說促銷活動。京東的促銷多如牛毛，固定的大促就是各類節慶，五一、、618、 十一以及團購。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風高，逢九必殺等。這些活動都是需要自己主動提報的。很多賣家新手竟然不知道。浪費大量免費資源，換了淘寶活動，得損失多少銀子啊。 很多朋友抱怨，知道活動后，提報后總是被不吭一聲的PASS掉。但也不知道為啥!?經過無數次跑腿和刨根問底的咨詢后，我明白了其中的些門道--提報之后會有幾層審核，不僅僅運營審核，相關促銷廣告質控之類部門也會審核。免費的，是有代價的。如果一個品類的廣告位有限，你幾十個品牌、上百種產品，哪能那么容易審批通過?促銷不是你想來，想來就能來。要想活動提報產品容易通過，就要不斷和對接運營人員溝通。

　　你也得明白以下幾點：

　　1、價格和折扣夠不夠低? 京東號稱“價格屠夫”，價格因素的重要性你懂得。

　　2、產品和活動定位符不符合? 情人節呢，你買戶外運動裝備，肯定沒有賣床上運動裝備好。

　　3、活動物料(精美圖片、素材、描述等)是否準備齊全? 京東運營人員是大爺，平時給他物料配合不到位，他懶得給你活動機會。

　　4、好評率高不高? 好評率意味著轉化率，即使給你廣告位，客戶一看全是口水，誰敢買?

　　5、平日是否暢銷? 平時銷量好，放大流量肯定可以再次沖高銷量。

　　6、公關送禮的紅包夠不夠大?不開玩笑了，京東的廉潔程度還是很高的。 要站在京東人的角度考慮活動問題，你才有被大爺們挑中的機會。一次大的活動，只要你產品給力，短期沖銷量、打造爆款是沒大問題的。 促銷活動的重要性如果非要來個排序的話，一般來說，6·18店慶>重大節慶>京 東團購>一般節慶>首頁日常促銷>內頁日常促銷。可以根據活動和你的銷售安排，來投入的相應資源和精力。

　　再說說站內搜索。站內搜索結果的靠前，不求人，便可獲得大流量。這方面關鍵還是標題和銷量優化。 一個關鍵詞沒人搜，你優化來了也沒流量。標題關鍵字搜索量大，排名靠前的 產品才有大流量。遺憾的是京東的后臺數據工具沒有類似淘寶的關鍵詞工具的功能。我常使用的的有效方法是--------移花接木。京東和淘寶都屬于購物網站，來的客戶群體收入有差別，但搜索習慣應該差別不大，就借用下淘寶的關鍵詞工具。通過淘寶關鍵詞工具，找到搜索量大的關鍵詞比如“運動鞋”，然后將關鍵詞至于你所銷售的京東產品的標題中。或者再淘寶和京東搜索框內輸入相關字符時的下拉框內關鍵詞里比較選擇。這方面掙著京東來的銀子還要感謝淘寶哩!木哈哈! 當然標題含關鍵詞的產品多的去了，大家都帶關鍵詞咋辦? 標題優化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件，搜索結果靠前。所以 對于暢銷產品，標題含適當關鍵字，是基本配置。

　　來看看內部分類導航流量。顧客通過左邊的二級和三級分類導航，進入二級和三級內頁。二級類目屬于廣告位。需要提報才行，規格參考活動產品的提報條件。 三級類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級類目的客戶基本是有功能性購買需求，但沒有特別品牌意向和價格意向的客戶。由于不像淘寶的下架時間限制，你的產品一旦排列在前列，就會極大增加曝光流量。累計很多銷售和評價數據后，只要差評率不高，就完全可以長時間甚至一直排在此類目的前列------免費廣告價值足夠可以讓你笑得露出扁桃體! 如何才能排到前列呢?銷售額、價格、好評率、轉化率、關注度等都有影響。 由于默認是按銷量排行，所以如何把銷量提升是關鍵，這個后面帖子會有詳細說明。 價格排序功能也有些人會點擊，這個是最簡單直接，粗暴有效的。只是看你的最高價和最低價是否有優勢。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標稱20000的童鞋注意了。京東的價格一旦成交，就有扣點。如果為了自然排名報個虛價，銀子損失自己衡量。

　　如果類目導航后的產品自然排序原因，只強調一個，那就是銷售額!強調兩個，那就是銷售額和訂單量!在京東還未上市、投資人對增長速度和市場份額有相應的要求前提下，銷售作為京東發動機永遠是放在第一位的。 至于其他的流量來源，還包括其他商品頁跳轉、微博導入流量、百度收錄的產 品內頁等。但并這些不能當飯吃，只能作為豐富流量的非主流方式。

　　以上就是Hishop小編分享的京東商城渠道分析，總之，燒好促銷活動、站內搜索和類目導航這三炷香，東哥會保佑你----好人一生旺財!