數據顯示，2011年中國國內團購市場銷售額總量超110億元，以餐飲、休閑娛樂、生活服務等為主的本地服務產品銷售總額78.3億元，占總比71%，O2O模式（Online To Offline，即將線下商務機會與互聯網相結合）似乎越來越被大家所認可，但O2O模式真的是團購網站的救世主嗎？這種模式會被大多數網站接受嗎？就當大家滿心疑問的時候，團800的經營情況卻讓這一切更加疑云重生。

筆者發現在團800導航目錄上主營實物類的團購網站已占比54.3%。而在團800半年前的核查統計中，該數字僅為22%。然而這并不是偶然現象，縱觀國內發展形勢，已有相當數量的網站放棄O2O模式，放棄服務型產品，轉而又投入到實物性團購行業當中。較之國內巨大的B2C電商淘寶、京東，這些中小型團購網站發展的未來不容樂觀。

對于這種情況，淘寶團主要負責人胡衛東表示，“我本身也不愿意轉型，靠著本地資源，網站完全可以打造出屬于自己的特色，但是就目前的形勢而言，我們想找到一個優質的商家越來越難，很多時候在服務數量，質量上無法達到一致，致使合作失敗。”對于此，筆者分析了一下，之所以中小型團購網站放棄O2O模式，原因不外乎以下三點。

1.自身競爭力不夠

目前O2O模式關注度相當高，一些大型網站在顧忌自己的綜合性團購戰略前提下，也開始涉足服務型產品領域，而這些大型網站自身強大的影響力對于商家是一個很好的宣傳，既能做生意，又能免費“做廣告”，因此很大一部分商家不再和中小型網站合作，而商家群的流失，才造成中小型團購網站紛紛放棄O2O模式。

2.成本提高

O2O模式在目前來看，經營效果不錯，因此很多商家都在這嘗到了甜頭，為了進一步的擴大利潤，商家紛紛要求重新分配與網站的利潤比率，再加上如今物價上漲等客觀元素，留給網站自己的利潤空間已經不足，以往幾個單子就能賺到錢，現如今這樣的數量已經不能滿足網站運轉所需，而商家又紛紛投身于大型網站的懷抱，因此眾多中小型網站選擇轉型。

3.中小型網站之間缺乏合作

一個地區的資源畢竟有限，加之大型網站的競爭，小型網站根本就占不到便宜，然而各小型網站在這個關鍵的時候又缺乏合作，不能使資源有效地整合起來，最后只能看著別人吃蛋糕。其實擺在中小型網站合作面前有很多問題，最主要的就是資源的時效性能否集中在一個時間段，如果不能，再多的資源在構建不了強大的市場競爭力。

可是這也不行，那也不行，擺在中小型網站面前只能是成為行業雞肋這一種結局嗎？當然不是，中小型團購網站應該謀求多家的合作，聚集在一起然后加強自身的建設，這樣才能增加市場號召力，而一味的投入到實物性團購中去，等待中小型網站的只能是滅亡。其實對于中小型網站綁定發展，筆者曾經就撰寫過相應的文章，建議團購網站尤其是中小型網站形成一個團購聯盟，形成一個體系，這樣才能使自己在弱肉強食的電商行業順利發展。當然，這種猜想也已經在電商行業有了一定的實現。

大家都知道京東商城是做3C行業起家的，而隨著資金的不斷涌入，京東也已經開始涉足其他領域，隨著奢侈品在中國國內的持續走紅，京東也已經開展了相應的工作，而最近京東又有了新的動作，準備向旅游以及酒店預定領域發起攻勢，以往垂直的經營軌跡顯然變成了綜合性發展。面臨著京東這樣一個巨大的對手，其他商家又是怎樣做的？

有句話說得好，叫做敵人的敵人是朋友。作為京東的老對手當當近日表示將和蘇寧以及國美展開合作，而同為京東的競爭對手蘇寧日前也與易購達成合作意向，兩者將在百貨、圖書、酒店和機票預訂等領域拓展，力爭今年銷售額增長4~5倍。從大型廠商的“綁定”發展來看，在中國競爭白熱化的電商行業來說，個人英雄主義已經不再使用，尤其是小型網站更應該互相合作，正所謂唇亡齒寒。當然，京東也沒有閑著，藝龍已經與前者達成協議，共享酒店預訂領域。

所以就目前來看，中小型網站綁定發展在所難免，但是把自己網站的未來寄希望于實物性團購，在筆者看來仍然是自殺式的行為，O2O模式不能丟，服務性產品不能丟，立足于本地特有的資源，形成一個團購體系，拉動消費者消費，使網站得到長遠的發展，等待時機成熟之后，然后由垂直向綜合轉型，以謀求更長遠的發展。而當務之急，是垂直型中小型網站的合作，諸如酒店與旅游、餐飲團購網站的合作，只有有了合作的第一步，發展就不再是難事。

雖然網站經營者在實際操作過程中對于商家提供服務的質量以及數量上仍很難把握，但努力做到最好，避免宣傳于實物不符等一系列團購行業之前的敗筆，對于中小型網站來說未來的發展還是有自己的機會的。