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深圳多用戶商城建設(shè)的成功的關(guān)鍵

發(fā)表:hishop 發(fā)表時(shí)間:2014-11-06 被閱覽( )
[摘要]絕大部分成功的電商平臺(tái)都采用了多用戶商城的建設(shè),由此可以看出多用戶商城的建設(shè)是成功的關(guān)鍵。...

  自進(jìn)入2014年,互聯(lián)網(wǎng)喊起了“全民電商”的口號(hào),中國(guó)也掀起了從所未有的電商浪潮,尤其以沿海地區(qū)廣東深圳為代表,迎來(lái)的是各式各樣的電商網(wǎng)上商城如雨后竹筍一般迅速的拔地而起。而這其中絕大部分成功的電商平臺(tái)都采用了多用戶商城的建設(shè),由此可以看出多用戶商城的建設(shè)是成功的關(guān)鍵。

 

  類似深圳多用戶商城建設(shè)可以分為以下幾個(gè)步驟:

 

  1、調(diào)查客戶人群,了解他們的需求,深層開發(fā)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的期望

 

  2、對(duì)目標(biāo)人群的需求做細(xì)致分析、例如不同年齡、不同身份的人群對(duì)網(wǎng)站的不同需求。

 

  3、根據(jù)對(duì)分析結(jié)果的統(tǒng)計(jì),在可實(shí)現(xiàn)的條件下滿足他們的需求。

 

  4、確定網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方向和具體經(jīng)營(yíng)策略。

 

  具體的多用戶商城網(wǎng)站建設(shè),可以用現(xiàn)成的源代碼,也可以根據(jù)自己的具體需要定制源代碼,傳統(tǒng)多用戶商城平臺(tái)網(wǎng)站的難點(diǎn)在于買家在買了商品之后不能退換,在下訂單之前不能試用。在網(wǎng)上看到的商品圖片和實(shí)物有很大的出入,主要的差別在型號(hào)、款式、新舊程度、生產(chǎn)日期等等。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的難題是很難擁有忠實(shí)的買家和賣家,網(wǎng)站要建立誠(chéng)信的品牌很不容易。

 

  多用戶商城平臺(tái)就是提供一個(gè)網(wǎng)上的交易市場(chǎng),網(wǎng)站不能對(duì)所有商品進(jìn)行驗(yàn)證,無(wú)法保證賣家是否誠(chéng)信,也無(wú)法保證買家的權(quán)益。因?yàn)榫W(wǎng)上交易,買家不能試用,導(dǎo)致成交率不高。所以深圳很多多用戶商城建設(shè)的模式的局限性還有只能在本國(guó)內(nèi)進(jìn)行,不能進(jìn)行海外交易。

 

  建設(shè)多用戶商城平臺(tái)帶來(lái)方便有很多,可以不要真正的店鋪,不要太多的店員,可以節(jié)約很多的成本,買家節(jié)約了時(shí)間和精力,足不出戶就能在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品里輕松找到自己想要的。買家省時(shí)省力,賣家減少大幅的店鋪成本和人力資源成本,兩全其美。

 

  還有的深圳多用戶商城建設(shè)的模式另一顯著特點(diǎn)就是網(wǎng)上競(jìng)價(jià),價(jià)高者得。而在多用戶商城平臺(tái)上交易的大多數(shù)都是比較常用和常見的商品,也有一些很有特色的商品。在對(duì)特色商品的推薦和地方特產(chǎn)的介紹都是非常重要的。用有特色的商品來(lái)吸引潛在買家,用專業(yè)的市場(chǎng)吸引賣家。數(shù)量眾多的商品和巨大的客流量給買賣雙方帶來(lái)巨大的方便和經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)雙贏,為網(wǎng)站帶來(lái)流量和知名度,為網(wǎng)站樹立專業(yè)和良好的品牌,讓網(wǎng)站迅速發(fā)展。

 

  在多用戶商城平臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)中,如何實(shí)現(xiàn)盈利和持續(xù)經(jīng)營(yíng)是多用戶商城平臺(tái)的根本。

 

  首先確立具體業(yè)務(wù)范圍,比如家電數(shù)碼,或者服飾、手機(jī)等等。也可以分為女性商品專區(qū)或者兒童商品專區(qū)等等。在網(wǎng)上展示商品標(biāo)示的尺寸、型號(hào)和功能是否與實(shí)物相符,采用何種方式支付都是多用戶商城建設(shè)網(wǎng)站要面臨的問(wèn)題。

 

  多用戶商城建設(shè)網(wǎng)站的盈利方式可以有幾種:第一種,收取網(wǎng)上交易平臺(tái)使用費(fèi);第二種,在網(wǎng)站投放廣告,收取廣告費(fèi);第三種,收取廣告費(fèi)和網(wǎng)上交易平臺(tái)使用費(fèi)。

 

  這三種方式都有可能多導(dǎo)致多用戶商城平臺(tái)的客流下降,所以在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期不適用,當(dāng)客流量穩(wěn)定時(shí)就可進(jìn)行。多用戶商城建設(shè)在收費(fèi)后就必須做到買賣雙方都滿意。例如買方對(duì)商品的送貨時(shí)間、商品質(zhì)量和送貨方式等等,賣方在貨款的金額收到時(shí)間和商品推薦等。對(duì)商品的驗(yàn)證方面是可操作性很小,但又非常重要的方面,這關(guān)系到買方的滿意度和網(wǎng)站的誠(chéng)信度,對(duì)網(wǎng)站的客流量有很大影響 。在對(duì)多用戶商城平臺(tái)的目標(biāo)客戶的開發(fā)是很重要的,分析他們的購(gòu)物信息和購(gòu)物心理,了解他們的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣和通常選用的運(yùn)送方式。加大對(duì)網(wǎng)站的宣傳力度和樹立良好的網(wǎng)站品牌形象,比如參加公益活動(dòng),做非常有創(chuàng)意很吸引人的廣告。比如投放電視,在報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)投放廣告 ,也可選擇在公交車或者在繁華地段投放大幅廣告等等。

 

  總而言之,首先把類似深圳多用戶商城的網(wǎng)站自身功能進(jìn)行完善,再對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和包裝,吸引目標(biāo)人群,促使目標(biāo)人群瀏覽多用戶商城建設(shè)網(wǎng)站,滿足他們對(duì)多用戶商城網(wǎng)上購(gòu)物交易的愿望,對(duì)擴(kuò)大網(wǎng)站影響,樹立良好專業(yè)的形象。并且獲得廣告商的青睞,為自己的多用戶商城網(wǎng)站的發(fā)展獲取資金,使得網(wǎng)站更完善,得到更大的發(fā)展。很多的深圳的電商人,會(huì)進(jìn)行迅速搶占市場(chǎng)的動(dòng)作,因?yàn)槿绻宦氏日枷逻@座山頭,失去先機(jī),那么后來(lái)不上也是無(wú)濟(jì)于事,要知道互聯(lián)網(wǎng)中的第二名是沒(méi)有立足之地的。

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