社區團購——社交電商的新寵兒，隨著這個模式的興起帶起了一大批企業商家，資本家也下場匯聚了浩浩蕩蕩的投資勢頭。隨著社區團購的發展到現在，一些社區團購商家已經穩穩的站住了腳跟，那么那些做不出成績的社區團購，后來都怎么樣了？

　　新民晚報：由發網物流主辦，開曼聯合主辦，漢森作為特別支持單位的，以“燎”為主題的“2019社群社區團購高峰論壇”于上海順利召開，聚集來自全國各地的200多百家團購平臺、供應商、服務商及投資方等五百余人出席大會，就社群社區團購行業發展及未來展開深度交流。

　　其實做社區團購最主要的是要去調動資源和管理團長如何調動團長的積極性，不然是很難將平臺長久發展下去的。

　　1.社區團購火的主要原因

　　許多人在進入這個行業之前不知道什么是團購，更不用說怎么做了。他們剛剛聽說它很受歡迎。所謂先入為主，后走。每個人都有創業的夢想。許多人手里有一些錢，想找份工作。這時，社區團體購買了一個被推到風口上的社區團購一時成了“香餑餑”，傳統實體店要轉型，電商也要來搶占市場…

　　推上風口的主要原因有兩個。 一是社區團購模式不復雜，可以快速復制粘貼，有大量現成資料，二是成本不高，試行錯誤成本低。 社區團購大多以非標準品為主，其中生鮮產品約占40%，這種產品單價低，自然有利另外，也不需要太多人工，前期規模不大2-3個人是完全可以的。其實要想要做起來，真不難，但要做好就難。

　　2.怎么盈利，團長怎么管理

　　團購平臺應為代表團團長設定關鍵績效指標，并需要獎懲制度，當然前提是這份工作能給他們帶來一些收入。在早期階段，有必要像代表團團長那樣努力吸引用戶。一方面，有必要給他們更多的支持。另一方面，有必要在營銷方法上幫助他們，教他們營銷方法和技巧，并鼓勵他們銷售產品。

　　社群營銷的室內空間里，必須創建朋友關系，團長必須跟消費者取得聯系，交易關聯是肌肉僵硬呆板的，根據自取的見面能夠閑聊，進而創建友情關聯。當然，這種關系并不穩定。如果產品好，雙方的關系會更好。一旦產品出現問題，售后不及時處理，就很難再建立信任關系。首先，我們必須相信我們選擇的行業，我們必須盡最大努力提高上校的熱情。凡事都有遵循的方法。引導上校通過正確的方法，加上利益的誘惑，給上校雞血，引導上校談論事情，集中精力解決實質性問題。

　　3. 怎么選品？

　　小的團購公司沒有供應鏈優勢，都是小打小鬧。一千個消費者，就有一千種喜好。首先，標品就不在社區團購的選品范圍，因為它常見，消費頻次不高，且并非剛需。那么社區團購主要賣什么產品呢？

　　新鮮水果是一個非常重要的類別，頻率高，需求迫切，關系到家庭一日三餐和四季。特色食品，如農特產品和王鴻食品，因為它們的特色，沒有吃過的用戶會感到好奇。遵循“人人都來了”的原則，用戶會帶著嘗試的心態消費。所以在選擇做社區團購前需要思考清楚這幾個問題：量與價的掙脫，是應當廉價沖銷量，還是提高質量走價； .應當怎樣去營銷推廣商品，又怎樣調轉商品的主動性； .怎樣自主創新方式，采用VIP的方式，平穩客戶滿意度，提升回購率是不是行得通；

　　所以在做社區團購之前需要想清楚這幾個問題，有了充分的供貨資源以及團長資源才能在這個模式中立足下來。關注小編了解更多社區團購資訊。
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