隨著社區團購的發展，一起企業在做社區團購加盟時也遇到了這樣或者那樣的瓶頸。那么怎么樣更好的提升社區團購加盟企業的利潤呢？

　　百度資訊：從2018年開始，根據我在零售電商行業的職業經理人和創業者的經歷和經驗，不斷開始總結一些行業的知識體系，其中針對2018年大熱的創新零售電商商業模式——社區團購，一共總結了兩個知識體系。在社區團購寒冬之即，社區團購企業們通過深入學習這兩大知識體系提升自身能力，然后一起加入“京東社區團購聯盟”共同破局盈利。

　　首先做社區團購加盟要了解社區團購平臺能夠給客戶帶來怎樣的利潤，有哪些難點！

　　下面就從選品、定價和營銷的角度談談，如何通過運營實現利潤率的提升：

　　1.營銷策略

　　重度營銷+團長培訓+用戶運營

　　先運用小區團購價 微信小程序搶購活動、搶購軟件 ，依靠模版消息提醒，以平時搶購、按時搶購活動和分階段營銷等來提高拼單訂單數和客戶人氣值，次之相互配合 內容運營 ，如源產地詳細介紹等來提高商品股權溢價力。

　　團長是拼單訂單數的確保，因此服務平臺有義務經過培訓 提高團長的業務水平 ，如拉新方式、朋友圈營銷、拼單群經營方法等，并立即給與相對獎賞，促使團長獨立思考，后達到 與服務平臺的雙贏 。

　　產品運營必須充分考慮客戶的 項目生命周期 ，重新客轉換、高品質客戶存留到老客戶的招回，分別制訂相對的營銷戰略，并根據消息提醒精準推送，從而做到保持拼單訂單數不斷平穩的實際效果。

　　2.選品策略

　　深挖需求+多品類+源頭直采

　　社區團購的主要新鮮食品類別是圍繞社區消費的大場景來決定的。但是，在選擇單個產品時，需要考慮特定因素，如季節、地區、人員、質量和消費場景中的細分要求。即使在社區內部，不同用戶的需求也有很大差異。增加類別有助于吸引和留住更多的群體用戶，但類別太多容易分散群體數量，難以實現批量采購的優勢。社區團購的低價來自供應鏈的簡化。集團采購量達到一定規模后，與原產國直接對接不僅可以進一步降低采購成本，更重要的是，掌握產品質量和定價權，避免被他人控制。

　　3.定價策略

　　打造爆款+尾數與規格+檔次區分

　　爆款產品可以帶來巨大的曝光流量，例如，設立1元水果品嘗會，形成以群體為中心的社會交流，可以很好地發揮新客戶的引流和轉化作用，同時給小群體帶來其他產品的曝光，終形成轉型。現價 4 元標價 3.99 元能 給人 減價的幻覺 ，現價 3 元定價 3.99 又大幅度 提高了凈利率 ，而針對高成本價的貨品，如 10 元 / 斤，則可根據 分拆規格型號 減少市場價 ，如 5 元 250g

　　廉價的商品有利于引流方法與沖銷量，但品質與質量上的缺乏又會危害用戶評價，也不滿足消費級別更高的顧客要求，因而 同一類目可發布 不一樣級別 商品 ，遮蓋不一樣的價錢區段， 兼具沖銷量、用戶評價與盈利 。

　　了解了社區團購產品的運營方向以及利潤點所在，企業在做社區團購加盟的時候可以從以上這幾點著手宣傳，作為切入點去做宣傳。選擇社區團購加盟可以優先考慮HiShop海商。
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