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國慶將至,私域流量大火的當下,社區團購模式能為旅游業帶來啥?

2020-09-04來源:互聯網閱讀量:作者:互聯網

私域流量是去年最火的營銷新概念之一,雖然今年直播帶貨的風潮一浪高過一浪,但私域流量這個名詞仍然被人們廣泛地討論。簡而言之,它和公域流量相對應,指的是不依附于平臺而獨立存在的一種流量池。

就目前而言,我國的旅游業項目開展,除了以旅行社的形式發展線下業務,更多的是將自己提供的旅游服務發布在諸如美團、攜程之類的平臺上。即便用戶通過平臺購買了旅行社的旅游服務產品,但是帶來的用戶流量終究是歸屬平臺而非旅行社自身。

從這個角度來說,如果旅游商家不做出對策建立自己的流量池,很難維系用戶的黏性和忠誠度。在利用社群經濟開發出的各種商業模式中,社區團購近兩年來如同一批黑馬破圈而出,也有一些旅行社和景區開始在這一領域進行嘗鮮。

國慶將至,私域流量大火的當下,社區團購模式能為旅游業帶來啥?

旅游商家以社區為單位,招募寶媽或者是便利店店主、物業管理人員等為團長,利用其人脈關系建立微信社群,在拉其他居民進群的同時還要負責社群的運營。團長會經常在群內發布有關團購的旅游信息,促進訂單轉化。

那么社區團購到底能為旅游業商家帶來哪些益處呢?

1. 低成本消耗,迅速建立私域流量池

與一些大的旅行電商平臺邀請大V和KOL進行宣傳的邏輯相同,團長在社區團購中也發揮了這樣的作用。作為社區內有一定影響力的人物,團長憑借自己的熟人關系,更容易獲得社區居民的信任,因而在運營社群時會更加順利,且不需要太大的成本。

2. 強社交關系,提升用戶轉化率

微信的生態圈是一種基于強關系之下的強傳播,社區居民因為社交關系而被聚集在一起,相比于其他的用戶群體具備更好的吸引力和粘性。旅游服務本身也與其他商品不盡相同,和熟人一起拼團旅游的體驗感往往要比陌生人好得多,因此社區團購的模式更容易促成轉化。

3. 持續分銷裂變,營銷直達用戶

社區團購模式下,旅游行業可以打造出一套完善的社交裂變營銷體系,景區、代理商和用戶都可以申請成為分銷員,通過在微信社群或者朋友圈內發布營銷信息,能夠更加直接地抵達用戶,吸引用戶產生復購行為。

今年上半年,在病毒來勢洶洶的情形這下,不少行業都因此受到巨大的打擊,但社區團購卻在2019年的寒冬之后出現了自己的轉機。美團、拼多多等電商大佬在嗅到商機之后也紛紛入局,社區團購可謂越來越火爆,在未來其觸角必將延伸到各行各業。

眼看一年一度的國慶節又要到來,旅游業又將迎來自己的黃金時期。在這個關口,旅游商家們不妨可以借鑒社區團購的運營方式,抓住新的市場機遇,巧用社群經濟的潛力打造出屬于自身品牌的流量池。

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