策略決定大方向，有了整體思路，實施起來就不會亂套了。經營網店也是如此。我們開網店做生意，不管前期做什么努力，都是為了最終的銷售，生意好就是我們的終極目標。因此，做網店促銷活動成為很關鍵的一項開網店的步驟。下面就來講講網店做促銷活動的六大策略。

1、范圍策略，即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的。這一點很關鍵，比如現在新品是否要打折，很多企業缺少策略，該不該，首先考慮新產品的區域性。要因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

2、程度策略，即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。靠單純的價格戰取勝，可能就給消費者留不不好的印象，認為是廉價的低端產品，對品牌形象和長期獲利帶來負面影響。

3、時機策略，即決定在什么時間打折最為合適。現在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些銷售高峰期進行，但是所有企業都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4、期間策略，即打折應持續的時間階段，并不是越長越好。這一點，也尤為關鍵，打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在5-10天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，到采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優惠等。

5、頻率策略，即一年內打折發生的次數。一般而言消費者一年來商店次數10-15次，所以搜集顧客的通信方式，適時的問寒問暖，增加顧客到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是顧客感到滿意，研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3至5倍。

6、方式策略，即應采取什么方式打折。這一點很多企業往往忽視了，因為對耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式，刺激消費成為關鍵，做促銷要做出價值感來，挖掘的空間有很多。