一個成功的網店，導致其成功的因素有很多，可能是你網店貨源有獨特的進貨優勢，可能是你擁有功能強大的網店系統做技術后盾，但是相信所有成功的因素中，也存在共性，也就是所有成功網店都具備的基因。我相信，產品定位就是這樣一個共性。

開網店和寫文章一樣，脈絡清晰，重點突出，語言流暢的文章才是好文章。做店鋪，一定要有特點。后面有我開店幾個月來的親身經驗，大家可以分析一下。

定位到底是指什么？

就是說你的產品面對的客戶群是哪方面的人，是喜歡品牌的？是喜歡價廉物美的？是喜歡時尚新潮的？是以某一年齡段為主的？如果說再簡單一些，店鋪的產品定位就是產品定價和店鋪的風格。無論你經營的是什么類型的產品，只要把大類在淘寶首頁搜一下，就會發現至少有上萬家經營同類商品的店鋪，同一個市場上別人是老姜，你是新手，要想在這么多競爭對手中尋求一片立足之地，就得具備你自已店鋪的特點和風格，當然還有其它的條件，比如推廣、服務，誠信等，我們這里暫且不談，今天主要談店鋪的定位問題。

如何確定店鋪的定位和風格？

請一定要先看看你貨源的特點。

如果你的貨源就是工廠，那么，一般來說，你應該不需要擔心價格的問題，所以，你的定位可以以工廠貨的定位為主，工廠貨的風格就是你店里的風格。

如果你從批發市場進貨，這就要看批發市場整體的水平如何。有的大城市，比如廣州、上海、北京等批發市場的選擇余地很大，貨也比較新，你的眼光也不錯，那么，你可以定位在新穎，時尚緊跟潮流的時尚一族，這類人群對于產品的更新速度及產品與時尚接軌的程度要求都比較高，當然你的價格可以定得略高一些。

但如果是批發市場上貨，貨品也選不出什么十分有特點的東西來，你的價位最好定得低一些，以價格來取勝，同時專門針對那些特定人群，象有的店里就專門賣中老年服裝，有的店里主要賣孕婦裝，有的專門賣學生裝，也是一個穩定的市場。

還有很多，都可以確定你店鋪的風格，總之就是你是不是能用一兩關鍵詞來概括你店里產品的共性，如果你現在的店還做不到這一點，那就說明你的定位不夠清晰，這種情況下，你一定要先靜下心來，好好調整一下了。

為什么新店要有清晰的定位？

對于新店來說，產品的定位一定要清晰，由于一般的新店，店主的資金都比較少，如果產品的定位跨度太大，就會縮小各類消費傾向的人的選擇性。假如，我是一個喜歡買品牌的人，到了你的店，剛開始一看，有一百多種寶貝，還比較高興，可是點了兩頁后，發現，適合我買的只有三分之一或更少些，這樣，我就不會再浪費更多的時間在你的店里選擇了。我寧愿到那些只賣品牌的店里去選擇，可以縮短我搜索的時間。

對于這一點，我深有體會。下面就以我親身實踐來告訴你店鋪的定位有何等重要。我的店是做外貿女裝的，店里新開前三個月的時候，整體銷量比我預想的要好，基本上，最差的時候也兩到三天就有銷售，而且每次的銷售數量基本不止一件。因為那時我的進貨渠道比較固定，都是外貿產品，再加上價格上的優勢，所以店鋪收藏的人數也在不斷地增加。同時，由于店里的產品主要以針織品為主，對于夏季的銷售我沒有太大的把握，所以，我又開始積極地尋找貨源，希望把產品的品種豐富起來，并吸引更多類型的顧客來店里購買。由于貨源不同，產品的價格定位也比原來的高些，但是因為資金有限，我從原來渠道的進貨資金中分流了一部分出來，新渠道中產品的種類也受到一定限制，這樣，我的店里產品，從9元到400多元的都有，但每種價格檔位的，可選擇余地并不是很多。情況就此發生了很大的變化。四月份后半月開始，開始是點擊率沒變，但銷量突然就沒有了，再后來，點擊率也開始下降，成交就更不用談，而且收藏店鋪的人數開始基本不再增加。我很是奇怪，一直尋找原因，開始覺得是圖片拍得不夠專業，購買了專業攝影棚，同時開始增加在論壇中活動的頻率，這些對點擊率的提升起到了一定的作用，但銷量還是沒有。后來，幾個朋友的話才讓我找到問題所在。他們說我店里最近的東西有些雜，我猛然想到產品定位的問題，仔細地回顧了以往銷售量好的時候的情況，發現當時的產品定位很清晰，主要是價廉物美的外貿產品為主，價格主要定位在40元以內，而后來就變得不倫不類了，銷售的下降，也正是從那個時候開始的。我立刻調整了產品的結構，把大部分流動資金又轉移到原來的渠道中去，新品上架一個星期后，終于點擊率和銷售都出現了回升的跡象，收藏我店鋪的人數又在增加了，我長長地舒了一口氣。

以我的經驗來說，新店的產品大類最好不要超過兩種，多了就會很雜亂。同時每一大類的產品價格跨度最好不好超過150元，這樣整體會比較清晰。當然了，你有一天發展得好了，銷售量穩定了，再豐富你店里的產品跨度，這是完全可以的，而且銷售量也會有一定保障。

對于新手來說，店鋪的成長過程，不僅僅是一個簡單的信譽累積，銷售量增加的過程，而是一個需要不斷險索和總結，并不斷調整的過程。在生意冷清的時候，新手賣家要仔細地分析原因，尋找解決問題的方法，只要你用心，就一定有成功的那一天。