在剛剛過去的“光棍節”里，淘寶商城一場全場五折的促銷活動席卷了整個網購市場，不論單身與否，不少網民都在家中守著這場促銷活動的開始。據悉本次促銷一共有150個品牌參與，其中茵曼女裝通過其在淘寶商城開設的網上商城，創下了日銷量660萬的歷史銷售紀錄。

原創女裝品牌，不到兩年靠網店成就銷售神話

都知道開網店最熱銷的商品就是女裝，女人對服飾的熱情成就了不少服裝大賣家，同樣的，這類型網店的競爭也激烈許多，想要在眾多網銷女裝中脫穎而出就必須有自己的品牌特色。

茵曼女裝的創始人方建華本身是服裝設計專業畢業，之前開辦服裝廠，積累了豐富的服裝外貿加工貿易經驗。08年開始把目光鎖定在網購領域，創建了茵曼女裝品牌，以棉麻面料為主，服裝風格將威尼斯與江南水鄉的神韻融為一體，全面進軍電子商務市場。憑著特有的服飾風格、優良的質量和完善的配套服務，在網絡這個傳播途徑廣、傳播速度便捷的空間里，茵曼女裝這個品牌很快就打開了局面。

打開茵曼女裝的獨立網上商城，可以看到一排的“獎牌”陳列，其中有“2009年中國網上零售品牌50強”，有“淘寶商城精選原創品牌”，更有“南方新絲路模特大賽合作品牌”。這些都宣示著茵曼通過網絡銷售取得的成功，成為“電子商務成就新商業模式”的又一力證——一個成立不到兩年的服裝品牌，已然通過網絡生根發芽，且活得枝繁葉茂。

堅持網絡零售，平臺網店、獨立網店兩手抓

在一個競爭格外激烈的行業領域內，茵曼女裝何以取得了這樣的成就？在網店運營方面，成功秘笈可歸納為兩點：第一，堅持網絡零售；第二，不局限于一種類型的網店，既在淘寶平臺開店，又通過Hishop網店系統搭建了獨立網上商城。

在茵曼女裝的獨立網上商城里明確寫道：本商城不支持批發加盟，只做網店代理、網上零售。有許多貨源廠商，線上與線下并舉，這樣容易導致價格體系混亂，往往網售的價格太低，線下批發商就生出抱怨。而只采用網絡零售的方式來銷售產品，建立統一的價格體系，既容易管理，又有利于樹立品牌形象，使品牌健康長遠的發展。

在淘寶商城開設網店的大獲成功，讓茵曼女裝在短時間內聚集了一定的名氣，雙十一節的促銷活動里也表現優異，是當之無愧的淘品牌女裝銷售冠軍。不過，茵曼品牌也不局限于在淘寶開店，畢竟該平臺雖然人氣十足，始終還是“租個門面來開店”。要實現渠道自有，要真正客源獨享，還是得搭建自己的獨立網上商城。這樣，一邊通過淘寶商城聚人氣，促銷量，一邊通過獨立商城來打造品牌的網絡銷售帝國，使得茵曼女裝發展勢頭無可限量。據悉，目前公司內網絡運營方面的工作人員已超過百人，本年度銷售額有望突破8000萬人民幣。

茵曼品牌的成功，得益于日趨成熟的互聯網大環境。它通過網絡渠道，快速打造女裝品牌，實現贏利。隨著電子商務在國內的發展成熟，這樣的例子會越來越多，我們也期待看到網購市場更為多元，更為精彩的那一面。