目前較常見的代銷方式，并不是一個長期穩(wěn)定經(jīng)營的網(wǎng)店應(yīng)選擇的。作為專職賣家，如果想讓自己的商品有競爭力，除了要掌握價格優(yōu)勢之外，還要對自己的產(chǎn)品了如指掌。這些都是網(wǎng)店代銷所不具備的。

店主交流討論

代銷方式更適合創(chuàng)業(yè)初期沒有經(jīng)驗的人，可以通過代銷的方式了解市場。另外，比較適合兼職“玩票”的賣家。沒有資金和庫存的壓力，賣一件算一件。

那么，到場的賣家特別是皇冠、藍(lán)鉆賣家都是如何尋找貨源的呢？筆者總結(jié)了主要有以下幾點：

1、在周邊的批發(fā)市場進(jìn)貨。在周邊的批發(fā)市場進(jìn)貨之后再拍照掛到網(wǎng)上銷售，大部門店主都是采用的這種方式。這種進(jìn)貨方式需要店主具有一定的眼光，根據(jù)市場行情判斷該進(jìn)哪些產(chǎn)品。好處是可小額批發(fā)，占用的資金、庫存比較少。但是，在批發(fā)市場進(jìn)貨比較不穩(wěn)定，好賣的貨會很快售完，商品的種類會隨時變化，會有斷貨的風(fēng)險。賣家需要不斷的根據(jù)批發(fā)市場的貨源情況更換商鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品線缺乏長期性。

2、從廠家進(jìn)貨。有一定實力或者有資源的賣家會選擇從廠家直接進(jìn)貨。從廠家進(jìn)貨的好處是可以拿到第一手的貨，省去了中間環(huán)節(jié)，有價格優(yōu)勢。另外，能保證店鋪里面的商品風(fēng)格穩(wěn)定，只要廠家不停產(chǎn)，會一直拿到好銷的貨。但是，從廠家進(jìn)貨會有一定的風(fēng)險，首先廠家都是針對大額批發(fā)的，這需要店主具備一定的資金實力和獨到的眼光。如果進(jìn)的貨不好銷，就會占用大量的資金和庫存。

但是，廠家的產(chǎn)品線可能會比較單一，與多個廠家合作，資金占用比較大，風(fēng)險也更大。因此，到場的店主很多都是采用批發(fā)市場進(jìn)貨和廠家進(jìn)貨相結(jié)合的方式。能擁有拳頭產(chǎn)品并保證銷售產(chǎn)品的多樣性。

通過和到場店主的溝通，筆者了解到，很多店主已經(jīng)不滿足于代理廠家的商品。由于商品同質(zhì)化嚴(yán)店主們他們希望有自己的品牌、有自己的產(chǎn)品。擁有獨一無二的產(chǎn)品或者自主品牌，網(wǎng)店將更有競爭力，逃離價格競爭的漩渦。

在這方面，“SOCOO”算是走的比較靠前的網(wǎng)店。據(jù)店長馬名佳介紹，他們擁有自己的設(shè)計團(tuán)隊和合作工廠，在產(chǎn)品和價格上有具備獨特的優(yōu)勢。

看來，銷售原創(chuàng)設(shè)計、自主品牌商品將成為電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，同時也是賣家努力的方向。