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網上批發和傳統進貨優劣比較

2011-08-10|HiShop
導讀網上開店 ,進貨方式歸結起來無非就兩種,一是網上進貨,二是傳統的實物進貨,下面就來說說這兩者的區別所在。 1、成本優勢 a、時間成本--來回批發市場的時間2-3天可以省去; b、進貨附件成本---來回車費,住宿費,物流費用可以省去; 2、選購優勢 a、選購的...

   網上開店,進貨方式歸結起來無非就兩種,一是網上進貨,二是傳統的實物進貨,下面就來說說這兩者的區別所在。

  1、成本優勢

  a、時間成本--來回批發市場的時間2-3天可以省去;

  b、進貨附件成本---來回車費,住宿費,物流費用可以省去;

  2、選購優勢

  a、選購的緊迫性減少。親自去批發市場選購由于時間所限,不可能花很長的時間慢慢挑選,有些服裝也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購。但網上購物就可以花時間慢慢地選。

  b、選購依據的有效性增加。傳統渠道進貨選款一是靠自己的眼光,二是靠老板的推薦,三是靠顧客的反饋、相比之下,網上進貨此三種依據都有,并且顧客的反饋面來源更廣,反饋更及時,補貨也更快,補貨的附加成本漸少(也許批發進來的款式不是所有的款式都很得顧客青睞,但其中的幾款反饋很好又不得不補,如此則補貨成本就加大了)。

  3、批發數量限制優勢

  一般的網上批發基本上都是十件起批,有的甚至是一起起批,這樣在一定程度上為實體店鋪的選擇性增大了許多。

  4、庫存壓力優勢

  由于網上進貨可以很低數量起批,則相對而言買家的備貨壓力就漸少,庫存積壓的風險就下降,相當于資金投入漸少,成本減少。

  5、批發價格透明化

  正規的批發網站,如正式成為批發代理之后,會有明確的價格展示出來,相比傳統渠道進貨,更減少了還價的環節,價格透明度進一步開放,有利于進一步的選擇和衡量;

  6、資金周轉優勢

  批發市場進貨一般都是現款現貨,一次性投入不少資金但需要所批服裝全部賣出去后才能回籠資金,期間的資金占用時間較長,若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,網上購物可以更靈活,可以多次小額批貨,漸少資金占用時間。

  7、款式更新優勢

  款式好壞是生意興旺與否的關鍵,不可能頻繁去批發市場進貨,以每月2次算,則店里的服裝款式更新只能是一月2次,不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機,但網上服裝品牌如MOOIEE,一個月會更新十幾次,比傳統渠道進貨的更新速度多了至少5倍以上,可以輕松選購新款,增加客戶回頭率。

  以上兩者顯性成本比較舉實例如下:

  假定每次去批發市場批貨投入10000元,單價50,則數量200,賣價120/件,則利潤為:

  120*200=24000(銷售額

  10000(衣服成本

  400(來回車船費用

  150(住宿費用

  100(其他費用

  按照一月凈利潤10000計則每天產值為300,批發進貨耽誤3天則少賺3天的產值,即900。

綜合成本:

  利潤為:

  而從網絡批發則免去如上非服裝成本,即改變一下渠道就少花1550每次,相當于同等質量40元的衣服在網上購買只需32、25、并且以上僅僅是顯性的能看到的成本,其他的隱性商機則是無法估量的。網絡進貨相比傳統渠道進貨的優勢:

  1、成本優勢

  a、時間成本--來回批發市場的時間2-3天可以省去;

  b、進貨附件成本---來回車費,住宿費,物流費用可以省去;

  2、選購優勢

  a、選購的緊迫性減少。親自去批發市場選購由于時間所限,不可能花很長的時間慢慢挑選,有些服裝也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購。但網上購物就可以花時間慢慢地選。

  b、選購依據的有效性增加。傳統渠道進貨選款一是靠自己的眼光,二是靠老板的推薦,三是靠顧客的反饋、相比之下,網上進貨此三種依據都有,并且顧客的反饋面來源更廣,反饋更及時,補貨也更快,補貨的附加成本漸少(也許批發進來的款式不是所有的款式都很得顧客青睞,但其中的幾款反饋很好又不得不補,如此則補貨成本就加大了)。

  3、批發數量限制優勢

  一般的網上批發基本上都是十件起批,有的甚至是一起起批,這樣在一定程度上為實體店鋪的選擇性增大了許多。

  4、庫存壓力優勢

  由于網上進貨可以很低數量起批,則相對而言買家的備貨壓力就漸少,庫存積壓的風險就下降,相當于資金投入漸少,成本減少。

  5、批發價格透明化

  正規的批發網站,如正式成為批發代理之后,會有明確的價格展示出來,相比傳統渠道進貨,更減少了還價的環節,價格透明度進一步開放,有利于進一步的選擇和衡量;

  6、款式更新優勢

  款式好壞是生意興旺與否的關鍵,不可能頻繁去批發市場進貨,以每月2次算,則店里的服裝款式更新只能是一月2次,不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機,但網上服裝品牌如MOOIEE,一個月會更新十幾次,比傳統渠道進貨的更新速度多了至少5倍以上,可以輕松選購新款,增加客戶回頭率。

      而從網絡批發則免去如上非服裝成本,即改變一下渠道就少花1550每次,相當于同等質量40元的衣服在網上購買只需32、25、并且以上僅僅是顯性的能看到的成本,其他的隱性商機則是無法估量的。

  7、資金周轉優勢

  批發市場進貨一般都是現款現貨,一次性投入不少資金但需要所批服裝全部賣出去后才能回籠資金,期間的資金占用時間較長,若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,網上購物可以更靈活,可以多次小額批貨,漸少資金占用時間。


 

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