茶葉包裝從原來的一斤裝、半斤裝，發(fā)展到現(xiàn)在流行的小包裝。淘寶上有一家明星茶葉賣家，目前賣家信用已經(jīng)是三個(gè)皇冠，他家的7克獨(dú)立小包裝茶葉受到好茶人的偏愛。

    老板肖森舟告訴記者，賣小包裝茶葉肯定是賠錢的，算上茶葉成本、郵寄費(fèi)、附送的茶具，每單出售小包裝茶葉都要搭20元以上。但可以吸引80%以上的回頭客，使銷售額迅速增加。

    食品、化妝品最適合小包裝

    淘寶大學(xué)專家萬善表示，這種將商品小包拆散，有兩種營銷方式：一種是對(duì)新客戶，使他們能夠品嘗到茶葉的味道并了解品質(zhì)，為吸引更多的客戶起到了拋磚引玉的作用。另一種就是在給老客戶配送貨品的時(shí)候，送上幾包小包裝的茶葉，可以使老客戶了解到有新的品種，根據(jù)需求老客戶可能進(jìn)一步購買新品種商品。不論是哪一種營銷方式，都使得網(wǎng)商的信譽(yù)大大增加。

    萬善提醒，最適合拆散的品種是食品和化妝品。像茶葉、話梅、蜂蜜這些食品比較容易拆散，還有面膜，也可以一片一片地銷售，用戶有了體驗(yàn)之后，再購買大包裝的商品。

    有特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)

    萬善告訴記者，淘寶上有不少服裝店，服裝價(jià)格相當(dāng)便宜，但搭配的飾品價(jià)格較高，這樣一方面可以使自己的網(wǎng)店有特色，同時(shí)能提高利潤。如果經(jīng)營特色或獨(dú)家的商品，可以把價(jià)格適當(dāng)提高。

    店家經(jīng)營心得

    不斷學(xué)習(xí)。肖森舟以前打字速度很慢，經(jīng)過半個(gè)月的訓(xùn)練，現(xiàn)在是店鋪中打字速度最快的一個(gè)。他還連續(xù)15天上淘寶大學(xué)，有幾天是通宵學(xué)習(xí)，迅速積累了創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營知識(shí)。

    勇于創(chuàng)新。肖森舟把每款茶葉都編上了4位的數(shù)字代碼，這樣方便客戶購買，自己配貨的時(shí)候也方便了許多。

    品牌建設(shè)。肖森舟的網(wǎng)店是用自己的名字做品牌的。他在網(wǎng)下還有多家分店，實(shí)行多品牌定價(jià)，與網(wǎng)上的零售不同，網(wǎng)下實(shí)體店主打"批發(fā)"牌，這樣就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格沖突。

    專業(yè)化經(jīng)營。肖森舟在細(xì)節(jié)上力求做到專業(yè)。每一位新客戶都會(huì)收到一份精美禮品，這其中有小包裝茶葉、茶具，同時(shí)還有精美的畫冊(cè)，告訴顧客沖泡、品茶的方法等。