唯品會 的模式引爆了品牌特賣，繼凡客與多個品牌做折扣后，當當也上線了“尾品匯”，成為又一家殺入服裝尾貨限時特賣領(lǐng)域的電商平臺。

有分析人士對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，電商扎堆特賣是基于市場的需求，而國內(nèi)服裝企業(yè)高企的庫存也給相關(guān)公司帶來了巨大商機。一直相對平穩(wěn)的名品特賣網(wǎng)購市場，或?qū)⒂瓉硪粓鰞r格戰(zhàn)的洗禮。

扎堆尾貨特賣或引價格戰(zhàn)

5月7日凌晨，當當網(wǎng)正式上線“尾品匯”名品特賣頻道，參與特賣品牌包括ELLE、COACH、真維斯、達芙妮以及阿迪達斯、耐克等鞋服品牌。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，當當網(wǎng)“尾品匯”主打品牌尾貨特賣，價格3折封頂，采用閃購模式，每20分鐘對未結(jié)款的訂單自動清空購物車。

在分析人士看來，當當?shù)?ldquo;尾品匯”劍指唯品會，帶來的價格戰(zhàn)將難以避免。

由于把握了國內(nèi)服裝產(chǎn)品積壓的契機，唯品會致力名品特賣成為第一個真正吃螃蟹的人。據(jù)悉，繼凡客推出品牌特賣及一號店服裝館推出名品特賣之后，包括天貓、京東在內(nèi)的平臺電商都在著手醞釀服裝尾貨特賣頻道，欲進入這一市場爭食蛋糕。

中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠認為，眾多電商扎堆做特賣，在于看到市場需求。特賣產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，原價與折扣價之間的差距加上商品數(shù)量又有限，能夠吸引用戶。即使用戶沒有購買特賣商品，也增加了對其他商品的潛在購買力。“推出這種模式的成本并不高，但是帶來了更大的潛在購買力及用戶依賴度的增強。”

在分析人士看來，這一模式在國內(nèi)開始火爆的根源，在于國內(nèi)服裝行業(yè)高企的庫存。據(jù)華創(chuàng)證券統(tǒng)計，截至2012年末，服裝家紡板塊總存貨超700億元。“去庫存”仍是2013年整個服裝業(yè)的關(guān)鍵詞，也成為電商平臺紛紛殺入尾貨特賣領(lǐng)域的大背景。

對于未來會否有更多的電商加入特賣市場，北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛表示了肯定。他認為，現(xiàn)在電商的模式也在趨向于雷同，眼下，大家又盯上了尾貨。而這也和當前的消費觀念契合，物價上漲，消費者更希望最大化資金的購買力。

品牌價值被庫存綁架

在很多人的觀念里，產(chǎn)品的價格似乎一定程度上就代表了品牌的價值。有觀點認為，品牌商同第三方平臺合作低價清理尾貨實屬無奈自救。在鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗看來，問題似乎并不簡單地在于品牌是否愿意同平臺商合作，而是品牌已經(jīng)被庫存“綁架”。“有時候沒得選擇，庫存健康的時候，大家都不愿意把產(chǎn)品低價銷售。”

業(yè)內(nèi)人士認為，選擇電商平臺，和品牌自身平臺經(jīng)營一直難有起色有關(guān)。整個傳統(tǒng)零售行業(yè)無一例外受到了來自線上的壓力，因而幾乎每家企業(yè)或多或少都涉足電商，其中不乏很多品牌設(shè)立自己的電商平臺。在諸多業(yè)界人士看來，自有的線上渠道一直以來的功能多是為自己的品牌清庫存，將電子商務(wù)看作是在互聯(lián)網(wǎng)上的另一銷售渠道。

而很多問題也隨之帶來，線上線下銷售“打架”，品牌商和加盟商之間的互博，流量有限帶來的熟知度不高、更成為傳統(tǒng)零售商做電商的短板。此外，申正遠指出，單一品牌的選擇性有限，無法滿足更多人的需求，且提供的服務(wù)成本要比大型電商高。

陶文盛告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，很多垂直電商也都在向平臺化轉(zhuǎn)型。但由于鞋服行業(yè)較為明顯的消費特性，一方面，和電子產(chǎn)品一樣，標準化程度較低；另一方面，在消費者購物后，還要顧及售后問題，導(dǎo)致盈利難，擴大規(guī)模更難。

一邊是品牌一直在高調(diào)表示要做好自己的電商，另一邊又在尋求同平臺商的合作。在馬崗看來，這樣的舉措顯然會分流自己電商的銷售，但在消庫存和保持渠道的活力上，必須要有取舍。

頻頻地甩尾貨是否會影響品牌的當季新品，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤攤薄？陶文盛表示，不排除這樣的狀況，因為始終有一部分消費者會被這些特賣活動影響。不過，“企業(yè)如果在處理尾貨時方法得當，那么這樣的損失也是可以降到最低的。”