現在越來越多的人愛上了網上購物，于是乎網上賣家也層出不窮，而如今網店代銷因其零庫存，無成本的特點受到越來越多人的青睞，因此，如何選擇一家好的代銷商則成為商家時下的熱門話題。

         一、作為供貨方

        1，不能盲目地發展代銷。一是要審核他們的資質，看符不符合規定的要求。資質不光是要看有幾心幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進行一定的溝通，了解想代銷者的品質等，因為他一旦代銷了自己的產品，他的出現即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

         2、要確立規范的代理運作體系。如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現糾紛，從而影響雙方的合作誠意。

         3、要規范市場價格。代銷商大量涌入后，如果不規范價格，勢必導致原有的價格體系變得混亂，因為他們沒有風險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利于品牌的健康發展。

        二、作為代銷方應做到以下幾點：

        1、要善于學習，多動腦筋，刻苦宣傳。由于沒有風險，也就沒有壓力，當然就沒有進步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強的憂患意識，要善于給自己施加壓力，經常到論壇學習別人的經驗，從而與供貨商共同進步。

         2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網。當然，開店初期適當地挑選對比代銷商還是非常有必要地，當然也有人想同時開幾家網店。但如果你確定為誰工作后，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作。

         3、要獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網店經驗不足，一遇到什么問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網店里面的程序很復雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這么多時間也沒這么多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學習，最好的方法就是，一碰到什么問題，就到社區搜索相關關鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。

         4、要對代理的產品要有較深的了解，如果顧客問起來，你什么都不懂，這樣顧客怎么會相信你？只有對自己代銷的產品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的產品！

        說了這么多，好象沒有實質性的東西。那下面我再說說作為一個新手賣家，在接受代銷時應該注意的幾點：

        首先，也是最關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商，因為產品和服務直接影響著你的銷售和信用度，

        其次、根據供貨商要求給產品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產品圖片一一對應上，盡量避免出現顧客詢問會報錯價的情況。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因為你的標價比市場價低很多，別人會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。