近日有消息說美妝新零售企業“東點西點”完成了數千萬的A輪融資，該品牌早在2018年就入局新零售，以下沉市場人群為主要目標，做中高端美妝新零售。它具體是怎么做的呢?下面小編整理來自網絡的案例。

　　美妝新零售案例

　　1.主打社區場景

　　「東點西點」主打社區場景，社區店單店輻射半徑2-3公里的消費者，構建家門口的社群直播互動集合店，打造線上和線下融合的消費場景，滿足消費者在化妝品剛需時代下對體驗、服務和方便的需求。

　　2.門店用戶畫像，開展個性化營銷

　　「東點西點」的競爭力在于數字技術能力和標準化的美妝銷售體系。

　　「東點西點」的商品庫有4000多個流動SKU，而每家店根據門店用戶畫像選擇800-1000個不同的SKU，可以做到“千店千面”。「東點西點」針對銷售場景研發了智能零售終端，標準化的智能BA模式減少了對導購個人能力的依賴。

　　3.社群互動的增加

　　同時，「東點西點」電商化的強中臺結構，加快了門店運營的節奏。SKU迭代以周為單位、活動上架以天為單位、社群內容輸出以小時為單位，相比傳統零售店，「東點西點」在效率上有明顯提升，平均連帶率從1.6提高到2.8以上，客單從180元提高到約350元，門店線上社群銷售占35%以上。

　　據介紹，「東點西點」今年整體業績受疫情的影響較小，線上社群承擔了實體店更多的業績，一些門店甚至逆勢增長。因此「東點西點」在今年加速擴張，門店數從疫情前的23家，目前已經快速增長到51家門店，單月開店數量突破兩位數。

　　除了社區型門店，「東點西點」的首家旗艦店將于12月19日在上海靜安大融城正式開業。據介紹，旗艦店更強調科技感和社群化元素，在門店的設計中強化了與顧客的高頻互動，店內還將呈現直播和游戲交互以構建第二消費場景。

　　4.打造自有品牌，打造顧客稀缺感

　　「東點西點」團隊表示，東點西點能幫助品牌在社區實現閉環式的種草與拔草，不少國產新興品牌選擇了在「東點西點」平臺上進行品牌首發或新品首發，并通過店內屏幕上和社群內直播的方式對消費者進行交互和轉化。門店商品有大牌爆款、知名品牌以及戰略合作的品牌三種類型，現在比例為3：4：3。

　　未來「東點西點」還會不斷增加戰略合作品牌的比例，也會考慮孵化自有品牌，目前有兩個新品牌即將上線。

　　以上就是美妝新零售案例，化妝品行業是比較熱門的行業，也是重消費體驗的行業，面對如今化妝商品劣質的不斷增長，通過新零售系統的轉型，讓顧客可以真實感受化妝品的真實品質，是企業需要思考的問題，友數智慧零售系統，專注于為傳統零售提供新零售解決方案，幫助商家分析消費者數據，抓住消費者需求，更好地與顧客互動，提升顧客的黏性。了解產品更多獲取免費體驗機會。