2020年雙十二是年底的一場大促，那么零售企業，實體門店如何利用雙十二來做促銷活動，讓顧客主動進店消費呢?

　　2020雙十二門店促銷活動策劃方案：

　　一、 活動內容設計：

　　1、 活動主題

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定;

　　活動時間：3-10天 (促銷活動時間太長，會影響后期正價品銷售);

　　活動形式：戶外或店內 。

　　2、 引流禮品。

　　準備一些精美的小禮品，作為進店禮品或者顧客轉發傳播活動信息的禮品。

　　3、 買贈活動。

　　一般用于提高客單價或正價產品銷售，比如“購物滿1000元送價值xxx元禮品”，“購買xxx新品送xxx”。

　　4、 特價產品。

　　要根據目標顧客群體，設置特價產品價格段。

　　5、 抽獎活動。

　　一般用于提高客單價或者活躍促銷現場氛圍。

　　6、優惠券。

　　一般用于購買頻次低的老客戶激活，如果店鋪在當地有較強的品牌影響力或者優惠力度很大，也可用來拉新。

　　二、 活動前期宣傳：

　　1、 線下宣傳單頁。

　　制作費一般在0.1-0.5元，不能太差影響品牌形象;

　　印刷量根據具體活動目標及市場環境來定;

　　2、 微信造勢

　　最好出一部分禮品，引導進店老客戶轉發，有老客戶的信用背書，效果會很好，最好提前一周開始。

　　3、 會員通知。

　　由店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　過街條幅或店門口條幅;

　　提前三天懸掛，要提前跟城管協調好。

　　三、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表等。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　4、 贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、 陳列氛圍。

　　根據不同的促銷主題，布置店內外的氛圍，促銷活動現場氛圍很重要

　　6、活動小組組建。

　　組建按活動小組，明確每人的分工。

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工;

　　采取激勵措施，調動店員積極性;

　　提前3-7天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　四、 活動細節：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客;

　　拉人的過程要放松顧客警惕;

　　將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體;

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求;

　　了解顧客需求，確定推薦產品;

　　把握售貨節奏，人多則快，人少則慢;

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;

　　連帶銷售，成套推薦;

　　贈品擺在明顯位置上刺激多買;

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;

　　用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　五、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作;

　　促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象;

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　六、 活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好;

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　如今很多商場，實體便利店紛紛通過新零售系統來實現企業的信息化，數據化管理，完成零售數字化轉型，更好地進行門店整體經營的反饋，從而促進門店整體的服務和績效的提升。

　　數據化的管理，能夠讓商家更好地了解用戶，商家可以根據用戶實時的需求習性，來進行調整，使門店管理更為智能，從而提升了商業運轉的效率、解放人力。

　　具體表現為：

　　基于新零售門店管理系統的改造升級，企業可以通過系統后臺所產生的大數據，對用戶畫像的分析，了解用戶的消費習慣，消費頻次，通過活動營銷的方式去給它定向的去引到某一個門店或者某一個業態，能真正做到精細化管理。從而留住新老客戶，提升實體門店的復購率。

　　以上是2020雙十二門店促銷活動，希望能給大家一些啟示，逐步使門店的促銷活動走向規范化、標準化，同時更加關注促銷細節，根據自身門店的情況不斷的優化流程，讓促銷活動越做越好!

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