在互聯網發展浪潮下，傳統連鎖藥店在管理模式應如何革新適應新的零售環境呢?

　　第一、連鎖藥店怎么開？

　　1.開發連鎖藥店“七步法”

　　① 明確你的籌碼是什么

　　② 如何制定底線思維

　　③ 客戶調研關鍵點

　　④ 如何制定針對性策略

　　⑤ 拜訪前要做哪些準備

　　⑥ 談判談什么

　　⑦ 跟進的技巧

　　2.產品與連鎖客戶的五大結合點

　　3.調研要收集哪些信息

　　4.客戶調研的工具和分析方法

　　5.制定連鎖開發對策的成功模板

　　6.設計談判話術關鍵

　　7.要準備哪些談判道具

　　8.資料如何準備

　　9.如何用一句話吸引住采購

　　10.連鎖銷售談判的五個階段

　　11.如何解決進場費

　　12.建立信任關系的方法

　　13.學一點“太極”功夫

　　14.討價還價的奧秘

　　15.合同簽約5大關鍵點

　　1、真正的會員服務：

　　經營連鎖藥店，與其他業態一樣，做好真正的會員服務是很重要的管理理念，美國知名cvs連鎖藥店，時時刻刻都在研究客戶的購買行為和需求，為了能夠讓客戶更加方便的購物，1978年CVS首創購物商場店中店的模式，使得CVS能夠吸引大量的新老客戶群，擁有4300多萬會員數量，相當于美國人口的21.5%。

　　國內連鎖藥店在做會員服務時候，可以通過搭建會員數據庫，并提供豐富的會員增值服務，包括像會員打折，個人購藥品類管理、年度積分換購禮品等。

　　2.合理規劃連鎖品牌

　　連鎖藥店要想長遠發展，當然要讓大家知道你的品牌口碑，5500家門店的大連鎖的自有品牌數量只有1900個，不超過品類的20%。而國內的海王星辰1000家門店，卻有1000多個自有品牌，這也說明海王星辰為什么近幾年在大家內心有著很好的品牌認識。

　　3.增加商品售賣范圍

　　連鎖不僅僅只是提供處方藥，隨著大眾對于醫藥健康的需求，連鎖藥店可以提供一些美容護理產品，目前隨著零售市場的變革，不少藥店也會擺放這些商品，但是商品品類還是不夠強勢，大多數是一些利潤很高的保健品等，不利于連鎖藥店品牌的長遠發展。

　　4.提供店內診所，為大眾提供多種服務

　　連鎖藥店在國內市場的布局，和便利店一樣，基本上一個社區至少就有1家，藥店為大眾提供多元化的服務，也會讓老百姓更加方便，而且通過診所的方式，也可以獲取處方藥的銷售。

　　5.部署新零售平臺，實現線上線下一體化運營

　　2020年初肺炎疫情的突發，線下實體生意慘淡，線上購買藥物，口罩成為常態，連鎖藥店擁有一個新零售平臺非常關鍵，可以讓線上可以彌補線上的空白，并且通過新零售大數據的優勢，提高門店營銷精準。

　　總之，連鎖藥店管理革新，應該跟隨時代的變化，不斷創新，并適時的改變經營策略，并規劃好市場資源，這樣才能在競爭對手壓力下取得成功，友數連鎖門店管理系統，專注于為不同業態打造連鎖店管理系統，幫助連鎖店品牌提升管理效率和效益。了解產品更多登錄獲取免費體驗。

原創來自：HiShop  原創時間：2020/3/18 11:17:50