服裝店行業是目前的熱門行業，也是競爭最激烈的行業之一，對于經營服裝店，經常存在的一些管理痛點如何解決，這里小編就這些問題及解決辦法進行盤點!

　　一、暢滯銷款分析

　　暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和)有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量并不大，那么也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

　　舉措

　　暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更準確把握，多次的暢滯銷款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯銷款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯銷款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款;暢滯銷款分析可以及時、準確對滯銷款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

　　友數服裝店管理信息系統，可管理商品出入庫靈活，可隨時用手機或者電腦查詢單據，特別是針對一些分店管理可及時對不同分店的滯銷款進行門店調撥，避免出現0庫存等情況。

　　二、單款銷售生命周期分析

　　單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況(一般是指正價銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

　　友數服裝店管理信息系統，針對單款銷售額可進行統計報表，看任意時期哪件服裝銷量高，或者看某件服裝在不同的時間的銷量，友數服裝店管理信息系統都可以一目了然，淡季旺季一眼就知道。

　　通常單款銷售出現嚴重下滑主要原因

　　一是近期天氣氣溫不適合該款銷售;

　　二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑;

　　三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。

　　應對措施

　　如果該款庫存量較大，我們就應該做出相應對策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題;如果是第二種原因，我們應該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險;如果是第三種情況，則應考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。相反，如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速補貨，以減少缺貨損失。

　　服裝零售店涉及到換季促銷，換季上新這樣的工作安排，所以商家應該及時了解服裝庫存，哪些衣服儲貨比較多，哪些衣服需要進行配貨。

　　特別是對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理。對于銷售/庫存對比，一般店鋪的選擇是在同一區域內;在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

　　友數服裝店信息管理系統，因智能補貨、暢滯銷商品分析、銷售員業績分析等智能報表讓老板形成了數據化管理提升效率，數據管理自動生成數據表格，商品入庫數據、銷售數據、出庫數據、財務數據等數據最終實現企業盈利。登錄友數門店管理系統免費體驗服裝店信息管理操作。