隨著二孩政策的開放，開母嬰店已經成為許多年輕創業者的想法，這也給母嬰零售行業帶來很大的發展壓力，那么面對競爭激烈的市場，母嬰零售如何有效促銷，才能促進母嬰門店的業績倍增呢?

　　母嬰零售促銷類型

　　1、價格促銷

　　價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

　　2、贈品促銷

　　在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

　　3、人員促銷

　　在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

　　4、演藝促銷

　　通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

　　5、有獎促銷

　　以物質獎勵激發消費者博彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

　　6、聯合促銷

　　通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

　　7、捆綁促銷

　　將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

　　8、體驗促銷

　　讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

　　母嬰零售促銷成本預算

　　對于選擇一個合適的母嬰促銷方法，還得需要考慮促銷成本的高低，算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事。

　　如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

　　母嬰零售促銷活動的前期宣傳工作

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

　　母嬰零售促銷策劃好幫手——友數零售軟件

　　通過以上內容，我們可以看出，涉及到一家母嬰零售門店的促銷策劃過程是比較復雜，且花費的人力物力財力也是占據比較大的比例，而這里給大家推薦的友數零售軟件，能夠為母嬰門店提供線上線下一體化運營方案，并提供完備的營銷策劃方案，提高門店的管理效率與服務質量，具體體現在：

　　1.首先就是采購管理，采購管理是整個業務部門非常重要的一個環節，能夠根據辦事處的采購的申請，以及下屬門店調貨的申請，自動生成采購訂單，所以這樣就會非常的方便，同時還能夠實現連鎖店之間的貨物的調度預防形成滯銷;

　　2.母嬰店管理軟件中有促銷管理系統，當然要有一套非常自定義的模式，促銷的模式主要是包括有特價，折扣以及單品類別還有品牌等等，在做促銷活動的時候，有的時候會發放一些禮券，這些禮券也需要利用一個系統進行綜合性的管理的，所以可以從這套系統中直接發出一個禮券，而且這個禮券是有一定的有效期的，從發放到消費都會有一個回落過程，這樣能夠避免形成損失，禮券發放之后還需要進行統計以及查詢，這套系統就能夠有效地處理到這些問題。

　　3.母嬰店管理軟件的零售管理是從商品類別以及分部銷售還要匯總，這些功能進行操作的每天都需要進行對照，收銀員有一個對照表，還有一個收營員讓利的對照表，這3張表格是能夠及時的發現問題，同時還有一個流水的查詢，一旦發現對照出現異常，可以通過商品的銷售的流水及收銀的流水，還要電腦上的小票進行核對。

　　綜上所述，有了這套友數零售軟件，軟件會實施記錄門店的銷售情況，并且會生成詳細的銷售分析、客單分析等數據報表，商家利用這些數據報表即可掌握門店的實時經營狀況，而這些數據也能為門店制定下一步決策時提供參考。登錄友數零售軟件，免費體驗后臺操作。