對于賣場及門店經營者來說，了解賣場管理的七大要素，能夠更好地管理店鋪，節省精力，更好提高管理門店的工作效率。

　　一：分銷。

　　(1)簡單地講，一個有效的分銷單位意味著必須是有庫存的;

　　(2)消費者可見的，即擺在貨架上的，不能被其他東西蓋住;

　　(3)消費者可接觸的，若消費者不能輕易接觸到這件商品，就不能構成有效的分銷(可以理解為貨架庫存)。

　　以在線門店軟件中的馬店長軟件為例，馬店長的商品管理和庫存管理的應用就可以很好地幫助店長實現商品分類，在庫存不足時可設置預警實時提醒，讓店長在進行分銷上更加高效率，更加簡便。

　　二：位置。

　　在一個賣場里存在著多類擺放位置，如主貨架、堆頭、端架等。供應商的銷售人員要考慮：

　　(1)我們的產品擺在哪里?是否容易讓消費者產生購買行為?

　　(2)我們的產品還能擺在哪里?(3)我們的產品挨著誰在擺?在對“位置”這一要素的管理中，關鍵點之一是考慮購買者在店內的動線：主通道。

　　三：陳列。

　　位置講的是我們的產品擺在哪里，陳列則是講在那個位置上怎么擺放、擺放多少。生動化陳列能更吸引消費者的視線;品牌的集中陳列，更符合消費者的購買習慣。因此，銷售人員要思考：產品的陳列面積有沒有盡可能地集中擺放，形成最大的視覺沖擊力?產品是否有合理的排面數?在與競品付出了同等費用的前提下，本公司產品和競品的陳列面積相比，誰的陳列面積更大?

　　位置和陳列是店鋪管理要素的組成部分，也是店鋪經營不容忽視的，一個商品的擺放和位置影響著顧客的購買行為，而商品的暢銷度和顧客的消費量也會影響到商品的陳列和位置。那么如何清楚地了解這些商品經營數據呢?手工整理統計分析既耗時又費神?那用在線門店管理軟件吧!馬店長、生意專家、管家婆、夢想云……在瀏覽器輸入軟件名稱直接搜索，并注冊登錄，實現輕松高效管理店鋪經營，記錄店鋪銷售等信息，其中的報表功能可根據店鋪經營數據生成營銷統計表、滯銷商品表等報表，店長通過此功能可輕松了解到店鋪的營銷情況，從而根據報表對商品陳列和位置進行調整，以達到更好的效果。

　　四：價格。

　　價格在觸發消費者的沖動性購買方面有非常關鍵的作用。在現代零售渠道(尤其是大賣場)中，由于消費者可以在許多不同的商品品類中進行價格比較，消費者對商品價格會更加敏感。因此，銷售人員要考慮：在某特定賣場中，店鋪產品價格和針對性競品相比，誰更具有競爭力?此外，在價格管理中，銷售人員要注意一些細節，比如說，產品是否有價格標簽?價格標簽與產品規格是否對應得上?等等。

　　五：庫存。

　　銷售人員進行店內管理的另一要點是庫存。庫存管理的目標是保持合理的庫存，防止過高的庫存和缺貨，尤其是后者。國際著名咨詢公司羅蘭貝格公司的研究表明，商品缺貨會導致消費者的各種不同反應，但最終結果一定是造成零售商與制造商的銷售損失。中國的消費者在面對缺貨時，48%會購買同品類替代品牌，15%會不再購買，37%的消費者會轉店購買。

　　六：促銷。

　　隨著競爭的加劇，促銷已經成為提高購物者對品牌的關注程度、同時促進整體銷售的關鍵市場營銷工具。隨著店內可供選擇的單品數量的不斷增加，店內促銷的重要性正日益突顯。店內促銷活動減少了消費者在眾多的產品選項中掃描的時間，成為消費者簡化購買決策的一種方式。創意精彩、策劃周詳和執行有力的促銷活動會對產品的銷售產生良好的推動作用。銷售人員在進行店內促銷管理時要注意的部分要點包括：促銷的產品是否已擺上貨架(或者堆頭/端架)?促銷海報書寫是否符合“3•15”原則(即讓消費者3秒以內看完全文，內容最好不要超過15個字)?等等。

　　七：助銷。

　　與促銷相比，助銷一般不能給消費者帶來直接的好處。助銷的目的在于強化消費者的注意力和對消費者進行培育。助銷一般要用到助銷品，比如利用掛牌創造不連貫的刺激;利用產品手冊對消費者進行輔導培育等。銷售人員在對“助銷”這一要素進行管理時，要注意店內是否陳列了公司的各類助銷品?店內是否存在各種助銷機會(廣告牌/燈箱/吊旗等)?

　　友數門店管理系統擁有多種店鋪管理功能，收銀下單，經營分析報表，支持多收銀臺模式等，集門店會員管理，收銀，進銷存等為一體，對商品價格、庫存、促銷、分銷等信息可以一目了然。并且還支持線上網店與實體門店對接，是目前市面上所說的新零售系統。