很多企業與線下門店都會做會員營銷活動，不過在制定營銷方案之前，我們最好要收集面向會員群體的特征與需求等信息，這些信息越詳細準確，會員營銷活動的成效就越顯著，當然了投入的產出比也會高上一些，想要做好會員營銷活動，會員營銷系統是必備的，那么我們要如何利用會員營銷系統來做好更精準的會員營銷呢?

1、 會員制營銷，私人訂制

會員制營銷，是通過對會員的臻選細分、做出有針對性、有目的性的個性營銷活動，可以說是屬于“私人訂制”的范疇，任何會員制營銷，一定是會員的精細化營銷。而會員的交易行為、消費軌跡、價值預估、跨品消費，都是可以預估和判斷的，所以會員營銷系統在營銷前的做到的精細化研究是非常關鍵的。

2、研究消費動向

會員營銷系統在精細化研究會員的消費情況時，除了要分析交易行為外，也要會員的消費軌跡，從而做更有針對性的同品銷售預估、再次購買的時間預估、以及可能引發購買其他的產品鋪墊及引導銷售。

3、分析消費行為

在做會員制營銷之前，一定要對會員的前期交易行為進行全方位、立體式的分析，做到“事無巨細”，以便找到更精準的營銷入口，進行有針對性的營銷活動。比如：客戶的消費時距、消費頻次、消費金額、消費品種、消費品類、付款方式等等;以及客戶自身的交易屬性，如性別、年齡、家庭、工作、收入、車房等等。對這些客戶自身的屬性以及交易行為的縱向交錯分析，選擇的越細、目標人群越精準。你會清晰地篩選出，符合哪些條件的客戶，是你真正的營銷目標人群。

4、挖掘會員價值

會員營銷系統會在企業的日常銷售工作中，記錄每一個會員的消費行為與消費數據，再根據這些消費數據分析出某個會員能夠為企業帶來多大的價值，只要企業能夠更具針對性的做好產品線布局，就能讓消費者在系統的預測范圍內完成消費，這也是會員營銷系統的作用所在，企業只要能有一批忠誠度較高、消費頻次較多的老會員，對于企業的發展很有著很大的幫助，所以企業要學會利用會員營銷系統來挖掘每一位會員的現實價值與預期價值。